摘要：上海宝山大华有个校区特别有意思，以前是昂立教育的K12培训教室，现在满屋子都是平均年龄60岁的阿姨，跟着节拍打非洲鼓，节奏感一点不比年轻人差。谁能想到，一个做了40年少儿教育的巨头，现在要转头“陪老人玩”？从3岁到80岁，昂立这是想把人的一辈子都“包圆”了，说

上海宝山大华有个校区特别有意思，以前是昂立教育的K12培训教室，现在满屋子都是平均年龄60岁的阿姨，跟着节拍打非洲鼓，节奏感一点不比年轻人差。谁能想到，一个做了40年少儿教育的巨头，现在要转头“陪老人玩”？从3岁到80岁，昂立这是想把人的一辈子都“包圆”了，说真的，这哪是转型，简直是一场豪赌。

那年营收涨了不少，但还是亏了四千多万，虽说比之前亏得少了，可细看业务就发现问题。核心业务是青少儿素质教育和高中培训，这两块占了近八成营收，可客群却在变少。国家统计局的数据在那摆着，出生人口这些年降了快一半，以后送孩子来上课的家长只会更少。

本来想靠这两块业务稳住基本盘，后来发现出生率这事儿不是机构能左右的，客群萎缩是板上钉钉的事。更头疼的是成本，营业成本、销售费用再加管理费用，加起来快把营收吃没了。教培机构本来就靠规模赚钱，现在学生少了、成本又降不下来，传统业务基本就是微利，甚至偶尔还会亏。

老实讲，换成任何一家机构，这时候都得想出路，总不能等着业务慢慢缩水，既然老业务撑不住，那新业务往哪找？昂立把目光放在了老人身上。截至2024年末，全国60岁以上的人口有3.1亿，以后还会更多，有人算过2035年银发经济规模能到19万亿，2050年更是能到49万亿。

这么大的市场，现在做服务的却不多，大多是公办机构，课程又比较单一，民营机构做个性化服务的空间很大。而且昂立还有现成的优势，“双减”后不少教学场地和师资都闲着，白天基本没人用，刚好给老人上课。

更关键的是品牌，在上海做了40年，以前送孩子来的家长，现在不少都退休了，对昂立的信任度还在，这种品牌的“代际传递”，是专门做养老服务的机构比不了的。如此看来，选银发教育不是拍脑袋决定的，是刚好踩中了市场缺口，又能用上自己的资源。

昂立把新业务叫“快乐公社”，课程跟传统教育完全不一样，舞蹈、瑜伽、太极、非洲鼓什么都有，月费定在99元。说实话，99块钱在上海真不算多，连一节私教课都买不了，这定价明显不是为了赚快钱。它卖的不是课程，是陪伴，老人来这不是学技能，是找个地方玩、认识朋友，丰富下退休生活。

校区选址也有意思，没选市中心，全在中老年人多的社区周边，宝山大华、杨浦中原这两个试点校区，周边社区老人占比都比上海平均水平高。老人出门方便，不用跑远路，慢慢就愿意常来。我去打听了下，首月报名转化率快一半了，比行业平均水平高不少，可见这种“就近就便”的模式是对的。

有人会问，99元一个月，这生意能赚钱吗，咱们可以算笔账，一个学员一年交1188元，一个200平米的校区招100人，一年营收刚过11万。可房租一年就要8到12万，再加上兼职老师和运营费用，成本得15到20万，这么看确实亏。

但昂立的算盘不在这，银发教育的边际成本低，老师带20人跟带30人差别不大，场地多排几节课也不用多花房租，只要学员能到200到300人，单校区盈利就没问题。而且老人的黏性特别高，一旦在这交到朋友，基本不会走，还会拉着邻居一起报名，口碑传得特别快，获客成本比教小孩低多了。

以后还能做增值服务，比如组织个文旅团，去周边城市玩几天，顺便带点兴趣课程；或者跟康养机构合作，推出健康管理套餐。99元只是个“敲门砖”，先把人留住，再慢慢挖掘消费需求。很显然，这是个长期生意，不是靠一两年就能赚大钱的。

当然，这生意也不是没挑战，教老人跟教小孩完全是两回事，教5岁孩子学英语有教材、有流程，能标准化复制，教60岁阿姨跳舞，得看她的身体状况，还得哄着点，很难形成统一的教学模式，想规模化扩张不容易。

师资也是个问题，需要的不是学科老师，是“生活导师”，既要会上课，又要懂老人的心理，还得懂点健康知识。现在这种人才特别少，大多是兼职，怎么培养、怎么管理，都是要解决的问题。更何况盈利周期长，不像K12那样招了学生就能有稳定收入，银发教育得慢慢培育市场，急不来。

不过机遇也不少，政策现在鼓励社会力量做老年教育，场地、税收都有优惠，昂立还计划用AI赋能，比如通过AI分析老人的兴趣和身体状况，推荐合适的课程，上课的时候用AI矫正动作，降低运动风险。这些技术能提升服务质量，还能形成差异化优势，比单纯靠人服务效率高多了。

最明显的信号是2025年一季度的财报，昂立首次实现季度盈利，营收涨了10%多，净利润1300多万。虽说不能全算在银发业务上，但这业务增速很快，已经占了营收的15%，资本市场也认可，股价涨了不少，机构持仓比例也提高了。并非明智之举，其实不然，能从亏损走到盈利，说明转型的方向是对的。

现在来看，昂立的转型算是初见成效，但能不能一直走下去，还得看后续怎么运营，最大的难点是平衡商业和情怀，太商业化，比如推销太多增值服务，老人会觉得反感，丢了“陪伴”的初心；太情怀，只考虑服务不考虑盈利，业务又没法持续。

而且市场竞争会越来越激烈，现在已经有不少教培机构和养老机构盯着银发教育，以后拼的就是服务质量和运营效率。昂立现在只有两个试点校区，以后扩张的时候，怎么保持服务质量、怎么控制成本，都是要面对的问题。

毫无疑问，昂立从教小孩转向陪老人，给教培行业指了一条新路子，教培的尽头不是只有直播带货或者素质教育，找对市场缺口，结合自身优势，一样能找到新机会。3.1亿老人背后，是对美好生活的需求，能满足这种需求的业务，不管是教培机构还是其他行业，都有机会。

至于这场豪赌最终能不能赢，现在还不好说，但至少昂立已经迈出了第一步，对于教培行业来说，这种敢尝试、敢转型的态度，比单纯的盈利更有意义。毕竟，在变化的市场里，只有主动求变，才能走得更远。

来源：冷秋月一点号