摘要：“林晚，合同我盖好章发你邮箱了，20吨，按我们说好的价，一分不少。”

九月，天刚擦黑。

晚风从蟹塘上吹过来，空气里混着水腥气和淡淡的桂花香。

我刚把院子里的石桌擦干净，手机就震了，是老周。

“林晚，合同我盖好章发你邮箱了，20吨，按我们说好的价，一分不少。”

电话那头的声音带着大城市的喧嚣背景音，显得格外不真实。

我心里一块大石头落了地，笑得像朵花。

“周哥，谢了！太够意思了！”

“跟我客气什么，你选的螃蟹，我放心。款子第一批货到就打，让乡亲们准备吧。”

挂了电话，我几乎是跑着冲向村委会大喇叭的方向。

月牙湾的螃蟹，有销路了！而且是前所未有的好价钱！

消息通过大喇叭传遍了整个村子，不到半小时，我家小院就挤满了人。

“小晚真是我们村的福星！”

“大学生就是不一样，脑子活！”

三叔公，村里最德高望重的长辈，攥着我的手，激动得满脸通红。

“好孩子，好孩子啊！今年大家伙儿能过个肥年了！”

他浑浊的眼睛里闪着光，那是种最朴素的喜悦和感激。

我被这阵仗搞得有点不好意思，连连摆手，“都是乡里乡亲，应该的。”

空气里弥漫着一股即将丰收的、滚烫的喜悦。

我甚至都想好了，等第一笔款子下来，就用我的那份抽成，给村里小学的操场铺上塑胶跑道。

那晚，我睡得格外香甜，梦里都是螃蟹挥舞着大钳子，钳脚上绑着红色的钞票。

然而，我高兴得太早了。

第二天一早，我被一阵急促的敲门声吵醒。

是三叔公家的儿媳妇，秀莲嫂。

她一脸焦急，把我拉到院子角落，压低了声音。

“小晚，出事了。”

我心里咯噔一下，“怎么了？螃蟹出问题了？”

“不是螃蟹，”她从兜里掏出手机，点开一个短视频递给我，“你自己看。”

手机屏幕上，一个穿着光鲜的主播，正用夸张的语气介绍着一款礼盒装大闸蟹。

“家人们！看到没有！金牌认证！每一只足四两！市场价九十九一只，今天我直播间，不要九十九，不要八十八，只要六十八！六十八带回家！”

背景音乐激昂，屏幕上“已售10万+”的字样刺得我眼睛疼。

我有点懵，“这不就是个广告吗？跟我们有什么关系？”

秀莲嫂一把抢回手机，音量都高了八度。

“怎么没关系！你看，人家一只就卖六七十！你给咱们谈的那个价，合下来一只才多少钱？二十出头！”

她的声音尖锐，带着一种被欺骗的愤怒。

“小晚，你是不是被人家坑了？还是……你吃了多少回扣？”

最后那句话，像一根针，狠狠扎在我心上。

我愣在原地，如木雕泥塑。

清晨微凉的空气，瞬间变得冰冷刺骨。

我看着秀莲嫂那张写满怀疑的脸，一股火“噌”地就从脚底板烧到了天灵盖。

“嫂子，你这话什么意思？”

“什么意思？就是字面上的意思！”她大概也觉得自己话说重了，但依旧梗着脖子。

“村里人都在传，说你从城里回来，认识人多，联合外人来薅咱们自己村的羊毛！”

“薅羊毛？”我被这词气笑了。

我深吸一口气，强压着怒火，试图跟她讲道理。

“嫂子，你看到的是零售价，还是精包装的礼品蟹。人家要不要打广告？要不要请主播？要不要包装？要不要承担运输损耗？我们这是20吨塘头价，是统货！能一样吗？”

“我不管什么零不零售的，”她根本不听，“我只晓得人家一只卖六十八，我们二十多就卖了，这不就是活该被人宰吗？”

我无言以对。

我感觉自己像在对牛弹琴，不，牛至少不会怀疑你给它吃的草下了毒。

“这事儿不是我一个人说的，不信你去问问，大家伙儿都这么想！”

她说完，丢给我一个“你好自为之”的眼神，扭头就走。

院子里，那棵老桂花树的香气，此刻闻起来，竟有些恶心。

我花了一上午的时间，试图去解释。

我从张家走到李家，嘴皮子都快磨破了。

“塘头价和零售价是两码事。”

