摘要：29岁的煎蛋夹在穿梭的主播里，手机架戳在胸前，嗓子哑得像砂纸磨过，这是她来义乌的第三个月，脚底板的茧比在深圳做设计时磨得还厚。

文|咸菜

编辑|江娱迟

义乌商贸城的走廊像条淌着货的河，三楼四楼的潮玩区更挤，娃衣挂在墙上像彩色的鳞。

29岁的煎蛋夹在穿梭的主播里，手机架戳在胸前，嗓子哑得像砂纸磨过，这是她来义乌的第三个月，脚底板的茧比在深圳做设计时磨得还厚。

三月底的义乌还透着凉，煎蛋揣着不到两万块，在离商贸城八公里的村里租了房，一年房租几乎吞掉一万，她给自己划了死线：三个月做不起来就滚回去找工作。​

起初扎进水晶堆，设备买齐，货也进了，对着镜头讲“能量寓意”，嘴笨得像塞了棉花。

播了几天零销量，成本像水往沙里渗，眼看商贸城有人举着手机进店直播，她咬咬牙换赛道，一部手机就能开工，适合她这种口袋瘪的。​

先播首饰，店铺嫌她生涩，要么赶要么不理，直播间里连条评论都没有，直到撞见潮玩区的热闹，周末人挤人抢玩偶，她试着举手机播小玩偶，两三天竟有了单，一天四五单，量不大，却像根救命草。​

她那时连拉布布是什么都不知道，偷学其他主播的话，问店员底细，5月28号那天，海外客户砸来一千多块的娃衣单，她攥着手机手发抖，当即扎进娃衣堆，成了最早吃这口饭的人。​

五月底的娃衣区像着了火，哪家店喊“拉布布新款到了”，主播、顾客、批发商全往里冲。

煎蛋见过最乱的一次，抢好的货放旁边，转身拿充电宝的功夫就被人摸走，直播间观众刷评论提醒，她急得喊“这是我的！卖出去了！”才抢回来。​

娃衣挂了五六排，她每天沿着墙“过款”，一遍又一遍，嗓子干得冒火，盯着评论区记订单。

老板拎黑塑料袋进店时最热闹，主播们围上去扯嗓子问价，关系处得好的，才能提前知道上新信儿。​

那阵子女娃像踩在浪尖上，美国客户扫一眼就喊“这个要那个要”，北京宝妈整墙摆拉布布，买重复了还要，说要补童年的遗憾。

有客户光在她这花过万，货几分钟抢空，粉丝扣“1”抢最后一件，她登记到手软，熬夜打包到凌晨，泡沫纸蹭得手指发白，趴床上歇会儿又爬起来。​

八月的凉风吹得市场骤冷，拉布布销量拦腰砍半，同行开始赔钱抢客，十块十五块的普通款没人要了，客户专挑高端定制，煎蛋一天只卖几百块，比七月少了好几倍。

她不得不改路子：白天在商贸城播现货，晚上回出租屋播自己找工厂改的款，普通款加配件，设计上多下功夫，比市场货特别些。

下播就查新IP资料，拉布布的“马卡龙”“坐坐派对”几代名字，硬生生背下来。​

走播耗得狠，选品靠腿，卖货靠嗓子，很多人熬不住，煎蛋也迷茫，但她记得来义乌前的日子。

深圳做设计时掉光头发剃寸头，被老板当众说不行，回西安工资扣完房租剩四千，妈说要帮衬哥哥，她知道停下就出局，只能跟着市场跑。​

义乌的货流得比时间快，拉布布的热潮会退，但新IP还会冒出来，煎蛋依旧每天揣两部手机、带散热器，在娃衣墙前“过款”，嗓子哑了又好。

她就像商贸城角落里的草，借着浪潮长起来，潮退了，便往土里扎得更深些，小人物讨生活的法子，从来都是这样实在。

来源：江语迟