摘要：你别以为这是编剧瞎编，这事儿真发生在泰国华裔企业家李发顺身上，他就是FlashExpress（闪电达）的创始人，从孤儿院长大的孩子，硬是做到了估值21亿美元的CEO，活成了现实版“爽文主角”。

泰剧《疯狂独角兽》里有个名场面，高速公路上有人开窗抛钞票，就为拉个技术合伙人一起创业。

你别以为这是编剧瞎编，这事儿真发生在泰国华裔企业家李发顺身上，他就是FlashExpress（闪电达）的创始人，从孤儿院长大的孩子，硬是做到了估值21亿美元的CEO，活成了现实版“爽文主角”。

李发顺13岁那年父母离异，之后就在孤儿院长大。

那时候他常靠打鸟果腹，偶尔吃次方便面泡冷米饭，都觉得是天堂。

说实话，饿肚子的滋味最能逼出人的本事，他从小就练会了察言观色，还能精准抓住别人的需求。

上学时看到中国留学生缺老干妈、泡面，他就倒卖这些东西赚生活费，后来还自学中文，成了留学生的“辅导老师”。

本来想这也就是赚点零花钱，没成想这股“找需求”的劲，成了他后来创业的核心本事。

大二那年，李发顺接手了一家快倒闭的沙矿场。

那时候矿场里全是问题，有员工贪污，还有帮派掺和，设备也老得转不动。

换一般人可能早就吓跑了，但他偏不，直接开除贪污的员工，成立维修部门修设备，还敢上调15%的价格保证不亏钱。

最后这矿场真被他救活了，赚的第一桶金是一公斤重的泰铢。

现在回头看，那时候他就敢跟“地头蛇”硬刚，这份魄力真不是一般大学生能有的，也难怪后来能在泰国快递行业搅起风浪。

后来李发顺当过导游，还借着中国游客的资源卖房子，一年赚了几亿泰铢。

但真正让他想创业的，是一次去中国售房的经历，他发现中国快递费特别便宜，可泰国哪怕寄个空盒子都要50泰铢（差不多11块钱），农村人根本负担不起。

2017年，他在曼谷成立了FlashExpress，就想做两件事：泰国第一个免费上门取件的快递，第一个全年不休息的快递。

老实讲，这两个“第一”看着简单，其实是戳中了泰国人的痛点。

那时候泰国快递都是工作日上班，还得自己去门店寄，多麻烦啊。

李发顺这么一搞，老百姓肯定愿意用。

短短4年，Flash就成了泰国首家独角兽，现在一年能送7亿个包裹，有1万个服务网点、10万名员工。

这速度看着吓人，但仔细想，不过是他把“老百姓需要啥就做啥”的逻辑，用到了快递行业而已。

2020年疫情来了，这对Flash是个大坎。

外界都以为物流公司能赚大钱，其实他们差点活不下去。

员工大量感染，泰国法律规定确诊要带薪休假20天，公司得付双份工资，一份给休息的员工，一份给新雇的人。

最大的分拨中心2000多人，超六成感染，有员工问他“是不是要等我们都倒下才关店”。

这话扎心了，他最后决定关停分拨中心，还赔了消费者2.5亿泰铢（约5000万人民币），退运费、赔货物、发礼券，一点没含糊。

本来以为这么大损失，公司可能缓不过来，没成想45天后恢复运营，客户全回来了，业务量还翻了倍。

2021年营收170亿泰铢，送了6亿个包裹。

如此看来，李发顺这步“赔钱保口碑”走对了，企业赚钱重要，但对客户、对员工的尊重，才是能扛住风暴的底气。

后来他搞组织改革，更印证了这点：PR、市场用泰国人，因为他们懂本地；IT研发用中国人，因为效率高；产品经理用“中泰混血”，平衡两边需求。

还把中间管理层全砍了，10万人的公司就4个C级高管和1个VP，养中层的钱能养5个一线快递员，这不就是把钱花在刀刃上嘛。

李发顺能做成，离不开中国元素的助力。

创业初期，全泰国投资人都不愿意投他，是中国的云天使基金给了种子轮，高榕创投给了天使轮，还有个阿里的个人投资者。

高榕创投的张震跟他聊了一小时，没咋问生意，倒问了泰国市场和他的生活，他说自己收养了几个小孩，后来高榕就投了。

说实话，这种“看人品”的投资，在当时真救了他。

他还找了个中国合伙人狄玮杰，以前在支付宝工作，懂技术和商业场景。

俩人一开始老吵架，狄玮杰想拿中国最先进的“武器”打仗，泰国员工觉得“不完美不想用”；中国人喜欢小步快跑改bug，泰国人觉得“没做好丢面子”。

磨合久了才找到平衡，让Flash既有中国的高效，又有泰国的灵活。

后来他把技术总部放北京，就是看中北京的人才和创业氛围，每年投3000-4000万美元搞研发，现在泰国物流行业超一半高管都来自Flash，说是“行业黄埔军校”一点不夸张。

这两年李发顺又搞起了新动作，投资霸王茶姬、卡游这些中国品牌。

他说未来10年是中国品牌出海东南亚的黄金期，30年前是麦当劳、肯德基来，现在中国品牌有成熟的供应链，东南亚就是最好的第一站。

他投霸王茶姬的时候，还拉上了泰国最大的食品公司和顶级地产商，不光出钱，还帮着搞供应链、选门店。

第一次喝霸王茶姬是在北京景山公园，他说“茶味足，包装有中国风，泰国没有这口感”。

现在霸王茶姬在泰国开店成本比中国高两三成，但预计两年能回本，这眼光确实毒。

他还敢硬刚菲律宾市场。

之前有个泰国顶级富豪劝他别去，说“我这么多资源都失败了，你凭什么”，他没听，还是进去了。

先花6个月建了1000多个直营网点，雇菲律宾本地人当管理层，还搞篮球比赛、走访小学拉近距离。

现在Flash在菲律宾市场份额排第二，跟TikTok、Shopee这些平台都有合作。

毫无疑问，这事儿靠的不只是胆子大，还有他算得清账，菲律宾人口多、电商增速快、人力成本还低，只要把本地化做好，机会肯定大。

李发顺给公司取名Flash，有两层意思：对客户是“快”，对自己是“风暴越猛，闪电越亮”。

他的人生就是这样，从孤儿院的生存危机，到沙矿场的刀光剑影，再到疫情的巨额赔付、引擎盖上的子弹威胁，每次风暴都让他更强大。

从孤儿到30亿美元CEO，他的故事不是靠运气，而是把“懂需求、守底线、敢折腾”这几件事做到了底。

对想创业的人来说，这可能比任何鸡汤都实在，阶层不是不可破的，关键是你有没有扛住风暴的韧性，和抓住机会的狠劲。

来源：萌萌思密达