“物流、冷链、包装、营销、平台抽成，这些都是成本。”

“20吨的大订单，要的是稳定和量大，价格肯定不能跟单只的比。”

一开始，还有人点头，装着在听。

后来，他们看着我的眼神，就带上了怜悯和不屑。

仿佛我是一个卖力表演的小丑，而他们早已看穿了一切。

最后我走到了三叔公家。

他正坐在院里，吧嗒吧嗒地抽着旱烟，烟雾缭绕，看不清表情。

“三叔。”我喊了一声。

他抬起眼皮，看了我一眼，又垂下去，重重地“嗯”了一声。

那声“嗯”里，没有了昨天的亲热，只剩下疏离和审视。

“您也听说了？”我开门见山。

“听说了。”他把烟锅在鞋底上磕了磕，“小晚，不是三叔不信你，只是这差价……也太大了点。”

“村里人一辈子面朝黄土背朝天，没见过什么世面，但心里都有杆秤。一斤卖四十，和一只卖六十，这账谁都会算。”

我心彻底凉了。

连他都这么想，这个村子，就没人能听懂我的话了。

“三叔，那不是一回事……”

“我知道你要说什么成本，什么渠道，”他摆摆手，打断我，“我们不懂那些弯弯绕绕，我们就认一个死理：东西是好东西，就不能贱卖了。”

他的语气不重，但每个字都像一块石头，砸在我胸口。

“那你们想怎么样？”我问，声音里带着我自己都没察觉到的颤抖。

“这个价，我们不卖了。”

他说得云淡风轻，仿佛在说今天天气不错。

“明天你跟那个什么周老板说一声，让他再加点。一只……怎么也得给到四十吧。”

一只四十。

他真敢开口。

我看着他那张布满沟壑的脸，那张昨天还对我赞不绝口的脸，今天却写满了理所当然的贪婪。

我被他这种朴素的斗争逻辑气得直想笑。

“三叔，合同签了。”

“合同？”他愣了一下，随即满不在乎地笑了，“那洋纸写的玩意儿，还能比我们一村子人的活路更重要？再说了，是他给的价太低，我们不同意，他还能把我们怎么样？”

我彻底破防了。

我感觉我的大脑，像一台过热的服务器，即将死机。

愤怒、委屈、心酸，各种情绪交织在一起，堵在喉咙里，让我一个字都说不出来。

我转身就走。

再多待一秒，我怕我会控制不住，做出什么不理智的事情。

背后传来三叔公不紧不慢的声音。

“小晚，别忘了，你姓林，你也是月牙湾的人。胳膊肘不能往外拐。”

我猛地站住，回头死死地盯着他。

“我就是因为姓林，才把你们当亲人，才豁出脸面去求我朋友！我图什么？我图你们那点抽成？还是图你们一句‘胳膊肘往外拐’？”

我的声音嘶哑，眼眶发热。

三叔公被我吼得愣住了，手里的烟杆都忘了点。

我没再给他说话的机会，大步流星地离开了那个让我窒息的小院。

回到家，我把自己摔在床上，用被子蒙住头。

老周的电话，我不敢接。

我怎么跟他说？

说月牙湾的乡亲们看了个短视频，觉得我们是骗子，要坐地起价？

他会怎么看我？他那个圈子的人会怎么看我？

我林晚，在行业里消失了两年，一出手就搞出这种幺蛾子。

以后我还怎么混？

手机在床头柜上嗡嗡地震动，像一个催命符。

我烦躁地抓起手机，按了静音，扔到一边。

窗外，知了声嘶力竭地叫着，搅得我心烦意乱。

我从床上爬起来，冲到水龙头下，用冷水一遍遍地泼在脸上。

镜子里，是一张苍白又愤怒的脸，眼睛里布满血丝。

我凭什么要受这个气？

我回到月牙湾，是为了过几天清净日子，不是为了当什么救世主，更不是为了被一群眼瞎心盲的“亲人”当成驴肝肺。

一个念头冒了出来：走了算了。

回上海，回那个让我窒身心俱疲但至少规则分明的钢铁丛林。

那里的人，至少懂得什么叫合同，什么叫契约精神。

不会因为一个夸张的广告，就轻易否定你所有的努力。

这个念头一旦升起，就像藤蔓一样疯狂生长。

对，走。

我打开衣柜，开始收拾东西。

夏天的衣服，冬天的衣服，书，电脑……

收拾到一半，我的动作停住了。

我看到了床头柜上摆着的相框。

相框里，是小时候的我，扎着两个羊角辫，被爷爷扛在肩上，背景就是村口那片蟹塘。

爷爷是月牙湾的老村长，一辈子都盼着村里的螃蟹能卖出个好价钱，让大家伙儿都富起来。

他临终前还拉着我的手说：“小晚，你出息了，以后别忘了拉扯乡亲们一把。”

