摘要：大家好，今天犀哥这篇财经评论，主要来聊聊泡泡玛特的直播翻车事件。泡泡玛特直播时，工作人员一句“这东西卖79块确实有点贵”让消费者们都变成了“小丑”，潮玩行业未来的发展趋势会是怎样的呢？

大家好，今天犀哥这篇财经评论，主要来聊聊泡泡玛特的直播翻车事件。泡泡玛特直播时，工作人员一句“这东西卖79块确实有点贵”让消费者们都变成了“小丑”，潮玩行业未来的发展趋势会是怎样的呢？

潮玩卖的根本不是玩具本身，是“稀缺性幻觉”，潮玩既没有手办那种ACG文化当精神靠山，也没有奢侈品的顶级材质和工艺，就一个塑料玩偶，凭啥有的能在二手市场炒到原价20倍？说白了就是行业把“稀缺”这两个字玩明白了。

这种玩法跟奢侈品有点像，但又差着意思，奢侈品卖高价，好歹还有设计沉淀、工艺标准撑着，就算是“广告投给100个买不起的人”，那也是多年积累下来的品牌价值。

潮玩不一样，它的稀缺全是人为造出来的：要么搞全球限量发行，要么把隐藏款的中奖概率压得极低，要么找明星名人晒合影背书，再配合系列卖完就停售的套路，硬生生把工业批量生产的塑料件，包装成了“错过就没”的宝贝。

就说之前爆火的积木熊，跟泡泡玛特的IP玩法大同小异，也是靠艺术家联名、明星收藏炒起来的。可塑料就是塑料，工业生产的东西哪来真稀缺？

等网红热潮一过，价格立马大跳水，那些重金收藏的人几乎全亏了，只有少数跑得快的倒卖者和品牌本身赚了钱。

这事儿其实早就说明白了，潮玩的溢价就是个泡沫，全靠大家对“稀缺”的信心撑着，信心一没，啥都不是。

潮玩行业实际上就是一场大型“信心游戏”，所有的营销操作，都是为了让消费者相信“这东西能升值、能彰显身份”，而二级市场就是这场游戏的托底。

只要大家还信这个理，泡沫就破不了；可一旦有人戳破“稀缺性是假的”这个真相，整个价值体系立马就会摇摇欲坠，泡泡玛特这次的79元挂链争议，就是有人不小心把这层窗户纸捅了个洞。

泡泡玛特的发家史就是一部“稀缺性运营教科书”，2010年成立的时候，它还只是个卖文具玩具的普通品牌，2016年一转做盲盒，立马就起飞了，2024年上半年业绩直接突破100亿元，成了潮玩圈的老大。

它的操作流程特别清晰，分三步走，第一步是造IP神话，旗下IP拉布布有个131公分的薄荷色初代玩偶，在拍卖会上拍出了108万元天价。

这哪是卖玩具啊，分明是做营销炒作，一下子就给市场植入了“潮玩能当奢侈品收藏、能升值”的印象。

第二步是搞全球化背书，把产品卖到全球90多个国家，找海外名人合影打卡，用“国际大牌”的标签抬升品牌调性。

第三步是绑定二级市场，一边严格控制隐藏款的中奖概率，一边搞系列停售，逼着黄牛去囤货控价，二手市场价格一涨，反过来又会让更多人去一级市场抢新货，形成一个闭环。

可11月6日的直播事故，把这套完美闭环撕开了个口子，员工私下聊天被公之于众，一句“这东西卖79块确实有点贵”，说出了很多人的心声，另一句“没事儿会有人买单的”，则暴露了品牌的真实心态，根本不在乎性价比，只赌有人愿意为“稀缺感”买单。

更有意思的是泡泡玛特的后续应对，堪称“冷处理天花板”：官网直接下架涉事商品，客服就用“售罄”两个字打发人。

官方账号该发新品宣发照样发，对争议半个字不提，只靠开评论精选来屏蔽负面声音，这种操作看着淡定，其实是没辙了，总不能承认自己的产品不值这个价吧？

后来有媒体曝光，这款79元的挂链，仿制成本才4块钱，而泡泡玛特2025年上半年的产品毛利率高达70.3%，快赶上爱马仕73%的毛利率了。

这就更说不通了，爱马仕的高毛利有材质、工艺、品牌历史撑着，泡泡玛特凭啥？说白了还是靠之前攒下的“信心”，可员工的直言和品牌的回避，已经让这份信心开始松动了。

而且泡泡玛特的模式其实特别脆弱，跟《CS2》的游戏饰品市场简直是一个模子刻出来的。

10月23日《CS2》更新后，玩家能靠5个红色枪皮合成之前稀缺的手套、刀具皮肤，一下子就把稀缺性搞没了，市场总估值一夜之间蒸发了近20亿美元，部分高端饰品价格直接腰斩。

泡泡玛特和《CS2》的核心逻辑都是“稀缺定价值”，但两者的命门不一样，《CS2》的饰品只是游戏的附属品，官方想捅破泡沫就捅破，反正不影响主要收益。

可泡泡玛特不一样，它深度依赖二级市场，一级市场的销量全靠二级市场的溢价撑着，要是泡沫破了，品牌也就垮了，所以它根本不敢让稀缺性消失。

泡泡玛特的79元争议，可能会成为潮玩行业的“理性觉醒开关”，现在的潮玩市场早就不是供不应求了，而是“通胀型过剩”。

除了少数头部IP的极品款式，大部分普通款潮玩在二手市场根本不值钱，堆在手里卖不出去。

而且义乌的仿制能力那么强，你能造稀缺款，别人就能造高仿款，所谓的“稀缺性”其实一戳就破。

对于咱们普通消费者来说，是时候冷静一下了：买潮玩到底是为了啥？是真的喜欢设计，还是被“能升值”的说法忽悠了？

如果是前者，花点钱买个开心没问题；但如果是后者，可就得小心了，积木熊的前车之鉴就在那摆着，别最后成了接盘侠。

潮玩这东西，本身没毛病，有设计感、能带来情绪价值，作为爱好收藏挺好的，但问题出在行业把它当成了“投机工具”，不琢磨怎么做好设计、提升品质，一门心思搞营销炒作、制造稀缺性，这路肯定走不长远。

从行业角度看，潮玩品牌要是想一直做下去，必须得改改思路了，不能再靠“稀缺性幻觉”骗钱，得把精力放在正经事上：比如提升产品设计的独特性，别总搞同质化；比如规范二级市场，别让黄牛乱涨价，让潮玩回归“收藏”的本质，而不是“投机”的筹码。

可能有人会说，泡泡玛特现在的基本盘还没乱，只要二级市场的庄家不撤，这场争议顶多是一次免费广告。

短期来看可能是这样，长期来看肯定不行，年轻消费者越来越理性，不再轻易为“情绪价值”支付不合理的溢价，等大家都想通了，“稀缺性幻觉”就没人信了，到时候行业的泡沫自然就破了。

来源：珠玑说