摘要：民营经济作为我国经济发展的重要力量，贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。在当前经济形势下，鼓励民营经济发展至关重要。聚焦民营企业发展的痛点、难点，不能仅仅停留在口号层面，要

民营经济作为我国经济发展的重要力量，贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。在当前经济形势下，鼓励民营经济发展至关重要。聚焦民营企业发展的痛点、难点，不能仅仅停留在口号层面，要切实帮助民营企业“找订单”，才能让民营经济持续壮大、稳定发展。

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当前，民营企业在订单获取上面临诸多困境。

市场竞争异常激烈，订单抢夺艰难。在各行各业，众多民营企业涌入，产品同质化严重。大型企业凭借品牌、资金、技术优势，往往在订单竞争中占据主导。以制造业为例，比较知名品牌企业能够凭借长期积累的口碑和大规模生产带来的成本优势，在招投标中脱颖而出，而众多中小民营企业即便产品质量过硬，也因缺乏品牌影响力和市场渠道，难以在激烈竞争中分得一杯羹，错失大量订单机会。

企业自身实力有限，拓展渠道受阻。一些民营企业，尤其是小微企业，缺乏专业的市场开拓团队和足够的资金投入到市场推广中。他们不了解最新的市场趋势，无法精准对接客户需求。同时，在互联网时代，数字化营销成为拓展订单的重要手段，但不少民营企业因资金短缺，难以建立高效的线上销售平台，无法充分利用电商渠道拓展业务，导致订单来源单一，局限于周边有限的客户群体。

外部环境愈加复杂，订单稳定性差。国际形势的风云变幻、贸易保护主义抬头，使得依赖外贸订单的民营企业遭受冲击。部分从事服装、玩具等出口业务的企业，因国外市场需求波动、关税调整等因素，订单量大幅下滑。国内政策的调整、市场环境的波动，也会影响民营企业订单的稳定性。一些行业因政策导向变化，市场需求结构发生改变，企业若不能及时调整业务方向，原有的订单资源便会流失。

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助力民营企业做大做强，可以从以下方式入手。

政府积极搭建平台，牵线搭桥引订单。政府可组织各类行业展会、供需对接会，汇聚产业链上下游企业，为民营企业创造与客户面对面交流的机会。通过定期举办制造业供需对接会，吸引本地及周边地区的企业参与，通过现场展示产品、交流洽谈，协助众多民营企业与新客户建立合作关系。同时，政府还可利用驻外机构、对外合作项目等资源，帮助有实力的民营企业拓展海外订单渠道，为其“走出去”创造条件。

行业组织发挥优势，整合资源助订单。行业协会、商会等组织应充分发挥自身熟悉行业、联系广泛的优势，整合行业内企业资源，为企业提供订单信息共享服务。一方面，收集行业内零散的订单需求，根据企业产能、产品类型等进行合理分配；另一方面，组织行业内企业联合参与大型项目投标，发挥协同效应，提升民营企业在大型项目中的中标率。

企业提升自身能力，主动出击抢订单。民营企业自身要加大研发投入，提升产品质量与创新能力，以差异化产品赢得市场青睐。同时，加强市场调研，精准把握客户需求，优化营销策略。利用大数据、人工智能等技术，分析市场趋势，精准定位目标客户群体，开展针对性营销。此外，企业还应注重提升服务水平，以优质服务巩固客户关系，促进老客户持续下单，并通过口碑传播吸引新客户，不断拓展订单来源。

鼓励民营经济发展，不能只是喊口号，而是通过多种渠道帮助企业“找订单”，才能真正激发民营经济活力，推动经济高质量发展。

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来源：袖里谦堃