眼泪，毫无征兆地掉了下来。

我蹲在地上，抱着膝盖，哭得像个孩子。

我不能走。

我走了，就等于认输了。

不仅是向三叔公他们认输，也是向那个躺在相框里的老人认输。

我林晚，不能当一个逃兵。

哭够了，我擦干眼泪，从地上爬起来。

眼神重新变得坚定。

不就是一群被短视频洗了脑的村民吗？

不就是逻辑不通、认死理吗？

我在上海，什么样的奇葩客户没见过？

比这难缠一百倍的都有。

我能搞定他们，就能搞定月牙湾的这群“老宝贝”。

我重新拿起手机，看到了老周的十几通未接来电，还有几条微信。

“林晚，什么情况？电话怎么不接？”

“第一辆冷链车明天早上八点就到村口了，你那边准备好了吗？”

“看到回信！”

看着屏幕，我头皮发麻。

明天早上八点。

我深吸一口气，拨通了老周的电话。

“周哥，对不起，刚刚在塘边，信号不好。”我撒了个谎。

“吓我一跳，以为你掉塘里了。”老周松了口气，“怎么样，明天没问题吧？”

“……周哥，可能……有点小问题。”

我把情况用最委婉、最客观的方式说了一遍。

没提回扣，没提薅羊毛，只说是村民们看到市场上的高价，心理不平衡。

电话那头沉默了。

长久的沉默。

久到我能清晰地听到自己的心跳声。

“林晚，”老周的声音冷了下来，“你是在跟我开玩笑吗？”

“我当年带你入行，第一课教你的是什么？是契约精神！合同签了，白纸黑字，现在跟我说村民不卖了？”

“周哥，你听我解释……”

“我不想听解释！”他的声音里满是怒火，“我几百家门店等着要货，所有的营销活动、宣传物料都铺下去了！你现在让我停？你知道这会造成多大的损失吗？”

“我知道，我知道……周哥，你再给我点时间，我一定解决！”

“我给你时间？谁给我时间？”他怒吼道，“林晚，这事你要是办砸了，不光是你，连我的招牌都得被你砸了！”

“我最后给你一个期限，明天早上八点，我的车到村口，必须装货。装不上，后果自负！”

“嘟……嘟……嘟……”

电话被狠狠挂断。

我握着发烫的手机，手心全是冷汗。

完了。

这下真的把事情搞砸了。

我瘫坐在椅子上，脑子里一片空白。

窗外，天色已经完全暗了下来。

几只飞蛾，不知死活地撞在纱窗上，发出“噗噗”的声响。

我像它们一样，被一张无形的网困住了。

怎么办？

报警？说村民违约？那以后我在村里还怎么待下去？

认怂？求老周加钱？我开不了这个口，这不光是钱的问题，是原则问题。

就在我一筹莫展的时候，门又被敲响了。

我以为又是哪个村民来“说理”，不耐烦地喊了声：“谁啊？”

“我，阿强。”

门外是一个年轻的声音。

阿强？

我想起来了，村西头王大伯家的儿子，高中毕业就没读了，在县城送外卖，前段时间好像因为骑车摔了腿，在家歇着。

我打开门。

阿强拄着拐，一条腿上打着石膏，额头上全是汗。

“强子？你这……有事吗？”

“晚姐，”他有些不好意思地笑了笑，露出两颗小虎牙，“我听我爸说，你跟三爷爷他们吵起来了？”

我没说话，算是默认了。

“姐，你别跟他们一般见识，他们……就是没见过钱，也没见过世面。”

他一瘸一拐地走进院子，坐在石凳上。

“我送外卖的时候，啥都见过。一碗十几块的面，打包费三块，配送费五块，平台再抽点，到店家手里还剩多少？那些网红店，一杯奶茶卖三十，成本可能就三块。这都是一个道理。”

