摘要：没几天到9月21号，蔡国强工作室和始祖鸟都发了声明道歉，日喀则那边也成立了调查组去现场核查，后续要按结果依法处理。

2025年9月周末，始祖鸟跟艺术家蔡国强在西藏喜马拉雅山脉搞了场烟花秀，这事直接引了大争议。

没几天到9月21号，蔡国强工作室和始祖鸟都发了声明道歉，日喀则那边也成立了调查组去现场核查，后续要按结果依法处理。

本来以为道歉之后这事能缓一缓，结果不少消费者不买账。

有人在社交平台说以后不买始祖鸟了，还有人觉得这事儿暴露了品牌营销没常识，连艺术表达的边界和审批流程都没搞明白。

说实话，我当时看到这消息就琢磨，这烟花秀会不会影响始祖鸟的生意？毕竟现在消费者对品牌的社会责任要求越来越高了。

后来第一财经的记者去了上海青浦区的百联奥特莱斯始祖鸟门店，我看了报道才知道，店里倒是还有不少人试穿、问款式，男顾客比女顾客多。

但记者观察了半小时，真正付钱买的就两单。

店里销售说，这周末的客流跟之前比没差多少，没看出受烟花秀影响，商品还在打7-9折，也没接到公司要再打折的通知。

老实讲，销售说没影响，可半小时就两单成交，这数据搁平时估计也不算亮眼，可能大家也就是逛逛，真要掏钱还是会犹豫。

从销售数据看，始祖鸟之前其实挺能打的。虽然总有人说它定价高不值，但架不住买的人多。

它母公司亚玛芬体育没单独公布它的营收，不过从业务板块能看出来，2024年亚玛芬总营收51.83亿美元，始祖鸟所在的户外功能性服装部门营收21.94亿美元，比另外两个板块都高，还涨了36%。

区域市场变化更明显，2024年大中华区还只是亚玛芬的第三大市场，到2025年二季度直接成了第一，营收4.10亿美元，涨了42%。

有知情人士说，始祖鸟全年营收早超100亿了，连美国、欧洲、日本的店里，不少买的也是中国人。

搞不清为啥定价那么高还有人买，后来想想，可能是它面料好，像用的GORE-TEX材质，防风防水确实能打，再加上现在不少人把它当户外轻奢穿，通勤也能搭，社交属性拉满了。

不过再能打，也架不住竞品盯着。

亚玛芬的CEO郑捷说，2025年始祖鸟在大中华区要净关店，关的是一些合作店和工厂奥莱店，想靠开大型高坪效的店提升品牌形象，2026年再重新净开店。

公司CFO还说要减少折扣、限制奥莱销售，觉得低折扣影响全渠道销售。

本来想靠这招稳住品牌溢价，可旁边的竞品没闲着。

滔搏大家都知道，是耐克、阿迪的大经销商，2024年就拿下了加拿大norda™和挪威Norrøna的大中华区独家运营权。

其中Norrøna在户外圈名气不小，海外售价比始祖鸟还高，不少玩家觉得它能跟始祖鸟掰手腕。

要是滔搏运营得好，分走一部分高端客群是肯定的。

还有安踏，早就拿下了韩国KOLONSPORT的大中华区经营权。

这次记者在青浦奥莱看到，始祖鸟门店旁边就是KOLONSPORT和THENORTHFACE，三家都要限流。

记者待了一小时，始祖鸟那边成交少，可KOLONSPORT和THENORTHFACE门口一直有人排队等进店。

很显然，烟花秀之后，有些对始祖鸟没好感的消费者，已经转去看竞品了，而且竞品折扣跟始祖鸟差不多，吸引力自然就上来了。

说实话，始祖鸟现在还能靠之前的口碑和销量撑着，短期看烟花秀没对客流造成大冲击。

但长期来看，这次事件暴露的生态责任问题和审批疏漏，要是没处理好，肯定会影响品牌口碑。

更何况竞品都在加速布局，一边关店减折扣，一边被竞品分流客群，以后想再让消费者像以前那样“爆买”，怕是没那么容易了。

毫无疑问，中国户外市场规模还在涨，2024年都到1.35万亿元了，这块蛋糕谁都想分。

始祖鸟要是想稳住地位，得先把烟花秀的后续处理好，比如多做些生态保护的公益行动，修复消费者好感。

同时也得应对竞品竞争，别光想着保溢价，忘了消费者也会看性价比。

毕竟现在选择多了，消费者也不傻，哪个品牌靠谱、哪款产品值，大家心里都有数。

来源：萌萌思密达