摘要：说实话，刚开始我还以为是有人为了搞噱头造新词，直到翻了Graphite那个CEOEthanSmith的分享，这人可是在SEO圈摸爬滚打18年的老炮，他说这不是噱头，是真真正正从SEO到AEO的流量革命。

最近做营销的朋友凑一块儿就聊一个事儿：ChatGPT来的访客，成交率居然是Google的6倍！

说实话，刚开始我还以为是有人为了搞噱头造新词，直到翻了Graphite那个CEOEthanSmith的分享，这人可是在SEO圈摸爬滚打18年的老炮，他说这不是噱头，是真真正正从SEO到AEO的流量革命。

Ethan聊起SEO行业的变化特实在，说自己经历过两次大洗牌。

第一次是早年的“蛮荒时代”，那会儿不用好好做内容，靠程序批量生成一堆垃圾页面，居然也能在Google上排前头，现在想起来都觉得魔幻。

后来Google出了“熊猫算法”，一下把那些没营养的页面全打下去，行业才开始讲究“内容为王”，这是第一次变革。

有人说还有个GEO概念，跟AEO差不多？Ethan不这么看，他觉得GEO太笼统，只说“生成式优化”，到底优化啥没说清。

AEO就明确多了，就是让你家产品、内容能精准进AI的答案里。

我倒觉得他说得对，搞营销的要的就是精准，模模糊糊的概念根本没用。

其实这话潜台词就是“别用垃圾内容糊弄AI”，这跟SEO逻辑一模一样，靠垃圾内容搞SEO，短期可能有用，长期肯定被惩罚，AEO也一样。

弄明白AEO是啥革命后，更让人兴奋的是它的流量质量，居然比Google高6倍，这背后的逻辑其实挺简单。

Graphite有个客户叫Webflow，是做无代码建站的，他们的数据显示，从AI来的访客，成交率是Google的6倍。

为啥会差这么多？Ethan分析得挺透，我琢磨了下也觉得是这么回事。

你在Google上搜东西，就是输个关键词，出来一堆链接，你得一个个点进去看，心里还没谱，这就是瞎逛。

但在ChatGPT上不一样，你会跟它聊，比如先问“最好的网站工具有啥”，再问“Webflow和Wix哪个适合设计师”，最后问“Webflow能接哪些支付方式”。

聊到这儿，你心里早就有倾向了，点链接就是看细节，能不成交率高吗？说白了，AI帮你把用户教育、筛选的活儿干了一半，来的都是“目标明确”的用户。

更重要的是，这对初创公司太友好了。

本来想初创公司做流量肯定难，毕竟SEO要等好几年攒域名权重，新网站没外链、没历史数据，想在热门关键词上排前面基本不可能，通常得等到A轮、B轮后才敢碰SEO。

没想到AEO打破了这规则。

SEO里你要争“最好的网站工具”这个词的第一，但AEO不是，AI生成答案时会引用好几个信息源，你要做的是让自家品牌在这些信息源里“被提得最多”。

有个YC刚孵出来的公司，成立第二天就进了ChatGPT的答案，就因为在HackerNews上有人聊它，Reddit上有测评。

不用等一年半载攒权重，一个热门帖子、一个测评视频，都可能让你立刻出现在AI答案里。

说实话，这对小公司来说，真是个能快速逆袭的机会。

Ethan给了个七步实战手册，我看了下，普通人照着做也能上手。

第一步得找对战场，不是像SEO那样找关键词，是找用户问AI的问题。

比如你卖薪酬软件，别光看“AI薪酬软件”这个词，得换成“哪个薪酬软件AI功能最好”“怎么用AI简化薪酬发放”这种具体问题。

这些问题哪儿来？看竞品花钱投的关键词，问销售平时客户都问啥，从客服工单里扒，去Reddit相关圈子里逛，都能找着。

本来想只看关键词就行，后来发现用户问AI的问题更具体，不找这些问题根本抓不住重点。

找好问题还得知道自己做得咋样，这就是第二步，用AEO追踪器。

市面上有不少这类工具，不用挑最贵的，能多平台查、算你家被提的次数就行。

毕竟AI这东西，同一个问题问两次答案可能不一样，多查几次、多平台对比，才知道自己的“话语权”到底有多少。

第三步要摸清楚AI引用的来源，就是看AI回答问题时，都引用了哪些网页。

这些网页就是你的竞争对手，得分类看看，是Forbes这种权威媒体，还是Reddit上的用户讨论，或是YouTube视频？弄明白AI更信任哪种内容，后面做内容才有方向。

第四步是优化自己的网站内容，核心是做“能回答一整个主题”的页面，不是只针对单个关键词。

比如你做网站工具，页面里得写清跟其他工具的对比、定价区别、适合哪些人用、能接哪些软件，用户可能问的都得覆盖到。

还有个容易被忽略的点，帮助中心，很多公司不重视这个，但AI经常会引用帮助中心的内容。

最好把帮助中心从子域名迁到主站的子目录下，这样能继承主站的权重，再把相关文章互相链接，补充些用户常问的细节问题，效果会好很多。

第五步是在外面做推广，这跟SEO差别最大。

SEO是争单个链接第一，AEO是让更多高质量地方提你的品牌。

比如跟Forbes这种AI常引用的媒体合作测评，或者做些B2B领域的视频，像“AI支付API怎么用”这种，现在做的人少，很容易成AI引用源。

还有Reddit，别用小号刷好评，用真实身份帮大家解决问题，哪怕只在几个帖子里留了高质量回复，AI也可能引用。

第六步得做实验验证，别听别人说啥好用就跟风。

找200个要追踪的问题，随机分成两组，100个做实验组，专门针对这些问题做优化，比如去Reddit发帖、做视频；另外100个不做任何动作当对照组。

来源：萌萌思密达