摘要：业绩不好，除了降价促销，店长还能做什么？

别一见业绩下滑，就急着“打折、甩卖、清仓”！

降价伤利润、损品牌，还可能让顾客养成“不打折不买”的坏习惯！

作为店长，你手里有比降价厉害十倍的“武器”！

试试这6招，不伤元气，还能让业绩稳稳回升！

1. 向“老客”要业绩——最便宜的金矿

为什么：拉新客成本高，维护老客成本低。一个满意的老客，能带来一群新客。

怎么做：

翻出客户名单，“张姐，好久不见！新到一批您喜欢的款，给您留了，回来看看？”

推出“老客专享日”：回店免费护理、喝杯茶，顺便看看新品。

效果：激活“睡眠客户”，成交率远高于新客！

2. 向“连带”要利润——让一单变两单

为什么：提升客单价，比多开一单更容易！

怎么做：

培训员工“连环钩”话术：“买了这件，再加99元，升级成家庭套装，立省200还送赠品！”

“配这条同色系的裤子，还是更百搭的裙子？”（二选一）

设置“套餐区”：把搭配好的商品组合陈列，明码标价，省心又划算。

效果：客单价轻松提升30%-50%！

3. 向“服务”要口碑——让客人主动帮你宣传

为什么：好服务是最好的广告，一个“哇塞”瞬间，客人就想发朋友圈！

怎么做：

制造“超预期”体验：多送个小礼物、雨天备把伞、记住常客喜好。

鼓励“裂变”：对老客说：“推荐朋友来，您俩都能得50元券！”

效果：免费的口碑传播，带来精准新客！

4. 向“数据”要方向——别再凭感觉瞎忙

为什么：问题在哪？凭感觉猜不准！

怎么做：

看“转化率”：进店100人，成交20人（20%）？太低！查查是迎宾、陈列还是话术漏人了？

看“热销/滞销榜”：畅销品断货？立刻补！滞销品积压？赶紧捆绑促销清掉！

看“客单价”：平均才200？说明连带没做好，重点抓！

效果：精准发力，不走弯路。

5. 向“员工”要战斗力——他们是冲锋的兵

为什么：士气低落，服务打折，业绩肯定差。

怎么做：

开短会，打鸡血：晨会5分钟，只表扬、说目标、喊口号，把士气提起来！

教方法，给支持：别只说“要卖好”，要教“怎么卖”（话术、技巧）。

即时奖励：当天开大单，当场发红包！让努力“被看见”。

效果：团队有劲，服务热情，成交自然来。

6. 向“门店”要流量——让人“刹住脚”

为什么：没人进店，一切白搭！

怎么做：

门口放“钩子”：搞个“扫码免费领气球/纸巾”、挂块“今日惊爆价”电子屏，吸引路人停留。

线上引流量：用朋友圈、微信群发新品美图、优惠信息，把人“勾”到店。

效果：进店人数增加，成交机会自然多。

记住：

降价是“止痛药”，治标不治本；而经营能力，才是“强心针”，让你真正健康起来！当业绩不好时，先别急着“割肉”，请用这6招，把你的店，变成一台高效运转的“赚钱机器”！

来源：完美教育