我没想到，全村第一个理解我的，竟然是这个半大的小子。

一股暖流涌上心头。

“他们不听这个，”我苦笑，“他们就认短视频里那个六十八。”

“我知道，”阿强点点头，“所以讲道理是没用的，得让他们亲眼看到。”

“看到什么？”

“看到那六十八是怎么来的，又是怎么没的。”他神秘地笑了笑。

“姐，你信我吗？”

我看着他那张年轻、真诚的脸，看着他眼睛里闪烁的、不同于村里其他人的光芒。

那是一种见过外面世界，懂得基本商业逻辑的光。

“我信你。”我几乎没有犹豫。

“好嘞！”他一拍大腿（没打石膏的那条），“姐，你现在就去跟三爷爷他们说，就说你找了新的买家，愿意出高价。”

“什么？”我愣住了，“哪来的新买家？”

“我啊！”他指了指自己，“不对，是我帮你找的。”

“你？”

“姐，你忘了我是干嘛的了？我手机里好几个本地美食探店博主的微信。我跟他们说，月牙湾有一批极品大闸蟹，塘头直销，让他们来搞一场直播带货。”

直播带货？

我脑子飞速转动。

这确实是个办法。

让村民们亲眼看看，一只螃蟹从塘里捞出来，到卖给消费者，中间到底有多少环节，多少成本。

“可是……时间来不及啊，老周的车明天早上就到了。”

“来得及！”阿强胸有成竹，“我现在就联系他们，就说今晚搞一场夜捞直播，噱头足！他们肯定来！”

“那价格呢？”

“价格就按他们想要的定！六十八一只！让他们看看，这个价，到底好不好卖！”

我看着阿强，忽然觉得这小子摔的不是腿，是把脑子给摔开窍了。

这招叫“以毒攻毒”。

不，应该叫“沉浸式体验教学”。

“行！就这么办！”我一拍桌子，“我去找三叔公，你负责联系人！”

“得嘞！”

阿强拄着拐，兴奋地开始打电话。

我则深吸一口气，再次走向那个让我憋了一肚子火的小院。

这一次，我的心态完全不同了。

我不是去求饶，也不是去吵架。

我是去“下套”的。

到了三叔公家，院子里果然还聚着几个人，都是村里的主心骨。

看到我，他们的表情各不相同，有尴尬，有警惕，还有一丝不易察觉的得意。

“小晚来了。”还是三叔公先开了口，语气缓和了不少。

“三叔，各位叔伯。”我没理会他们的表情，开门见山。

“刚刚老周给我打电话了，他不同意加价。”

这话一出，院子里顿时一阵骚动。

“不加价？凭什么！”

“他那是欺负我们乡下人！”

“大不了不卖了！我们的螃蟹，还怕没人要？”

我冷眼看着他们义愤填膺的表演，心里毫无波澜。

“大家先别急，”我抬高声音，压下他们的吵嚷，“老周那边不同意，但我又想了个新办法。”

所有人都安静下来，看着我。

“我托人联系上了一个做直播带货的团队，他们愿意过来，现场直播卖我们的螃蟹。”

“直播？”三叔公显然没听过这个词。

旁边一个年轻人赶紧解释：“就是手机上卖东西，跟电视购物差不多。”

“哦……”三叔公似懂非懂地点点头，“那他们出什么价？”

我看着他，一字一句地说：“按你们说的，零售价，一只六十八。”

院子里瞬间鸦雀无声。

所有人都愣住了，眼睛里放出贪婪的光。

“真……真的？六十八？”一个村民结结巴巴地问。

“真的。”我点头，“不过，他们也有条件。”

“什么条件？”三叔公立刻警觉起来。

“第一，他们要抽三成的佣金。”

“三成？”有人惊呼。

“第二，包装、快递、冰袋，这些费用，得我们自己出。”

“第三，运输过程中，螃蟹死了、掉了腿，都算我们的，平台不负责。”

“第四，也是最重要的，他们只负责卖，卖多少算多少，卖不掉的，他们不管。”

我把这些条件一条条抛出来，院子里的气氛渐渐冷却。

“这……这条件也太苛刻了吧？”

“是啊，三成佣金，那不是抢钱吗？”

