摘要：2025年京东11.11收官，京东家电家居推出的“总裁开放卖”成为当晚最突出的环节。接下来的演出不像平常那种“你看我讲参数，我推链接”的直白带货，更多像一场有剧本、有场景、有技术说明的生活秀，台上台下在讨论产品的“用起来怎样”和“值不值”这两件事。
2025年京东11.11收官，京东家电家居推出的“总裁开放卖”成为当晚最突出的环节。接下来的演出不像平常那种“你看我讲参数，我推链接”的直白带货，更多像一场有剧本、有场景、有技术说明的生活秀，台上台下在讨论产品的“用起来怎样”和“值不值”这两件事。
晚会把高管的身份拉近，把他们变成了产品的体验官和讲述者。颁奖被安排在最后，京东给参展品牌设了好几个“定制奖”，比如箭牌拿了“国民卫浴基石奖”，汉斯格雅是“感官升华探索奖”，LAZBOY得了“惬意功能创意奖”，西昊被授予“承托健康标杆奖”。这些名字不是随口取的，都是对当晚各家展示侧重点的直接回应。颁奖环节节奏快，主持人会把各品牌的亮点再简单说一遍，总裁们点头致意，镜头切向弹幕和评论，观众的互动说明他们认可这种把产品力放在前面的呈现方式。
在颁奖前，有一系列“品牌专属时刻”。举个例子，舒达的电商总经理韦江波竟然直接躺到了现场的床垫上，一边试一边讲解弹簧支撑原理，话里有技术、有生活场景，通俗易懂。西昊的电商总监黄圣亮在模拟办公桌前，把椅背、坐深、扶手这些具体动作一项项调整给大家看。这样的演示有一个好处：把抽象的参数变成能看见能感受的动作，比念数据更能抓住人心。看到这些高管当起“体验官”，观众会觉得接地气，不是那种高高在上的广告词。
更早还有“总裁TED”式的环节，几位总裁轮流说自己的创业初心、产品理念和对行业的判断。说话不是为了冲销量，而是把品牌脉络、研发思路和对用户痛点的理解讲清楚。观众看着这些内容，会把它当成判断品牌长远价值的参考，而不是只看折扣下单。台下的反应能看出，人们更愿意听那些能解释“为什么要这样做”的人。
互动环节安排得比较密。节目里有“总裁圆桌”，几位总裁围坐讨论，话题从行业趋势聊到用户偏好，讨论里有提问、有反驳、有细节延展，不像流水账。还有把技术点做成小游戏的“产品翻翻乐”，把复杂的知识点做成卡片匹配，让观众在轻松玩乐中吸收信息；“五子棋问答”把问题嵌进游戏中，让总裁在放松中回答，更显亲切。京东的采销团队在现场起到承上启下的作用，他们像是观众的代言人，把台下的问题带到台上，让对话更贴近真实购物场景。
舞台布置也讲究实景呈现，不是白底图或纯动画。节目组搭了完整的客厅、卧室、阳台、浴室等，产品就在这些场景里活起来。举个有代表性的画面：在“智能温度，偏爱态度”环节，林氏家居副总裁徐可达和奥克斯空调副总裁龙才华坐在仿真的客厅里聊起了空间美学和空调智能调节。徐可达谈材料、布局怎样影响人的情绪，龙才华讲AI风控怎么根据环境变化实时调节室内状态。两个人不是互相打广告，而是在一个画面里把软装的情感和硬件的功能连成一条线，观众能直接看到沙发、窗帘、空调在同一画面下共同起作用的效果。
浴室板块也做了深度讨论。箭牌、小牧卫浴、汉斯格雅三家在台上谈“浴室重新定义”。定位不同，切入角度也各有侧重：箭牌强调普及与可靠，把智能卫浴当成家里必须的基础设施；小牧偏年轻化，讲设计和个性化交互；汉斯格雅更注重沐浴的感官体验，把冲澡当作提升生活质感的方式。现场既有实物操作，也有关于光线、水流、触感这些细节的讲解。观众能看到同一空间里不同品牌的取向，便于在购买时把个人偏好和产品定位对应起来。
节目里还有把几个关键品类放在一起比对的模块：晾衣机、沙发、床垫、工学椅同台出现。好太太展示智能晾晒在效率和衣物保护上的设计；LAZBOY把沙发的放松与恢复性能说清楚；舒达用睡眠健康来讲床垫的技术价值；西昊则把工学椅对工作效率的支持说得明明白白。看似无关的四类产品，其实都在讲一个共同点：在关键生活环节里给人“支撑”。这样一串联，观众能从宏观上理解智能家居的意义，不只是买个单品，而是买一套改善生活方式的解决方案。
技术演示方面也下了功夫。奥克斯那段AI风控展示不是抽象说概念，而是在不同外界条件下做模拟，台上有工程师把传感器数据和调节策略展示出来，让人在视觉上看懂背后的运作逻辑。床垫弹簧支撑、工学椅调节机构，也都用实际操作或短视频把原理讲清楚。这类处理把理解门槛降下来，用户信任感上来了，买东西时就不再只看价格，而是更看重“值不值”。
整个节目从筹备就不是临时拼凑。策划方的目标很明确：把内容和场景放前面，让品牌价值进入消费者决策。选在流量最高的11.11做实验，是希望把短期卖货跟长期经营用户认同结合起来。为了做到这一点，幕后做了大量工作：场景搭建、脚本打磨、互动道具、技术模拟，来回排练。总裁们也不是临场发挥，他们把讲稿练熟，把技术点和用户痛点串起来，说的话有方向、有节奏。
台上的默契也能体现准备的深度。有个小插曲很说明问题：某件产品演示时出现了小差池，MC立刻把话题转到用户体验和品牌故事上，总裁用很生活化的例子把说明拉回正轨。观众的弹幕里既有对产品功能的追问，也有对售后和品牌历史的关心，说明看直播的人不再只盯着价格，也在评估品牌的长期可靠性。
节目的节奏设计有层次感。轻松的小游戏和深度对话交替出现，既能吸引休闲观众，也能满足想看专业内容的群体。京东在这场秀里把“便宜不便宜”之外的东西搬到了台前，让买家开始考虑“这东西靠不靠谱”“用了会不会更舒服”。当晚结束时，舞台慢慢收起，几位总裁摘下耳麦和团队简短交流，工作人员开始拆场，现场声音逐渐被回放列表替代，流量和评论继续上传。画面没有大张旗鼓的谢幕，更多像一次集中而紧凑的工作日收工，留给观众的是弹幕里的问题和评论，和回放里还能继续看的内容。
来源：分秒必争湖泊K4ltXzl
