摘要：在农产品销售领域，低价促销似乎是一种常见的营销手段，尤其是当农产品面临滞销或市场竞争激烈时，许多农户和平台博主会倾向于通过降价来吸引消费者。然而，持续的低价促销策略不仅无法从根本上解决销售难题，反而可能损害农产品的长期价值，甚至破坏整个行业的健康发展。以下是几

在农产品销售领域，低价促销似乎是一种常见的营销手段，尤其是当农产品面临滞销或市场竞争激烈时，许多农户和平台博主会倾向于通过降价来吸引消费者。然而，持续的低价促销策略不仅无法从根本上解决销售难题，反而可能损害农产品的长期价值，甚至破坏整个行业的健康发展。以下是几个关键原因：

1. 低价促销削弱品牌价值

农产品品牌化是提升市场竞争力的核心。通过低价促销，消费者容易将农产品与“廉价”“低质”挂钩，长期下来会削弱品牌溢价能力。例如，云南咖啡豆合作社通过“咖啡树认养”创意营销，以情感价值和品牌故事吸引消费者，而非单纯降价，最终实现单条视频播放量破500万、主账号涨粉8.7万的成绩。这表明，赋予农产品独特的故事和场景，远比低价促销更能赢得市场认可。

2. 低价无法覆盖成本，损害生产者利益

农产品从种植到销售涉及高昂的成本，包括人力、物流、仓储等。持续低价促销可能导致农户无法覆盖生产成本，甚至亏损。例如，陕西省有机农业协会通过社区团购直通车模式，以“优质优价”策略满足消费者对高品质农产品的需求，而非依赖低价竞争。其会员企业的有机蔬菜和鸡蛋因品质突出，反而供不应求，证明了消费者愿意为高价值农产品买单。

3. 低价策略易引发恶性竞争

当某一农产品通过低价抢占市场时，其他生产者可能被迫跟进，最终导致全行业陷入价格战。这种恶性竞争不仅压缩利润空间，还可能迫使农户降低生产标准，影响产品品质。相比之下，矩阵化运营的助农账号通过差异化内容（如种植科普、产品评测）和场景化营销（如沉浸式直播），避免了同质化竞争，从而实现了周销售额破20万的业绩。

4. 低价促销难以培养用户忠诚度

低价吸引的消费者往往对价格敏感，一旦促销结束或出现更低价的选择，他们很容易流失。相反，通过品牌建设和私域运营（如会员体系、短链接追踪用户路径），农产品可以建立稳定的客户关系。例如，广东“菠萝的海”通过品牌故事和情感绑定，让徐闻菠萝从区域特产升级为全国知名品牌，而非依赖短期降价。

5. 低价策略忽视供应链可持续性

农产品销售的核心在于供应链的稳定性。低价促销可能引发爆单，但若供应链准备不足（如仓储、物流滞后），反而会导致发货延迟、差评增多。助农矩阵运营中的“应急预案”强调提前与云仓合作、设置库存预警，正是为了避免因低价促销引发的供应链失控问题。

结语

农产品销售的核心逻辑不应是“以价换量”，而是“以质取胜”。通过品牌塑造、内容创新、矩阵运营和供应链优化，农产品可以在不依赖低价的前提下实现可持续增长。正如南方农村报的“品牌产业园”所证明的，只有跳出低价陷阱，才能真正让农产品从“卖得掉”升级为“卖得好”，最终实现农户与消费者的双赢。

来源：农民回农村