摘要：摩洛哥作为美国在非洲大陆唯一的自由贸易协定（FTA）伙伴，正在成为连接欧美与非洲市场的重要桥梁。根据美国农业部最新报告，这个拥有3682万人口、1550亿美元GDP规模的北非国家，正在展现出巨大的食品进口潜力。

抓住自贸协定机遇，掘金非洲增长前沿

一、市场概况与机遇

摩洛哥作为美国在非洲大陆唯一的自由贸易协定（FTA）伙伴，正在成为连接欧美与非洲市场的重要桥梁。根据美国农业部最新报告，这个拥有3682万人口、1550亿美元GDP规模的北非国家，正在展现出巨大的食品进口潜力。

关键数据亮点：

2024年摩洛哥零售食品进口总额达32亿美元，其中从美国进口2.75亿美元

美国对摩洛哥农产品及相关产品出口总额达86亿美元

GDP per capita：3,817美元，中产阶级持续扩大

得益于美摩自贸协定提供的关税优势，美国杏仁在摩洛哥市场占据绝对主导地位，市场份额高达98.42%， pistachios（开心果）也达到84.72%的市占率。

二、消费者与零售格局

摩洛哥零售市场仍以传统小店为主导，但现代零售渠道正在快速崛起。

零售渠道分布：

传统小型杂货店：69%（零售市场主力）

大卖场：10%（主要服务城市中产）

超市：8%（集中在都市区）

其他渠道：13%

主流零售巨头：

Marjane Holding（市场份额46%）：拥有42家大卖场和52家社区店

Label'Vie（市场份额30%：运营Carrefour、Carrefour Market和Atacadao

BIM：土耳其折扣连锁品牌，已开设604家门店

三、热门品类与竞争态势

最佳前景产品：

树坚果：杏仁、开心果（美国产品已占据主导）

蛋白质浓缩物：市场份额64.62%

啤酒和烈酒：美国啤酒占21.31%份额

食品预制料、奶酪、大米、海产品

酱料和调味品：增长空间巨大

面临挑战的产品：

有机食品（因标签认证障碍）、部分新鲜果蔬

主要国际竞争者：

欧盟国家凭借地理优势和传统贸易关系占据许多品类主导地位，土耳其、巴西、中国等也在特定领域具有竞争力。

四、进入市场实用指南

推荐进入策略：

寻找当地合作伙伴：与摩洛哥进口商或分销商建立合作关系是关键第一步

参加国际展会：SIAL（巴黎）、ANUGA（德国）、Gulfood（迪拜）等

灵活供应策略：允许小批量试单，适应摩洛哥进口商的测试需求

重要时间节点：

SIAB EXPO MAROC：2025年12月10-13日，卡萨布兰卡

Ramadan销售高峰：2026年2月17日至3月19日

五、总结

摩洛哥零售食品市场虽然目前规模有限，但增长潜力显著。随着城市化进程加速、中产阶级壮大和旅游业的复苏，对多样化、高品质食品的需求正在快速增长。

优势：自贸协定关税优惠、经济增长稳定、现代零售渠道扩张

挑战：供应链距离远、市场竞争激烈、需要适应小批量订单模式

对于有远见的食品出口商来说，现在正是布局摩洛哥市场，进而辐射北非和西非地区的黄金时机。

来源：农业投资小助手