摘要：最近一段时间，有多位厨电经销商向中厨号反馈，说他们当地的国补活动抢券非常难，很多厨电企业就自补20%进行对应接棒。主动增强市场活动热度，延续活动让利幅度，激活消费需求。造成国补抢劵难领券难的原因较多，总之，消费者对国补活动大幅让利，是非常积极热情参与的，只是下

最近一段时间，有多位厨电经销商向中厨号反馈，说他们当地的国补活动抢券非常难，很多厨电企业就自补20%进行对应接棒。主动增强市场活动热度，延续活动让利幅度，激活消费需求。造成国补抢劵难领券难的原因较多，总之，消费者对国补活动大幅让利，是非常积极热情参与的，只是下一阶段，我们厨卫电器企业要想继续取得更好的活动“成绩”，不能单一依靠“国补”活动了，而是要主动开展企业“自掏腰包”式的让利补贴活动，这才能够真正帮助企业品牌，激活消费市场、提升销售业绩。

现在一些地方出现一券难求，这种现象已陆续在全国多地同步上演，据了解，某地推出的家电补贴活动，原计划持续三个月的补贴额度，在活动开始后一两周内就被申领一空，这种现象造成前期的补贴资金，被短时间快速用完的尴尬困境。

面对国补活动多地出现的领券难现象，有不少头部的厨电企业，迅速做出对应措施，像很多厨电主流品牌，纷纷推出企业自主的补贴政策，某知名厨电品牌营销负责人反馈表示：我们提前预判了政策执行中会出现的情况，企业已经准备了专项补贴资金，确保消费者能够持续享受到政策活动的优惠。

有关厨电企业应对国补政策变化的策略比较多，已经呈现出多元化的特色与特征，有的是直接降低产品售价，有的提供折上折优惠，还有的推出免费安装、延长保修等增值服务，这种主动应对措施，不仅缓解了政策变化带来的市场冲击，从而让厨电企业掌握了更大的市场主动权。

企业自主补贴的兴起，补贴额度企业可以自我掌握，可以根据产品、地区的不同，采用20%-30%不等的灵活补贴比例，这也标志着厨电行业的营销模式，正在发生较深刻的变革，过度依赖政策的促销方式，也正在被企业驱动的主动活动所取代。

这种转变的价值，体现在三个方面，一是补贴决策更加灵活，企业可以根据市场反馈及时调整补贴策略。二是补贴形式更加多样，从单纯的价格补贴，扩展到服务补贴、换新补贴等。三是补贴目标更加精准，企业能够针对特定消费群体，制定较特别的、较个性化的补贴方案。

这样既省去了较复杂的申报流程，也提高了资金使用效率，市场反馈速度也更快了，根据企业销售数据显示，企业自主补贴的投入产出比，相比国补政策提升了一定比例，这种转变也推动了企业营销体系的创新与升级，企业通过大数据分析消费人群的需求，实现补贴的精准投放，大大提升了企业营销的精准度与效果。

随着补贴模式的变化，消费者的购买行为也在发生微妙转变，最初许多消费者执着于等待政府补贴，宁愿推迟购买也要薅羊毛，后来越来越多的消费者发现，国补与“企补”其实一样，不管谁让利，占“便宜”的是消费者本身，消费者也不再关注“谁让利”的问题，而开始关注产品价值本身；

市场调研数据显示，近期购买厨电的消费者中，超过60%的人将"产品性能"和"品牌信誉"作为首要考虑因素，而单一将“补贴力度”放在首位的比例不足20%。

这反映出消费者正在从“补贴依赖”向“价值认同”转变，很多品牌不再单纯强调补贴额度，而是更加注重传播产品的技术优势、智能功能和使用体验等，消费者选择理由，已悄然从“补贴依赖”向“价值认同”改变。

展望未来，厨电市场的营销补贴模式，将有一个较大的创新与演变，首先就是补贴主体将更加多元化，制造商、零售商、电商平台等各方都可以共同参与，形成补贴合力；其次就是补贴方式将更加数字化，通过各种创新技术，实现补贴资金的精准管理和使用投放。

再就是消费补贴将从单纯的价格优惠向综合服务拓展，未来将出现“产品+服务”的共享模式，补贴还将包括免费保养、维修、清洗、安检等增值性服务，从而完成旧机回收与新机置换，主动通过APP小程序等工具，实现补贴申领、使用、核销的全流程线上化。

本文结语：补贴模式已经悄然在改变，企业主动“自掏腰包”的时代正在到来，未来的厨电消费市场，将进入到一个更加安全、健康、智能的产品世界，只要政府、企业、消费者三方共同协同合作，就可以推动我们厨电行业迈向更高质量的发展阶段，在这个过程中，那些能够快速适应变化、主动创新的企业，将获得更大的市场发展空间，也必将获得更大的市场份额。

来源：糖晓晓的美食记