摘要：巨变，怎样策划出好的教辅图书？怎样如何做好营销实现销售增长？中国出版传媒商报记者对易蓓相关负责人进行采访，看他们在图书策划以及与拼多多平台联动营销的创新。

每年的春秋开学季都是书业强关联读者群体的重要时间节点。近两年，教辅市场迎来

巨变，怎样策划出好的教辅图书？怎样如何做好营销实现销售增长？中国出版传媒商报记者对易蓓相关负责人进行采访，看他们在图书策划以及与拼多多平台联动营销的创新。

坚持以用户需求为核心，拓展触达场景。“在当前教辅市场政策调整的背景下，我们始终坚持以用户需求为核心，通过多元化营销策略积极应对市场变化。”易蓓相关负责人说道。 2025年以来，易蓓深度参与了拼多多平台的“百亿补贴”“限时秒杀”“9块9特卖”等核心资源位活动，同时通过首页推荐和大促节点联动，提升品牌曝光。此外，易蓓紧跟技术趋势，首次试点“数字人直播”，通过AI技术实现24小时不间断直播，降低人力成本的同时，拓展了家长和学生的触达场景。易蓓相关负责人说，上述活动显著提升了店铺流量和转化率。例如，“百亿补贴”期间，店铺整体访客数环比增长30%；数字人直播试点期间，店铺整体转化率提升近15%，这表明技术赋能与平台资源结合，能有效减少用户流失。

开学季节点，用户更倾向于选择与课本强关联的同步类产品，也是易蓓重点推荐的品类。如“睡前默写系列”，因其精准匹配课本内容，贴合用户需求，开学季销量达35万册，自推出以来累计销量突破180万册，目前，这类产品已成为店铺的核心产品。

与平台紧密联动，实现1+1>2。面对教辅市场的巨变，拼多多平台始终坚持与商家共建健康、可持续的电商生态。2025年，平台通过“技术+政策”双轮驱动，帮助易蓓在内的商家在合规前提下实现降本增效。易蓓相关负责人告诉记者，这些帮助主要体现在三方面。“一是技术服务费部分减免，平台针对教辅等垂直类目推出费率减免政策，直接降低了我们的运营成本，使我们可以将更多资源投入产品研发与用户服务。二是部分退款订单退回推广费，这一政策显著减少了因售后问题产生的营销损耗，提升了商品投产，其中高退货率产品的投产提升尤为明显，有效保障了商家的合理收益。三是免费提供数字人直播功能，通过技术普惠，平台帮助我们降低了直播门槛，实现了‘低成本试错+高效转化’。”

面对市场变革，从“产品差异化”和“营销精细化”两方面破局。在产品差异化方面，易蓓将基于平台用户画像，开发拼多多定制产品。例如，联合教育专家推出“轻量版同步练习册”，突出“每日10分钟”场景化学习方案，避免与政策冲突的同时满足刚性需求。在营销精细化方面，易蓓将深度参与“开学季”“国庆大促”等节点活动，利用平台数据工具动态调整库存与推广策略，实现“爆款更爆、长尾不冷”。

易蓓相关负责人说，教辅市场的未来属于“合规性、技术力与用户洞察”三重能力兼备的企业，“我们将持续与拼多多平台协同，以务实创新迎接挑战”。

来源：中国出版传媒商报一点号