摘要：一场预制菜风波，不仅将西贝和罗永浩推向舆论中心，更让其背后的营销公司华与华陷入巨大争议。这家中国最贵的营销咨询公司，正面临前所未有的质疑。

一场预制菜风波，不仅将西贝和罗永浩推向舆论中心，更让其背后的营销公司华与华陷入巨大争议。这家中国最贵的营销咨询公司，正面临前所未有的质疑。

近日，西贝“预制菜风波”持续发酵，罗永浩与西贝创始人贾国龙的交锋中，西贝背后的营销咨询公司“华与华”意外成为焦点。

华与华创始人华杉在社交平台力挺贾国龙，指责罗永浩为“网络黑嘴”，但随后又迅速向罗永浩道歉。这一戏剧性转变引发公众对这家神秘营销公司的关注。

01 天价咨询费，十年收费超6000万

华与华由华杉和华楠兄弟于2002年创立，以“超级符号理论”闻名业内。官网显示，该公司仅为客户提供全年全案的营销咨询服务，不参与投标和比稿。

华杉曾公开表示，“为西贝服务了十年，拿了六千多万的咨询费”。这意味着平均每年咨询费超过600万元。华杉还表示“下个十年，我们也不贪心，拿一两个亿就行了”。

但这并非行业特例。一家厨具行业上市公司与华与华签署了为期三年、总金额高达1800万元的咨询服务合同，年均费用同样达到600万元。

02 西贝与华与华，一段长达十年的合作

华与华和西贝从2013年便开启了合作。当时西贝在全国只有40多家门店。

华与华为西贝莜面村打造了超级符号“I♥莜”，推动了西贝品牌系统整体升级；为西贝设计“闭着眼睛点，道道都好吃”的产品策略，甚至推动西贝将100多道菜品精简到44道。

华与华的西贝项目组2014年凭借“I♥莜”的超级创意获得了公司内部的100万元现金大奖。

03 不止西贝，还有这些洗脑案例

华与华的客户覆盖多个行业。除了西贝以外，华与华亦是国内多家知名品牌的合作伙伴。

蜜雪冰城出圈的主题曲“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”以及雪王IP形象便均来自华与华。

“小葵花妈妈课堂开课了”“蓝瓶的钙，好喝的钙”“拍照大声喊田七”“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”“累了困了，喝东鹏特饮”等耳熟能详的广告语也都出自华与华之手。

04 超级符号方法论，华与华的制胜法宝

华与华的成功在于其“超级符号”理论。华与华方法的核心是：将企业总结提炼成“超级符号”。

华与华的方法可以细分成3个小点：大（LOGO要足够大）、亮（颜色和灯光要足够醒目）、多（图像反复出现，音乐循环播放）。

华杉曾直言：“我们的目的是让人记住，而不是让人欣赏”。兄弟俩还把这套理论写成书，制作成课程，单人学费就高达9.9万元。

05 争议不断，华与华多次翻车被罚

华与华却曾多次因设计广告失误被罚。2017年，其曾因设计的广告含损害国家尊严及利益的内容，被没收广告费用88235.29元，并处罚款100万元。

2021年11月，华与华又因违反广告法第八条第一款规定，被上海市青浦区市场监督管理局处罚2万元。

另外，华与华还曾陷于抄袭“漩涡”。2020年，华与华为水星家纺品牌操刀的“水星家纺超级花边”品牌系统，被指与国际时尚品牌巴宝莉、爱马仕的设计元素高度雷同。

06 机场广告策略，华与华的自我营销

华与华每年投入几千万元为自家公司做广告。其广告投放策略是：只选最贵的媒体。

华与华分别在北京机场、上海浦东和虹桥机场、深圳宝安机场投放高速公路广告牌广告，据说北京机场的一块广告牌一年就要1000万。

他们的广告内容十多年不变：“华与华的名字，华杉与华楠的照片，超级符号与超级创意的口号”，目的是用重复去对抗遗忘。

07 兄弟帝国，从营销到出版的跨界

华杉与华楠兄弟二人除了掌控着华与华外，还持有读客文化（301025.SZ）的大量股份。

2006年，华与华投资成立了读客文化，主营业务是图书策划和发行，读客文化于2021年在深圳创业板上市。

但读客文化的业绩自上市以后便处于长期低迷状态。今年上半年营收也仅有1.68亿元，同比下滑15.38%。

在此态势之下，读客文化的高管和股东却在不断减持套现。累计减持套现超1.7亿元，数额甚至超过读客文化上市至今的利润总和。

随着舆论持续发酵，华与华老板华杉已经向罗永浩道歉。但网友并没打算放过华与华，他们认为这家公司在“西罗”事件中至少四宗罪：拿大钱办小事、不专业、煽风点火、怂。

华与华只有180人，但创意咨询的收入已经做到了每年3个多亿。如今，这家中国最贵的营销咨询公司，正面临前所未有的信任危机。

在这个信息透明的时代，消费者越来越理性，光靠营销话术已糊弄不了人。品牌的真正护城河从来不是广告语，而是消费者的信任。

来源：弈客李刚