摘要：“一句‘学生便宜1块’，炸出流量浪潮中稀缺的真诚；百米长队背后，是打工人对人情味的集体渴求”

“一句‘学生便宜1块’，炸出流量浪潮中稀缺的真诚；百米长队背后，是打工人对人情味的集体渴求”

一、 魔幻奇景：鸡排摊变身“人间舞台”

“鸡排免费，塑料袋6块！风若吹跑袋子，概不负责！”这般满溢黑色幽默的对白，每日于景德镇一个简易摊位上精彩上演。摊主李俊永获网友赐名“鸡排哥”，他的鸡排仅售6元，却凭“脱口秀级服务”火爆网络。顾客排起百米长队，有人专程乘飞机就为记录他金句迭出的“销售好戏”。

更具魔幻色彩的是，当地城管部门主动为他开辟新摊位、组建专班维持秩序。当其他摊贩还在与城管周旋时，“鸡排哥”却赢得官方支持，甚至被文旅局邀为城市推广大使。这场逆袭背后，是一场真诚引发的流量变革。

二、 三招击破快餐式消费

1. 原则人设：反向操作赢取信任

- “四点半后不接散客”：准时收摊赴约学生群体，雷打不动，即便散客长队排起也坚守原则。

- “学生便宜1元”：用微小差价传递对学生的偏爱，网友感叹“这1块钱买的是尊重”。

- “掉桌即免单”：鸡排掉桌上立马免费换新，严苛自律的诚信让顾客忠心不二。

2. 情绪价值满格：每个梗都是社交利器

“可以拒绝我，别拒绝美味”

“我只有一个老婆” 爱妻人设强化信任基石 衍生“鸡排嫂”

3. 家族运营：烟火气里的温情天地

- “鸡排奶奶”：80岁高龄凌晨帮忙剪鸡排，成“勤劳象征”。

- 全家齐上阵：亲戚轮流支援被戏称为“鸡排世家”，

走红后，众多资本抛出连锁加盟的橄榄枝，“鸡排哥”却果断拒绝：“我就守着小摊，等我的学生顾客。”这种反资本操作反倒强化了他的真实形象。

更令人赞叹的是他的危机公关能力：

- 直播公开腌制过程，直面“科技与狠活”质疑。

- 主动配合城管搬迁，展现合法经营意识。

四、 社会映照：为何我们需要“鸡排哥”？

在标准化服务泛滥的当下，人们厌烦了机械的“欢迎光临”。“鸡排哥”的走红，本质是对冷漠商业逻辑的反抗。

“每次听他说‘别亏待自己’，就像朋友在关怀。”这种有温度的连接，才是当代人真正的“高性价比消费”。

五、 启示之悟：小生意里的大哲理

1. 真诚是永恒流量密码：20年守着一个小摊，胜过一切营销手段。

2. 情绪价值可衡量：6元产品+54元情绪价值=爆款法则。

3. 规则造就稀缺性：“限时限定客群”反倒激发人们的获取欲望。

当“鸡排哥”对着镜头说“我会在固定时间等你”时，他守护的不仅是生意，更是对抗浮躁时代的温情底线。比如炸着鸡排的李俊永”的缘由

来源：萤火虫下看文章