摘要：Temu 以其奇特的商品、快时尚以及或许最重要的——低廉的价格而广受欢迎。但如今，随着中国进口商品关税的威胁，这些低廉的价格正岌岌可危。

据Quartz报道，亚马逊 ( AMZN )的新兴竞争对手可能会发现自己因中美贸易战而受到打击。

Temu 以其奇特的商品、快时尚以及或许最重要的——低廉的价格而广受欢迎。但如今，随着中国进口商品关税的威胁，这些低廉的价格正岌岌可危。

Temu的货物需缴纳高额关税，且最低限度关税漏洞已被关闭。该漏洞允许价值低于800美元的货物免征关税进入该国。最低限度关税豁免将于5月初到期。

电子商务软件公司 Pimberly 的首席执行官马丁·巴兰 (Martin Balaam) 表示，当前美国和中国之间的关税战给 Temu 的利润率带来了越来越大的压力——尤其是考虑到他们的低成本、大批量模式。

巴兰说：进口成本的增加可能迫使他们要么提高价格（削弱他们的竞争优势），要么吸收成本，这不是一个可持续的长期解决方案。

另一种选择是开始在美国建设更多的基础设施，但这也有其自身的复杂性。

「说到底，这并不容易——来自中国的阻力可能会限制他们的发展空间。」巴兰说道。「目前，Temu 正陷入地缘政治现实与各自在美国市场的增长雄心之间的微妙平衡之中。」

咨询公司 Publicis Sapient ( PUBGY )北美零售业负责人 Sadip Mazumder表示，关税上调和最低限度豁免的终止对 Temu 目前在美国的商业模式构成了重大威胁。

「他们的竞争和有效运营能力将取决于他们能够迅速而战略性地适应。」马兹穆德说道。「由于成本影响以及中国的潜在阻力，在美国建立一个重要的制造基地似乎是一个长期且可能不太理想的选择。」

马兹穆德补充道，更可能的短期战略包括：吸收部分成本，选择性提价，积极地将供应链多元化到中国以外，并逐步在美国建立一些仓储和配送能力。

数字商务平台 VTEX ( VTEX )联合首席执行官 Mariana Gomide de Faria 表示，为了降低成本，Temu 可能会将产品转运至提供优惠关税条件的国家，例如墨西哥、巴西和南亚国家，然后再到达最终的美国目的地。

「Temu 一直在减少对直接从中国运送单件低价值商品的依赖，并逐渐将业务转向位于美国的配送中心，这与亚马逊的物流策略类似。」德法里亚说道。

她指出，该公司近几个月来已调整策略，Temu 现在积极劝阻消费者直接从中国购买单件低价商品——这意味着该公司对最低限度条款的依赖程度有所降低。

然而，营销公司 Omnisend 的研究表明，Temu 在美国的立足点可能早在贸易战爆发之前就已开始下滑。

一项针对 1000 名美国消费者的全国代表性调查显示，Temu 的月购物者数量同比下降 17.5%，从 2024 年的 34.8% 下降到 2025 年的 28.7%。周购物者数量下降了 19%，与亚马逊相比，消费者对 Temu 的信任度下降了 38%。

Omnisend 高级电子商务专家 Greg Zakowicz 表示，贸易战的时机对 Temu 来说再糟糕不过了。

扎科维奇表示：Temu 的最低定价模式面临着巨大的压力。

他指出，Temu 的客流量下滑可能是消费者疲劳和综合支出共同作用的结果。

他说：在过去的12到18个月里，消费者更多地选择在沃尔玛 ( WMT ) 和亚马逊等以性价比为主的商店进行购买。”这意味着购物者在 Temu 等商店的一次性购物减少，而是选择在一家零售商下大额订单，享受便捷的购物体验。

Omnisend 发现，在黑色星期五到网络星期一的购物季期间，顾客的订单量有所减少，但平均订单金额与 2023 年相比增长了 55%。

同样令人担忧的是：报告发现，20.8% 的消费者表示，如果价格上涨 20% 或更多，他们将停止通过 Temu 购物。

扎科维奇表示，总体而言，Temu 对美国购物者的新鲜感已经逐渐消退。

他说：游戏化和较长的运输时间只能在一段时间内吸引消费者的兴趣，随着 TikTok Shop 和基于价值的购物模式的盛行，Temu 也面临着随之而来的自然下滑。

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来源：蓝洞新消费