三叔公皱着眉头，又开始抽他的旱烟。

“那合下来，跟小周老板给的价，也差不了多少了嘛。”有人小声嘀咕。

我心里冷笑，现在知道算了？

“差得还远呢。”我淡淡地说，“你们别忘了，老周要的是20吨，是统货，不管大小死活，他全收。直播能卖掉多少？一百斤？一千斤？剩下的十九吨多，怎么办？在塘里等死吗？”

“螃蟹不等人，多养一天就多一天的成本和风险。等到蟹黄都瘦了，别说六十八，六块八都没人要。”

我的话像一盆冷水，把他们心里的火苗彻底浇灭了。

他们面面相觑，没人说话了。

“怎么样？这直播，还做吗？”我环视一圈，追问道。

三叔公猛吸了一口烟，然后把烟锅在地上重重一磕。

“做！为什么不做！”他抬起头，眼睛里闪着一股不服输的劲儿。

“我就不信了，我们月牙湾这么好的螃蟹，还卖不出个好价钱！”

“正好也让大家伙儿都开开眼，看看城里人是怎么卖东西的！”

我等的就是他这句话。

“好！既然三叔拍板了，那就这么定了。”

“不过我丑话说在前面，”我盯着他，“直播团队马上就到，今晚就开播。你们得组织人手，连夜捞螃蟹、挑螃蟹、扎螃蟹。要是人手不够，耽误了事，可别怪我。”

“放心！”三叔公一挥手，“我亲自带人去！保证误不了事！”

看着他雄赳赳气昂昂地带着人走向蟹塘，我嘴角勾起一抹不易察觉的微笑。

好戏，才刚刚开始。

晚上七点，阿强联系的美食博主团队开着一辆改装过的面包车进了村。

车上下来三个人，一个主播，一个助理，一个摄像。

主播叫“大胃阿豪”，在本地小有名气，长得胖乎乎的，很喜感。

他们很专业，设备架设得飞快，灯光、反光板、收音麦，一应俱全。

蟹塘边，瞬间有了一点电影片场的感觉。

村民们远远地围着，好奇地看着这些新奇的玩意儿。

三叔公带着十几个青壮年，已经换上了下水的皮裤，在塘边候着。

“豪哥，这就是我们月牙湾的螃蟹，您看，个个生猛！”阿强拄着拐，热情地介绍。

阿豪捞起一只，对着灯光看了看，满意地点点头。

“不错，品相很好。准备好了吗？我们八点准时开播。”

八点整，直播开始。

手机屏幕里，阿豪用他那富有感染力的声音喊道：“家人们！今天阿豪带你们来到了一个山清水秀的好地方——月牙湾！来，镜头给到我们的蟹塘！”

摄像师把镜头摇向波光粼粼的水面。

“今天，我们不卖别的，就卖这塘里现捞上来的大闸蟹！产地直供，没有中间商赚差价！”

村民们都凑在阿强和我的手机前，紧张地看着。

“来，三爷爷，您给大家伙儿展示一下！”阿豪把C位让给了三叔公。

三叔公大概是第一次上“电视”，有点紧张，脸绷得紧紧的。

他按照排练好的，从水里捞起一网螃蟹，倒在灯光下的白盆里。

螃蟹们张牙舞爪，活力十足。

直播间的评论区开始滚动。

“哇，好大的螃蟹！”

“看着就好吃！”

“多少钱一斤？”

阿豪拿起一只最大的，用红绳绑好，对着镜头展示。

“家人们，看清楚了！每一只都经过我们精挑细选，公蟹足四两，母蟹足三两！今天直播间，我们不按斤卖，按只卖！”

“市场价九十九、八十八的，今天在阿豪直播间，只要68！68一只！全国包邮！”

他报出价格的瞬间，我清楚地看到，三叔公和周围几个村民的眼睛都亮了。

“上链接！”

助理在后台操作，屏幕下方跳出了一个购物车的图标。

所有人都屏住了呼吸，死死地盯着那个不断跳动的销量数字。

10……

23……

41……

数字跳得很慢，像蜗牛在爬。

三叔公的眉头，渐渐皱了起来。

阿豪还在卖力地吆喝，甚至现场架起锅，蒸了几只螃蟹，掰开来，金黄的蟹黄流油，看得人食指大动。

然而，销量依旧不温不火。

半小时过去，总共卖了不到一百只。

“怎么回事？怎么没人买？”秀莲嫂忍不住嘀咕。

“六十八一只，太贵了吧？”

