小杨哥缺席，三只羊复播首秀拉胯，销售额竟不及巅峰零头！

摘要：据悉，在 9 月 15 日晚的复播中，嘴哥、乔妹、老 K 三位主播均关闭了直播间的礼物与打赏功能。同时，他们彻底一改往日夸张搞笑的直播风格，带货话术与行为举止都变得格外克制：不再以 “限时秒杀” 引导消费，转而强调 “理性消费”；介绍产品时也不再仅凭 “口嗨”

从哪里跌倒就在哪里爬起，沉寂一年的三只羊，终于又在中秋节之前回来了。然而，没有大小杨哥坐镇的三只羊，网友不买账了。

秉持 “从哪里跌倒就在哪里爬起” 的态度，沉寂近一年的三只羊，终于在中秋节来临之前迎来了新动作 —— 旗下主播集体复播。

不过，此次复播却面临一大关键变化：没有大小杨哥坐镇，不少网友直言 “不买账”。

具体来看，就在 9 月 15 日晚，三只羊往日的 “门面担当” 主播们纷纷行动：嘴哥、乔妹、老 K 各自在个人账号开启直播，重新投入带货工作。

值得注意的是，这次复播的带货清单格外精简，主播们仅上架了三款 “小杨臻选” 自营产品，分别是垃圾袋、牙刷与牙线，并未像以往那样推出丰富的货品组合。

嘴哥复播

据悉，在 9 月 15 日晚的复播中，嘴哥、乔妹、老 K 三位主播均关闭了直播间的礼物与打赏功能。同时，他们彻底一改往日夸张搞笑的直播风格，带货话术与行为举止都变得格外克制：不再以 “限时秒杀” 引导消费，转而强调 “理性消费”；介绍产品时也不再仅凭 “口嗨”，而是通过举起质检报告的方式，对产品细节进行详细说明。

其中，主播乔妹更在直播间坦言，此次开播 “带货内容不多”，主要是 “和大家聊聊天、找找感觉”。当晚，三人仅直播一个小时便一同下播，且即便态度转变、话术收敛，销量依旧没有多少起色。据第三方平台达多多数据显示，嘴哥直播间当晚累计观看量 247 万人，销售额却仅在 25-50 万元之间；乔妹直播间有 123 万人观看，销售额为 10-25 万元；老 K 的情况最不理想，销售额仅 2.5-5 万元。

乔妹略显疲惫

不过，这也不能怪徒弟们能力不济。毕竟如今他们面对的是完全不同的互联网环境，且真正具备话题度的大小杨哥并未现身助力。在电商参考看来，这次复播更像是一次 “试水”—— 意在测试监管政策的尺度、市场的实际反馈以及公众对三只羊的接受程度。需要注意的是，这并非三只羊第一次尝试 “复苏”。

但是这一结果背后，既有团队自身的因素，也受行业大环境影响。从行业层面看，现实是流量红利正在消退，平台加速去中心化，用户对直播内容与商品本身的要求也越来越高 —— 从董宇辉在 “与辉同行” 的排期减少，到辛巴宣布退网，曾经 “一个人撑起一个团队” 的神话，正在逐渐破灭。而从三只羊自身动作来看，自 “小杨臻选” 平台上线后，其主推产品已逐步转向自营品牌，并在不断压缩外采 SKU，此次复播仅带三款自营产品也印证了这一方向。