摘要：打开抽屉，摸着仅剩的三位数存款，我盯着电脑里弹出的“裁员通知”邮件，突然觉得38岁的天空有点暗。做了10年外企“螺丝钉”，没想到第一个失业警报，会在中年准时炸响。

打开抽屉，摸着仅剩的三位数存款，我盯着电脑里弹出的“裁员通知”邮件，突然觉得38岁的天空有点暗。做了10年外企“螺丝钉”，没想到第一个失业警报，会在中年准时炸响。

“要不试试保险？”朋友随口一提，我却像抓到救命稻草。印象里保险=推销=碰壁，但账上的房贷可不会跟我讲情怀。第三天，我就坐进了保险公司的培训教室，成了“新人小白李”。

第三个月的“战绩”：0开单，但有100%成长

刚入行，我以为保险就是“卖产品”，直到被第一位客户拒了三次。“你们不就是想赚佣金吗？”她甩下话转身，我攥着资料站在雨里，突然醒悟：客户要的不是“能卖”，而是“懂他”。

开始学翻病例——研究不同职业的健康风险，记不住条款就抄在小本子上，每天睡前背一遍。跑客户也不再“硬推销”，而是先聊生活：给开餐馆的老张算厨房意外险，给单亲妈妈拆少儿重疾条款。

上个月，帮邻居王姐规划了家庭保障，虽然没当场签单，但她临走时说：“小李，你讲的我真能听懂。”那一刻，比签单更开心——原来信任是用“懂”换的。

培训时，95后新人玩转线上拓客，我对着手机屏幕愁得直挠头。逼自己学视频剪辑，第一周拍的科普短视频被骂“土”，第二周试着用情景剧讲“医保和商保区别”，居然有2000播放量。

“38岁转行是不是太晚？”无数个失眠夜后，我懂了：外企教我专业，保险逼我灵活；年龄不是枷锁，怕的是不敢迈出第一步。

现在打开钱箱，虽然佣金还没覆盖房贷，但里头多了些“无形资产”：客户发来的感谢短信、通过的保险资格证、手机里存的200+行业案例。

保险这行，越往后越吃香。38岁的我，才刚站上新起点。

来源：刘家 老六！