广东核心客户座谈会：3000万收款彰显信心共谋发展拓新局

摘要：当前，农资行业深陷同质化竞争、价格战频发、农户忠诚度低等发展困境。为助力经销商构建差异化竞争力，10月13日，以“同心同耕同赢”为主题的芭田股份2025年广东核心客户座谈会在韶关隆重举行。近150名广东核心客户汇聚一堂，共谋广东市场发展大计。现场气氛热烈，

广东核心客户座谈会：3000万收款彰显信心共谋发展拓新局###

当前，农资行业深陷同质化竞争、价格战频发、农户忠诚度低等发展困境。为助力经销商构建差异化竞争力，10月13日，以“同心同耕同赢”为主题的芭田股份2025年广东核心客户座谈会在韶关隆重举行。近150名广东核心客户汇聚一堂，共谋广东市场发展大计。现场气氛热烈，达成收款3000万元，充分彰显了客户对芭田品牌的高度信赖与坚定信心。芭田股份华南营销公司总经理林育忠、品牌经理周嘉芸、研发经理陈文哲出席会议。

打造渠道品牌远离无序竞争

“横向看，经销商产品与服务高度相似，价格战压缩利润与市场空间；纵向看，农户品牌认知薄弱，购肥决策受短期促销影响大，复购率不足 40%，客户留存难度陡增。” 会议伊始，芭田股份华南营销公司总经理林育忠便点出广东农资市场的核心困境。针对这一问题，他以《打造渠道品牌》为题分享破局之道。他提出，传统农资营销模式已行不通，打造渠道品牌构建差异化优势，才能远离无序竞争。

芭田股份华南营销公司总经理林育忠

林育忠强调，打造经销商个人品牌有三大核心优势：解决信任痛点、提升溢价能力、构建竞争壁垒。同时，他详细介绍了芭田赋能经销商的 “三轮驱动策略”。一是明确渠道品牌角色与差异化价值，精准定位品牌；二是系统规划实施，采取 “试点打造→区域复制→全面深化” 路径，建立 “统一形象、服务、价格、培训、传播” 标准，启动 10 家品牌示范店建设；三是持续运营优化，通过评估模型跟踪客户复购率、推荐率，组建专业团队开展服务田示范与线上传播，定期召开分享会与复盘会迭代策略。此外，他还承诺将在产品、培训和市场管控等方面提供全方位资源，助力合作伙伴赢得持续竞争力。

数字赋能短视频成“新农机”

在数字浪潮席卷各行各业的今天，短视频正成为农资人不可忽视的“新农机”。芭田股份品牌经理周嘉芸在《手机当农机：农资人的短视频逆袭之路》专题分享中指出，忽视线上无异于“主动放弃市场”。短视频能够放大经销商专业能力，快速建立信任、沉淀品牌资产。她结合成功案例，从人设定位、内容技巧到流量变现，系统讲解了适合农资经销商的短视频运营方法，并鼓励大家：“改变不了趋势，就积极融入。完成比完美更重要，快速行动起来才是关键。”

芭田股份品牌经理周嘉芸

产品为基功能新品筑牢竞争根基

产品是市场竞争的根基。芭田股份研发经理陈文哲表示：“万物土中生，只有土壤健康，作物才能优质高产。芭田始终以作物为用户，致力于研发更安全、高效的功能型产品。”

芭田研发经理陈文哲

会议现场，她重点介绍了适用于广东区域的几款明星产品：腐殖酸系列，增效抗逆、调理土壤；中奥荣耀系列，富含小分子有机酸，提升作物品质与抗逆性；硝硫基三磷复肥，高吸收、低残留、抗酸抗盐；以及冠状肥，全水溶、耐低温，增强作物适应力。这些产品在改良土壤、提升品质与抗逆能力方面表现卓越，成为经销商稳市场、树口碑的坚实后盾。

客户认同信心源于实效

客户的信赖是品牌价值的最终体现。“芭田产品效果稳定，不仅能帮农户增产增收，还能为我们渠道商积累信誉与认可，是值得长期合作的品牌。” 潮汕陆丰展旺农资的曾少东坦言，农资生意离不开用户信任，经销商唯有经营好 “人情 + 专业 + 口碑” 的复合资产，打造个人品牌，才能筑牢竞争壁垒。

潮汕陆丰展旺农资曾少东

“结合区域特色，聚焦作物、做实示范，让农户亲眼看到肥效，才能真正留住客户。“徐闻金源隆农资邓庞拓也信心满满地表示，“即便芭田产品的单价比同类产品贵 20 元，但芭田好肥效带来的价值远不止20 元，这是我推荐芭田的底气。”邓总简短有力地分享，充分肯定了芭田产品强有力的市场竞争力，点燃了广东经销商再创辉煌的雄心。