摘要：10月21号，吴坚突然进了直播间，他是娃小智的董事长，他一开口就说，加盟不收钱，你先交三十万，三年后送你一辆SUV，车直接过到你名下，这话一出，不少下沉市场的老板就动了心，他们最怕压货、没回本，这种用钱换车的法子，正好踩在了他们的点上。

10月21号，吴坚突然进了直播间，他是娃小智的董事长，他一开口就说，加盟不收钱，你先交三十万，三年后送你一辆SUV，车直接过到你名下，这话一出，不少下沉市场的老板就动了心，他们最怕压货、没回本，这种用钱换车的法子，正好踩在了他们的点上。

另一边，宗馥莉九月辞了娃哈哈董事长的位子，没多解释，十月十一号，她微博名字悄悄改成了“娃小宗”，这号是她自己公司宏胜饮料的，还没发过内容，但名字一改，大家心里都懂，这是要重新开始，她没提接班的事，只说这是集团内部的品牌调整，按计划走的。

娃小智这个名字是今年九月才换的，最早叫营养素递，一月就在杭州注册了，法人是吴坚，实际控制人是宗泽后，也就是宗庆后的弟弟，他手里还管着娃茅酒业这些公司，算下来在娃小智里占了三十三点二 percent 的股份，这说明不是临时起意，是早有安排，宗馥莉一走，他们就赶紧往前推了。

有人说这是家族内斗，其实不是，宗馥莉想的是守住老品牌，靠娃哈哈的名气接着卖货，吴坚和宗泽后想的是另起炉灶，做新品类，开新渠道，改新激励，他们的招商海报上写着十万起独家代理，这跟娃哈哈原来那种层层批发的路子完全不一样，他们不搞中间加价，只认区域独家，用高返利和实物奖励去拉经销商。

吴坚不是普通经理，他管着娃茅酒业和宗师傅饮料，玩的是资本那套，娃小智不是从零起步，早就在布局，他们看准了政策变化，九月起各地严查傍名牌，像娃哈哈这种名字不能再用，所以娃小宗改名是为合规，娃小智加个智字，是想绕开监管，走一条擦边的路，一个按规矩来，一个钻空子，两头的路子完全不一样。

现在饮料行业也不好做，元气森林热度下来了，气泡水卷得谁也赚不到钱，资本开始找新路子，不再迷信大牌子，更看重渠道怎么跑得快，娃小智这种玩法门槛低，回本快，就是冲着这个来的，它不靠广告烧钱打品牌，靠的是让经销商自己往前赶，送车不是为了摆阔，是为了把终端绑死，让他们一门心思跟着干。

宗庆后一直没开口，娃哈哈也没出声，但谁都看得出来，娃小智背后是宗盛系在推，这不是兄弟争家产，是产业资本在重新分渠道的蛋糕，他们盯上三百个县区，答应三年送车，就是要从老品牌手里抢地盘，经销商现在更信能给实惠的，不信光喊口号的。

两家都还没拿出真东西，招商广告到处都是，可货却没见几辆，市场就这么等着，看谁真能把车送出去，还能卖得动，名字不重要，货架上才有答案，谁能把车送出去，还能让人掏钱买，谁才算赢，这戏才刚开演。

来源：秃头小道消息