摘要：透过50多家涂企数据，我们发现，在市场需求疲软与产能过剩的双重挤压下，涂料行业分化如冰火交织，而石达仿石漆却在“爱拼才会赢”的闽南基因中静默觉醒。

随着8月收官，9月来临，A股及新三板上市涂企半年报悉数亮相。

透过50多家涂企数据，我们发现，在市场需求疲软与产能过剩的双重挤压下，涂料行业分化如冰火交织，而石达仿石漆却在“爱拼才会赢”的闽南基因中静默觉醒。

在这片寒意弥漫的市场中，石达仿石漆逆流而上，交出了一份令人瞩目的成绩单——上半年业绩逆势增长20%，保证了平稳向上发展的基本篇。

近年来，仿石漆品牌纷纷倡导“产品创新”和“定制服务”，争相追逐流量红利，变身“流量博主”各显神通，只为在红海竞争中生存下来。

然而倒闭、滞销的讯息仍不绝于耳。石达仿石漆何以逆流而上，持续站稳脚跟并实现高质量增长？

NO.1

产品赋能：以价值内卷穿越周期

在石达看来，即便市场内卷，但最终要“卷”的不是价格，而是卷质量、卷服务、卷效率、卷口碑。

近年来，石达持续推动智能化工厂扩建、自动化设备升级和人才体系优化，不断增强企业核心能力。

在产品端，石达依托市场调研，精准识别各价格带容量与竞争态势，构建起“以价格定工艺”的策略体系。

通过原料配比与工艺参数的精细化调整，石达在维持产品性能的基础上，成功降低中端产品生产成本，实现降本增效的良性循环。

基于这样的产品策略，石达精心构建了清晰的“金字塔”型产品矩阵。底层布局高性价比走量产品，以强大的市场覆盖力抢占份额；中层主打品质型产品，满足消费者对品质的追求；顶层打造高附加值特色产品，树立品牌形象，提升品牌溢价能力。

目前，石达仿石漆已形成八大系列、五十余种产品，涵盖从耐候5D仿石漆、抗裂5D仿石漆到独特的6D磐晶石系列，能够充分满足不同项目的个性化需求，展现出强大的产品竞争力。

今年以来，石达继续加强研发投入，推出「玉玺奢石漆」、「国标冠晶石」等系列新品。上半年，石达耐候5D仿石漆和玉玺奢石漆销量创下新高，两款产品合计占公司月销售额70%以上，以优异的产品性能赢得市场广泛认可。

NO.2

赋能终端：数字化与流量双驱动

在经销商支持体系上，石达坚持“工具提效、流量破局、数据赢利”三大策略，系统构建终端赋能生态。

独创九大引流方式，即产品、工艺、广宣、抖音、设计、团队、直播、渠道、形象九大方式汇聚流量，搭配施工工艺降本、产品组合降本、批量采购降本，特色产品赚利润等新玩法，战术支撑战略，石达形成一套闭环增长的赋能模式。

今年，石达进一步升级内容运营，引入网红资源，提升短视频的专业度与剧情化表现，增强品牌传播力。同时，上线数字化营销平台，嵌入VR选材与智能报价工具，赋能经销商从展示到成交的全流程提效。

通过落地推广、广告支持、店面指导、人员培训、传统媒体与新媒体互动传播等全体系赋能为经销商保驾护航，让每个合作伙伴接单容易，成交容易，让每个合作伙伴利润最大化，风险最小化。

自2019年推行“工程与终端双渠道并行”战略以来，石达在流量赋能驱动下，已成功开拓超1000个新市场，覆盖湖南、江西、广东、广西、云南、四川等多省。

目前，石达已与50余家中小型房产商建立长期合作，汇聚超过10000名专业施工师傅，并服务超4000个零散客户，构建起“产品+服务”双重壁垒。

今年，石达继续深化区域终端支持，在湖北等多地新设服务中心，加快形成“遍地开花”的服务网络布局，进一步强化对经销商与终端市场的响应与赋能能力。

NO.3

品牌展望：四项“100行动”瞄准头部

2024年，石达仿石漆提出，争取两年内实现营收破3亿，迈入头部仿石漆行列。

在今年的“终端营销破局峰会”上，石达继续朝着“头部仿石漆企业”的目标发力，并提出2025至2026年将坚决打造4个100行动：

百城广告绽放：在线下100座核心城市大规模投放广告，强化区域品牌形象，提升品牌辨识度与影响力；

百万线上赋能：投入100万元专项经费用于数字化营销（涵盖百度推广、抖音获客及权威媒体宣传），为经销商提供持续流量支持，助力轻松接单；

百场协同共建：两年内举办100场市场活动，包括区域师傅技术交流会、分销招商会、抖音运营培训及团队锻造会议，与合作伙伴共同成长、携手共赢；

百个百万市场：重点打造100个年销售额破百万的标杆市场，派驻专业策划团队一线赋能，为经销商提供实战支持，实现区域市场增值突破。

在市场浪潮的淬炼中，石达仿石漆以坚定的战略布局和执行力，深刻诠释了“爱拼敢赢”的企业基因，也为行业的高质量发展提供了新范式。

期待在年末收官之时，见证石达跻身“头部仿石漆企业”这一里程碑目标的实现！

来源：涂装新视野