摘要：近年来，借着共建“一带一路”倡议的东风，越来越多的肇庆企业加快“出海”步伐，拓展国际合作新空间。其中，肇庆本土彩电制造企业表现亮眼，将一台台“肇庆造”电视远销非洲、中亚、南亚、南美洲等地区。从小镇车间走向“世界客厅”，肇庆企业如何成功突围？
近年来，借着共建“一带一路”倡议的东风，越来越多的肇庆企业加快“出海”步伐，拓展国际合作新空间。其中，肇庆本土彩电制造企业表现亮眼，将一台台“肇庆造”电视远销非洲、中亚、南亚、南美洲等地区。从小镇车间走向“世界客厅”，肇庆企业如何成功突围？
广东唯派电子股份有限公司生产车间，工人正在对电视机进行调试。 记者 王绮彤 摄
抓需求抢市场
让“肇庆制造”成为“世界需要”
广宁县高新工业园，每年生产近百万台电视机产品，广东双腾科技有限公司、广东唯派电子股份有限公司是其中的代表。作为集智能视听产品研发、生产和销售于一体的高新技术企业，他们敏锐地捕捉海外市场需求，通过优化产品设计与定制化服务，让“肇庆制造”深度融入全球市场。
在国内，电视制造市场竞争早已白热化，陷入深度“内卷”。“作为中小企业，我们没法跟众多大品牌在国内市场同台比拼。”双腾科技公司的总经理王洪开坦言，在此困境下，“出海”是企业寻求破局增长的重要路径。“特别是非洲地区国家，人口基数大、中产阶级快速崛起，带动了消费电子产品的旺盛需求。但其供应链却较为薄弱，家电市场缺口大，这正是我们的绝佳机遇。”
正是基于这样的精准判断，企业避开国内激烈竞争，迅速捕捉海外市场需求，成功开辟出一片蓝海。早在十年前，双腾科技、唯派电子的母公司便未雨绸缪，布局海外市场，抢先积累下大批稳定的海外客户和初始发展资金，如今已实现产品全部出口海外。
唯派电子公司总经理朱宏军表示，相较于国内，受当地基础设施和使用条件限制，非洲国家对电视产品的需求，更侧重于性能、实用性及环境适应性。像高清大屏、本地频道接收这些在国内已属“基础配置”的设计，因贴合当地实际，大受市场欢迎。
在满足基础视听需求之余，双腾科技和唯派电子还主动出击，推出定制化产品，精准对接海外市场的多元需求。比如，针对非洲部分国家电力不稳、常停电的情况，推出太阳能供电电视；根据不同地区的语言习惯和用户观看偏好，设计多语言界面、极窄边框大屏，并接入本地节目频道。
提效率快响应
小镇车间托起“全球交付”
2023年，双腾科技与唯派电子迎来发展关键节点：订单量持续攀升，原有产能捉襟见肘，扩大生产规模迫在眉睫。穗宁智谷产业园作为肇庆广宁与广州共建的产业转移合作平台，成为企业破局的关键依托。双腾科技和唯派电子先后将生产基地迁至广宁县横山镇，借园区配套优势，提升制造效率与供应链响应速度。
在双腾科技和唯派电子的生产车间，工人们正在熟练地进行安装、调试、打包，不到半个小时，一台崭新的电视机便组装完成。考虑到非洲部分地区运输路况复杂，产品包装后还会接受防震测试，模拟非洲颠簸的土路运输，确保产品在长途跋涉中完好无损。
“本地员工稳定，流动性小，为生产提供了有力保障。”朱宏军介绍，当地政府还在资源整合、融资等方面为企业简化流程、提高效率，助力企业降本增效。2023年以来，唯派电子的销售额连年增长，预计今年增幅可超20%，年生产总值8000万元以上。
王洪开表示，为进一步提高供应链效率，计划对现有生产线进行升级改造。双腾科技将在部分生产环节投入更多的自动化设备，如自动打胶、自动翻转、自动打包等，届时预计生产效率可提高约20%，企业将向着年产50万台电视机产品的目标进发。
在销售方面，两家企业还组建起海外营销团队，既与当地实力代理商合作，积极拓展区域性连锁卖场和大型超市渠道，也借助广交会等展会平台对接海外客户，同时布局跨境电商，线上线下协同发力。
此外，相比大型工厂数周的决策周期，双腾科技和唯派电子能迅速响应客户个性化需求，依托独立研发团队自主设计开模，小批量订单也能快速排产。在全球市场订单碎片化、需求多元化的趋势下，这种灵活高效的生产模式，正成为小镇企业逆袭“大块头”的制胜法宝。
拓品牌谋长远
企业化身品牌探路者
代工是起点，品牌才是未来。如今，依靠压缩成本打“价格战”、以信息差获取客户的旧逻辑，已经无法适应海外家电市场的新需求。双腾科技与唯派电子不约而同，将目光聚焦于品牌建设。
经过多年探索，王洪开和朱宏军清醒地认识到，企业要实现可持续出海，就要打破“代工思维”，打响自主品牌知名度。“许多企业认为‘出海’就是简单地‘找个海外代理’‘参加海外展会’，只要产品价格便宜就不愁订单。但如今我们要与客户建立长期合作伙伴关系，让我们的产品在海外持续畅销。”王洪开说。
近年来，双腾科技在津巴布韦、坦桑尼亚等市场逐步试点推广自有品牌，唯派电子在尼日利亚、埃塞俄比亚、越南等国家与当地客户合作建设生产加工基地，并通过线下合作门店提升终端形象。同时，两家企业还不断优化产品质量，持续研发多元化、差异化产品，推动建立本地化的售后服务体系，提升产品附加值和用户体验。
数据显示，今年前7个月，肇庆对非洲贸易增长迅猛，进出口规模达19.5亿元，同比增长2倍。其中，对非洲出口机电产品3.3亿元，同比增长38.1%，液晶电视机、无线电广播接收设备出口分别增长95.7%和2.2倍。非洲正成为肇庆彩电制造“出海”的重要阵地。
为助力肇庆企业进一步开拓非洲市场，肇庆海关主动对接企业进出口计划与通关需求，宣讲通关便利化举措；强化对非技贸措施研究，指导企业完善质量管理体系；积极宣贯中非AEO互认安排，推广原产地证书“智能审核+自助打印”，开通属地查检“绿色通道”，助力通关提速增效。
来源：知肇分子一点号