“就是啊，网上三十多一只的都有。”

直播间的评论，也从一开始的赞美，变成了质疑。

“主播，你这价格也太黑了吧？杀猪呢？”

“塘头直销还卖这么贵？把我们当傻子？”

“隔壁直播间三十八一只，还送蟹醋和工具。”

阿豪的额头也开始冒汗，他显然也没想到会是这个结果。

他不停地跟助理使眼色，助理在后台 frantically 地调整着什么，也许是想买点流量。

但真实的用户不买账，刷再多机器人也没用。

一个小时过去了，销量定格在132只。

直播间的气氛越来越尴尬。

阿豪找了个借口，说要去上厕所，匆匆下了播。

蟹塘边，灯光依旧亮着，但那股火热的劲头，已经彻底没了。

只剩下死一般的寂静。

捞上来的上百斤螃蟹，还放在盆里，无助地吐着泡沫。

村民们你看我，我看你，脸上的表情，比那螃蟹壳还难看。

三叔公蹲在地上，一口接一口地抽着旱烟，烟雾把他整个人都笼罩了进去。

“怎么会……怎么会这样？”他喃喃自语。

没人回答他。

现实，给了他们最响亮的一记耳光。

阿豪的团队垂头丧气地收拾设备，临走前，那个叫阿豪的主播找到我。

“林小姐，对不住了，今天这事实在是……价格太高了，根本没有竞争力。”

“我知道，不怪你们，辛苦了。”

“这是我们卖掉的132只的钱，扣掉三成佣金和平台手续费，一共是6142块。你看下。”他把手机上的账单给我看。

我点点头。

“另外，按照合同，你们需要支付我们三千块的出场费。”

我从包里数了三千块现金给他。

他接过钱，叹了口气，“其实，你们这螃蟹品质真的不错，如果价格能降到四十左右，走薄利多销的路子，今天至少能卖掉上千只。”

说完，他摇摇头，带着人上车走了。

面包车的尾灯消失在村口的小路上。

我拿着那6142块钱，走到三叔公面前。

“三叔，这是今晚的收入。”

他抬起头，浑浊的眼睛看着我手里的钱，嘴唇动了动，没说出话。

“卖了132只，收入6142块。我们付了3000块出场费，还剩3142块。”

“这132只螃蟹，我们用了最好的泡沫箱，最厚的冰袋，顺丰空运，一只的打包和快递成本大概是18块。132只，就是2376块。”

“所以，我们今晚忙活了一晚上，捞了几百斤螃蟹，死了的、掉了腿的不算，最后挣了……”

我顿了顿，看着他的眼睛。

“挣了766块。”

“而且，这还没算我们的人工成本。”

寂静。

夜风吹过，蟹塘的水面泛起涟漪，哗啦啦地响，像是在嘲笑。

“766块……”秀莲嫂失神地重复着这个数字。

一个多小时前，她还幻想着一只螃蟹就能挣六十八。

现在，一百多只，才挣了这点钱。

“怎么会……怎么会这样……”

三叔公终于站了起来，他看着那些还堆在地上的泡沫箱和冰袋，看着盆里已经开始没那么活泛的螃蟹，身体晃了晃。

“三叔！”我赶紧扶住他。

他一把推开我，踉踉跄跄地走到蟹塘边，看着那一片他经营了一辈子的水面。

“我错了……”

他的声音沙哑，带着无尽的懊悔和疲惫。

“我……我错了……”

他像个做错事的孩子，一遍遍地重复着。

周围的村民，也都低下了头。

那一刻，我心里的所有愤怒和委屈，都烟消云散了。

我看着他们，忽然觉得有点心酸。

他们不是坏，他们只是……不懂。

不懂这个飞速变化的世界，不懂那些复杂的商业规则。

他们只是用自己最朴素的认知，去衡量一切，结果被现实撞得头破血流。

就在这时，我的手机响了。

是老周。

我心里一紧，按下了接听键。

“林晚，我想了一下午，这事不能全怪你。”

电话那头，老周的声音很疲惫，但没有了之前的怒火。

“我明天派个采购经理过去，跟村里人再谈谈。价格可以适当往上浮动一点，就当……就当是我这个当师兄的，替你这个师妹买个教训。”

