摘要：2024年3月，宗庆后走了的消息一出来，整个市场都变了样，本来娃哈哈在包装水行业排第四，结果借着这波哀悼情绪，直接掀起了“野性消费”，货架上的AD钙奶、纯净水全被抢空，连预售都要等42天。反观连续八年当老大的农夫山泉，那段时间可太难受了，订单少了不说，股价还跌

2024年3月，宗庆后走了的消息一出来，整个市场都变了样，本来娃哈哈在包装水行业排第四，结果借着这波哀悼情绪，直接掀起了“野性消费”，货架上的AD钙奶、纯净水全被抢空，连预售都要等42天。反观连续八年当老大的农夫山泉，那段时间可太难受了，订单少了不说，股价还跌得厉害。

我认识个开便利店的朋友，他说那阵子北京、杭州的小店，娃哈哈纯净水和AD钙奶销量翻了两倍多，有的店一周能卖七八十箱，以前一个月都卖不了这么多。他还吐槽“进货都得抢，经销商那边排单排到4月中旬，客户来问我只能说没货”。

娃哈哈这波火得有点突然，但细想也不奇怪，谁小时候没喝过AD钙奶啊，宗庆后又一直是“国民企业家”的形象，他走了大家心里都有点怀念，这种情绪直接变成了买货的动力。

线上更夸张，2024年3月2号到6号才4天，娃哈哈抖音旗舰店粉丝从100万涨到400万，比元气森林和农夫山泉两家抖音号涨粉总和还多。京东上不少产品都标着“最晚4月中旬发货”，相当于要等一个多月才能拿到货。

农夫山泉这边可就惨了，本来它靠“健康”“自然”的说法卖得挺好，结果那阵子网上全是“支持娃哈哈”“不买农夫山泉”的声音，还冲上了热搜。我认识个做企业采购的朋友，他说当时好多公司都跟他说“农夫山泉的订单先停了，换成娃哈哈”。

资本市场也跟着慌了，2024年3月就六个交易日，农夫山泉股价跌了6个多点，市值一下子没了200多亿港元。后来半年报出来更明显，包装水收入直接跌了18个点，净利润增速也慢下来了。说实话，农夫山泉以前一直稳得很，这还是头一回因为对手的情绪热度，跌得这么厉害。

钟睒睒后来在年会上说“我们的钱是干净的，一瓶瓶水卖出来的”，本来想挽回点口碑，结果没怎么起效。大家那时候光顾着同情娃哈哈了，根本听不进农夫山泉的解释。

就在大家以为娃哈哈只会靠情绪火一阵的时候，宗馥莉出手了，她没光吃老本，反而把她爸以前的“铺货式分销”给激活了，搞“直营+电商+社群”三条路一起走。2024年3到5月，中西部市场的出货量一下子涨了40多个点，直接逼到农夫山泉家门口了，要知道农夫山泉以前在一二线城市卖得好，中西部一直是短板。

不光渠道，她还想抓年轻人，推出了“1987气泡水”“养生茶”这些新品，还在抖音、小红书上做推广，说“中国年轻人不缺选择，缺的是信任感”，这话明着暗着说农夫山泉是“资本水”。没想到还真管用，2024年3月娃哈哈抖音话题播放量有12亿次，比农夫山泉的8亿次多不少。

本来想娃哈哈这下能稳住势头，说不定真能从农夫山泉手里抢2到3个点的市场（那可是60亿销售额），结果2025年9月突然传来消息：宗馥莉辞了娃哈哈所有职务，自己去搞“娃小宗”了。

这一下娃哈哈内部就乱了，继承的事儿没理顺，渠道商也开始观望，不敢像以前那样进货了。毕竟大家都怕，宗馥莉走了，娃哈哈接下来到底怎么干？

对农夫山泉来说，这简直是“天降大礼包”，娃哈哈现在5个多点的市场份额，对应280亿销售额，只要它因为动荡掉1个点，就有50亿的市场空间空出来，农夫山泉作为老大，肯定是最有可能接住的。

这一场包装水大战看下来，我算明白了：现在卖水不只是比谁的水更好，还得比谁能抓住人心，更得比谁的家底稳。

娃哈哈靠情绪火了一把，宗馥莉又靠渠道和年轻化撕开了口子，本来能给农夫山泉造成更大麻烦，结果因为内部动荡，把机会给丢了。农夫山泉虽然暂时缓过来了，但也该醒醒了，以前靠“健康自然”能当老大，现在消费者还认“情怀”“国货”这些，不跟上就容易被盯上。

以后这行肯定更热闹，怡宝在往下沉市场铺，景田在搞高端水，都想分一杯羹，不管是农夫山泉还是娃哈哈，要是再像以前那样要么只靠产品，要么只靠情绪，怕是都走不远。毕竟消费者的选择越来越多，想当冠军，得产品、渠道、人心三样都抓牢才行。

来源：曦言说一点号