摘要：主角韩立你知道吧？就是个普通山村小子，没天赋没背景，全靠手里那只掌天瓶和不服输的劲儿，在神仙扎堆的修仙界闯成了大佬。
《凡人修仙传》最近又火了，不光是网文老粉在追，改编的剧也圈了不少年轻观众。
主角韩立你知道吧？就是个普通山村小子，没天赋没背景，全靠手里那只掌天瓶和不服输的劲儿，在神仙扎堆的修仙界闯成了大佬。
说实话，看韩立的故事时，我总想起拼多多，这俩“逆袭选手”的路数，简直太像了。
今天就跟大伙儿聊聊，拼多多是怎么用十年时间，磨出“平价破万法”这把剑，在电商圈站稳脚跟的。
韩立修仙靠的不是耍小聪明，是认准掌天瓶就不撒手。
拼多多做电商也一样，从一开始就没跟着别人起哄，死死抓住“让大家买得起好货”这个初心。
零售这行当，说穿了就是让买家卖家能顺顺利利做生意，把中间的麻烦降到最少。
拼多多就吃透了这点，十年没跑偏。
2015年刚起步的时候，拼多多没选那些看起来光鲜的赛道，直接扎进了农产品这块硬骨头。
当时不少人觉得这步棋太笨，农产品运输难、损耗大，赚不了快钱。
但它偏不，一边搞“千亿补贴”拉人气，一边推“电商西进”计划，给农村修物流、建供应链。
那一年，18个中西部省份的农民靠它把货卖了出去，500多万农户都多赚了钱。
本来想觉得它就是赚个吆喝，后来发现不是，农民货卖得好，城里人也能买到便宜新鲜的菜，这是真双赢。
到了2019年，互联网圈都在喊“消费升级”，别的电商忙着搞品牌、卖高价货，想往“高端”上靠。
拼多多倒好，还是一门心思做性价比。
当时下沉市场里，十个用户里有六个多都用它，比其他电商多不少。
现在想起来，这步太聪明了，不是所有人都追求贵的，大多数老百姓还是认“便宜好用”，拼多多刚好抓住了这点。
2020年短视频直播电商火得一塌糊涂，平台都在抢主播、争流量。
拼多多又没跟风，反而推出“多多买菜”，把田间到餐桌的路打通。
上线半年，就有1.2亿人用，还连了2000多个农产品产地。
2022年大家都在抢社区团购的“菜篮子”生意，它却把目光放到了国外，搞出“全托管模式”帮中小商家出海。
第一年就有3万家商家靠这个走出国门，光北美市场的订单就破了千万。
今年零售行业增速慢了，别的平台要么搞即时零售，要么掺餐饮生意想“续命”。
拼多多还是老样子，上半年拿了80多亿补贴商家，帮商家稳住生意。
老实讲，这种不追风口、认准初心的劲儿，跟韩立闭关修炼时的专注，真没两样。
韩立能在修仙界立足，不是靠天赋，是靠脑子和专注。
拼多多也是这样，十年磨出了三重“内力”，成了电商圈没人敢小瞧的角色。
第一重“内力”就是懂供需，能把买卖撮合得顺顺当当。
2022年社会消费品零售增速放缓，很多平台都慌了，拼多多却靠百亿补贴把需求稳住了，GMV还往上走了不少。
到了2024年下半年，它又给商家发补贴，光退返的推广服务费就超百亿，帮千万商家省了成本。
做跨境电商也是，2023年砸了120亿搞投资，就是为了“全托管模式”铺路，最后真把中国制造业和全球市场连了起来，2024年跨境GMV就破了3000亿。
很显然，它不是瞎花钱，每笔投入都踩在供需的点子上。
第二重“内力”是不跟风内卷，把钱花在刀刃上。
这几年内容电商火的时候，平台都把资源往主播身上堆，最后搞得主播越来越强，平台反而没了话语权。
今年即时零售大战，不少平台砸了钱却没占到便宜，还陷进了成本泥潭。
拼多多就不一样，一门心思做货架电商，不凑那些热闹。
结果呢？GMV从2018年的不到5000亿涨到现在的5.2万亿，翻了10倍多，营运费用却只从3亿涨到15亿。
互联网行业平均每个人能创造350万产值，拼多多却能做到680万，成了人效最高的企业之一。
搞不清那些追风口的平台咋想的，明明专注主业更能出成绩。
第三重“内力”就是靠专注破内卷，能扛过市场波动。
商业史上这样的例子太多了，70年代石油危机的时候，通用汽车去搞飞机，福特去玩金融，最后都栽了跟头。
丰田就不一样，一门心思改进生产工艺，后来成了全球车王。
互联网泡沫那阵，英伟达不搞多元化，死磕图形计算搞出了CUDA，现在成了AI时代的王者。
华为也是，多年就盯着通信领域，不盲目跨界，就算遇到外部挑战，还是成了全球5G龙头。
拼多多跟它们一样，不追短期热点，把精力放在解决供需痛点上。
十年下来，从没人知道的小平台，长成了占中国电商近三成份额的巨头。
并非明智之举吗？显然不是，这种专注反而让它避开了很多坑，扛过了市场的起起落落。
今年拼多多又有新动作，搞了“一品一码”的农产品溯源体系，现在已经覆盖1000多种农产品，不少消费者买的时候都会查溯源信息。
跨境业务也没停，在欧洲建了仓储中心，今年一季度欧洲的订单就涨了不少。
韩立靠掌天瓶和坚持成了修仙界大佬，拼多多靠“平价好货”的初心和专注成了电商巨头。
这俩的故事其实都在说一件事：不贪多、不跟风，认准一个方向扎下去，早晚能闯出自己的路。
来源：萌萌思密达