我鼻子一酸，眼泪差点掉下来。

“周哥……”

“但是！这是最后一次。如果他们还是那个态度，那我们以后就再也别合作了。”

“我明白。”

“车，还是明天早上八点到。你自己看着办吧。”

挂了电话，我走到三叔公身边。

“三叔，老周的电话。”

他缓缓转过身，看着我，眼神里充满了愧疚和不安。

“他还……还要我们的螃蟹吗？”

“要。”我点点头，“车，明天早上八点到村口。还是原来的价格。”

三叔公的嘴唇哆嗦着，想说什么，却一个字也说不出来。

“但是……”我话锋一转。

所有人都紧张地看着我。

“人家说了，这是最后一次机会。如果明天早上八点，车装不满，这个合同就作废。以后，月牙湾的螃蟹，他一只都不会再要。”

我看着他们，一字一句，清清楚楚。

“现在是晚上十点，距离八点，还有十个小时。”

“20吨螃蟹，从捞捕、分拣、捆扎到装车，需要多少人手，多少时间，您比我清楚。”

“是抓住这最后的机会，还是抱着你们那‘一只六十八’的梦，眼睁睁看着满塘的螃蟹烂掉，你们自己选。”

说完，我不再看他们，转身回家。

我把能做的都做了，能说的也都说了。

剩下的，是他们自己的选择。

这一夜，我睡得很不踏实。

翻来覆去，脑子里一会儿是老周愤怒的脸，一会儿是三叔公懊悔的眼神。

早上五点，天还没亮，我就被窗外一阵嘈杂的声音吵醒了。

我爬起来，走到窗边。

只见村里的路上，灯火通明。

几乎全村的男女老少都出动了。

有人在蟹塘里捞，有人在岸边分拣，有人在熟练地用草绳捆扎螃蟹。

三叔公站在最前面，大声地指挥着，声音嘶哑，但中气十足。

秀莲嫂带着村里的妇女们，在旁边烧水煮姜茶，给下水的人驱寒。

就连腿脚不便的阿强，也拄着拐，在一旁帮忙递工具，维持秩序。

没有人抱怨，没有人喊累。

所有人的脸上，都带着一种赎罪般的郑重和急切。

他们用行动，做出了选择。

我披上外套，走出了院子。

“小晚，醒了？”三-叔公看到我，脸上露出一丝尴尬的笑容。

“嗯。”我点点头，走到他身边，“来得及吗？”

“来得及！肯定来得及！”他拍着胸脯保证，“天亮之前，保证把第一车货备好！”

他指着旁边已经堆成小山的竹筐，“你看，这都是挑出来的，个头均匀，绝对的好货！”

我看着他布满血丝的眼睛，和沾满泥水的裤腿，心里五味杂陈。

“三叔，辛苦了。”

他摆摆手，咧开嘴笑了，露出黄色的牙齿。

“不辛苦，不辛苦。是我们……是我们对不住你。”

“小晚，你别跟我们这些老东西一般见识，我们……是我们眼皮子浅，差点误了大事。”

我摇摇头，“过去了。”

太阳从东边的山头一点点升起，金色的光芒洒在蟹塘上，也洒在每一个忙碌的身影上。

那画面，有一种说不出的动人。

早上七点五十分，一辆巨大的冷链货车，准时出现在村口。

司机跳下车，看到路边已经码放得整整齐齐的几百筐螃蟹，和旁边严阵以待的村民，明显愣了一下。

“这是……都准备好了？”

“准备好了！随时可以装车！”三叔公大声回答。

他一声令下，村民们立刻排成一条长龙，开始接力搬运。

没有人说话，只有竹筐碰撞的声音，和沉重的喘息声。

我站在车边，拿着单子，核对数量。

老周派来的采购经理也到了，是个戴眼镜的年轻人。

他显然已经知道了前因后果，看着这火热的劳动场面，又看了看我，眼神里有些复杂。

“林晚姐，周总让我跟您说，他很佩服你。”

我笑了笑，没说话。

八点三十分，第一车货，准时装完。

货车门关上的那一刻，所有人都松了一口气。

司机签了字，发动汽车。

货车缓缓驶离，带走了月牙湾的希望，也带走了这场风波的尘埃。

村民们站在路边，目送着货车远去，直到它变成一个小黑点。

三叔公走到我面前，从兜里掏出一个热乎乎的东西，塞到我手里。

是一个烤红薯。

“小晚，垫垫肚子吧，忙了一晚上。”

