摘要：今年三月份的两会期间，海尔集团CEO周云杰在候场时的表情包引发了网络热议，面对网友对其开设个人账号的呼声，他随后火速开通社媒账号，在一个月不到的时间内，其抖音粉丝数量已飙升至百万量级。从网友热议到下场宠粉，周云杰的“霸总”IP路线并非个例，越来越多的企业家以个

文｜极光月狐数据研究院

今年三月份的两会期间，海尔集团CEO周云杰在候场时的表情包引发了网络热议，面对网友对其开设个人账号的呼声，他随后火速开通社媒账号，在一个月不到的时间内，其抖音粉丝数量已飙升至百万量级。从网友热议到下场宠粉，周云杰的“霸总”IP路线并非个例，越来越多的企业家以个人IP形式主动入局社交平台，而从这些霸总们的营业中不难看出，当前企业品牌建设正在通过人格化IP连接用户情感，重构品牌价值传递路径。然而，当流量泡沫褪下时，企业家IP的终极考验在于如何沉淀为可持续的商业价值。

一、IP叙事：换取年轻消费者文化认同

在符号消费时代，"霸总"人设本质是企业家与用户共同创作的商业剧本。对于当下以年轻人为主导的消费市场来说，权威形象的扁平化改造成为关键，年轻用户不再止于单向的精英崇拜，而是渴望通过情感共鸣和参与感完成对品牌的二次定义。

企业家们通过社交媒体展示个人形象、企业形象，实际上是在给社媒观众提供一种可交互的人格化商品。例如雷军的“Are you OK？”梗，最初是被制作成为鬼畜视频而火速出圈，这其实也是通过解构企业家自身权威性，来换取年轻群体的文化认同，从而实现在年轻群体当中的心智渗透，助推小米产品、小米生态的节节走高。据极光月狐iApp数据显示，对比现下各头部智能家居平台，小米旗下的米家app处于独一档的领先地位，2025年2月录得MAU为8014.6万，今年开年以来，月新增用户攀升趋势明显，2月份新增超1400万用户，同比增加将近一倍，而从其用户画像来看，米家app的活跃用户中，约有58%为35岁及以下的年轻用户，用户构成的年轻化优势高于其他友商平台。

二、 价值路径：流量狂欢后更需价值转化

当下传统企业家的精英叙事被解构重组，逐渐可以归纳出三种较为出圈的人设策略，一是以雷军式理工男为代表的专业主义+反差萌人设、二是董明珠式大家长的铁腕治理+共情表达、三是马斯克式的颠覆者人设+娱乐精神。这些复合型的人设策略，既保留了传统企业家的权威，又通过人格化表达消解了品牌与消费者之间的距离感，持续引起公众关注。

然而需要警惕的是，在流量聚集过后，当用户完成从猎奇到祛魅的心理转变，企业家们的人设红利或会面临反噬风险，例如某头部家电企业家在打造具有强烈个人色彩的企业家IP时，虽然积累了大规模的流量，但是却不能将个人流量高效转化为消费者对企业品牌的深度认可，在舆论场中，当公众围绕企业家展开讨论时，热度仅停留在对其个人层面，缺乏将消费者关注迁移至产品的有效机制，企业家个人热度与品牌热度之间，存在较大鸿沟，难以形成彼此赋能、相互促进的共生模式，更无法发挥企业家IP流量对品牌影响力提升的乘数效应。

而这也正正反映出企业家IP的脆弱性，在用户新鲜感消退后，若缺乏实质性价值支撑，IP势能将会迅速衰减。因此，一个有效企业家IP，其形态不应只是单点爆破的流量工具，而是应该融入商业生态的中枢。

我们认为，企业家IP若想沉淀成为品牌资产、融入品牌生态，可往三个方向进行演进：专业化——垂直领域知识领袖、组织化——高管团队IP矩阵、生态化——用户共创内容体系。

专业化：知识领袖的深度绑定

企业家IP的专业化转型，可从流量明星跃迁为垂直领域的知识输出者。张朝阳则是这一路径的典型标杆，凭借《张朝阳的物理课》这一硬核科普IP，他不仅重塑了企业家形象，更将知识传播深度嵌入搜狐的生态体系，验证了专业化IP的商业价值与行业影响力。

组织化：IP矩阵的协同效应

单一企业家IP的抗风险能力有限，需通过高管团队IP矩阵分散注意力风险并放大品牌势能。例如在海尔周云杰“走红”后，海尔直接打造海尔系高管“男团”IP矩阵，依据高管职能差异设计差异化内容，融合不同风格和人设，在老总IP营销中弱化单一个人形象，强化矩阵协同效应。

生态化：用户共创的价值循环

生态化的路径在于将用户纳入企业家IP的内容生产与价值分配体系重，通过用户共创反哺产品生态、企业生态。如小米社区早期依靠“米粉”共创产品功能，直至现在，大批用户、消费者仍持续在企业家账号下对小米产品品类扩张献策，将雷军账号评论区视作“赛博许愿池”，推动企业将用户创意转化为商业迭代动力。

综上来看，在企业家IP运营上，需要警惕的是流量的虚假繁荣，在人格化表达与专业化沉淀之间寻找动态平衡，对于这些大霸总IP而言，当下的竞争已然超越了单个IP的声量比拼，关键是看谁能在用户心智中率先完成从“这个人很有趣”到“这个品牌值得信赖”的价值转化。

来源：蓝鲸财经一点号