我握着滚烫的红薯，看着他那张饱经风霜的脸，忽然觉得，他就像这片土地一样。

固执，守旧，有时候甚至有点不讲理。

但也真实，质朴，懂得知错就改。

“谢谢三叔。”

他嘿嘿一笑，转身又去指挥下一批的捞捕工作了。

接下来的几天，一切都进行得非常顺利。

每天，都有冷链车准时到来，又满载而归。

村里的气氛，也恢复了往日的和谐，甚至比以前更加融洽。

大家看我的眼神，除了感激，更多了一份发自内心的敬佩和信服。

秀莲嫂再见到我，总是有点不好意思，每次都硬要塞给我几个她家刚下的鸡蛋。

阿强成了我的“跟班”，天天拄着拐在我身边转悠，一口一个“晚姐”，嚷嚷着要跟我学做生意。

20吨螃蟹，比预想中更快地全部交付完毕。

最后一天，老周的尾款，一分不差地打到了村里的公共账户上。

当会计在喇叭里公布那个巨大的数字时，整个村子都沸腾了。

那天晚上，村里在晒谷场上摆了流水席。

几乎家家户户都拿出了自己的拿手好菜。

酒过三巡，三叔公端着满满一碗米酒，走到了我面前。

他的脸喝得通红。

“小晚，”他把碗举得高高的，“这一碗，三叔代表全村人，敬你！”

“以前，是我们不对，是我们老糊涂，是我们有眼不识金镶玉！”

“你别怪我们，你大人有大量，原谅我们这一次！”

说完，他仰起头，把一整碗酒都灌了下去。

我赶紧站起来，“三叔，您言重了，都过去了。”

“过不去！”他抹了把嘴，“这个教训，我记一辈子！”

“是你，让我们这些土里刨食的人，知道了什么是山外有山，什么是天外有天！”

“也是你，让我们明白了，做人，不能光盯着眼前的仨瓜俩枣，得讲信用，得知好歹！”

他拉着我的手，当着全村人的面，深深地鞠了一躬。

“小晚，以后，你就是我们月牙湾的领路人！”

我被他这突如其来的大礼搞得手足无措，只能把他扶起来。

村民们都在鼓掌，掌声热烈而真诚。

那一刻，我看着一张张朴实的笑脸，忽然明白了爷爷当年的那份心情。

回到这个地方，或许并不是为了逃避什么，而是为了找到什么。

找到一种被需要的价值感，找到一种与土地和人群紧密相连的归属感。

这比在上海任何一栋写字楼里签下的千万合同，都更让我感到满足。

风波过后，月牙湾的生活，似乎什么都没变，又似乎什么都变了。

村民们开始对外界的事物抱有好奇和敬畏。

他们会围着阿强，让他讲讲城里外卖平台的规则，会让我帮他们看看手机上那些“社区团购”是不是靠谱。

三叔公甚至让我给他也注册一个短视频账号，说要“学习学习”。

我哭笑不得，但还是帮他弄了。

他的第一个视频，就是拍蟹塘，配的文字是：“好东西，也得有好卖法。”

我给他的视频点了个赞。

秋天很快过去，冬天来了。

蟹塘进入了休养期。

村子也安静了下来。

我用那笔属于我的佣金，兑现了我的承诺，给村小学的操场铺上了崭新的塑胶跑道。

孩子们在上面奔跑欢笑，银铃般的笑声传出很远。

我常常在午后，搬个椅子坐在院子里，晒着暖洋洋的太阳，看着远山和近水。

老周偶尔会打电话来，跟我聊聊市场行情，开玩笑问我什么时候回上海“重出江湖”。

我总是笑着说：“不回了，我在月牙湾，挺好。”

是啊，挺好的。

这里有我熟悉的泥土芬芳，有我牵挂的乡里乡亲，也有一份被我亲手改变、并正在变得更好的事业。

或许生活本就如此，有误解，有冲突，但只要心是热的，路就总能走得通。

月牙湾的螃蟹是甜的，但它教会我的那个道理，却带着一丝回甘的咸涩。

来源：顽强钢笔一点号2