从“借船出海”到“落地生根”：格力空调的泰国经验与中国制造出海新范式

摘要：2025年8月29日，珠海格力电器股份有限公司发布公告，宣布自9月1日起，格力品牌在泰国市场的进口、销售及售后服务正式移交至全资子公司Gree Electric Appliances (Thailand) Co., Ltd.，取代了合作长达16年的原代理商Gr

2025年8月29日，珠海格力电器股份有限公司发布公告，宣布自9月1日起，格力品牌在泰国市场的进口、销售及售后服务正式移交至全资子公司Gree Electric Appliances (Thailand) Co., Ltd.，取代了合作长达16年的原代理商Gree Electric (Thailand) Co., Ltd.。这一调整标志着格力在泰国完成了从渠道合作、自主经营到本地制造的全链条布局，为中国企业出海提供了可资借鉴的实践范本。

三个阶段，三种策略：格力在泰国的渐进式本地化

格力进入泰国市场经历了清晰的三个阶段：

第一阶段：“借船出海”

格力借助泰国Kanchanachaiphum家族的渠道资源，以轻资产模式快速进入市场。通过全泰资的“泰国老格力”开展分销，有效规避了泰国《外商经营法》对外资贸易业务的限制，至2020年实现了连续五年超20%的业务增长。然而该模式也显露出弊端：2020-2024年间销售额从9.3亿泰铢降至7.5亿泰铢，反映出代销模式对渠道控制和品牌溢价的局限性。

第二阶段：“造船出海”

格力成立注册资本1亿泰铢的全资子公司“泰国新格力”，通过满足《外商经营法》的资本要求实现外资独资贸易，直接掌控营销渠道、客户关系和终端服务。此举强化了品牌管理，也为后续本土化生产铺设通路。

第三阶段）：“落地生根”

2022年收购盾安泰国制造公司（Dunan Metals (Thailand) Co., Ltd.）是格力实现本地生产的关键。该公司持有6项泰国投资促进委员会（BOI）证书，享受关税减免、所得税优惠等政策，不仅可供应本地市场，还可利用泰国与美国间的关税优惠辐射北美市场。

渐进、合规、深耕，格力的泰国路径为中国企业提供了三条关键启示：采取由轻到重、循序渐进的拓展节奏，控制风险、积累经验；高度重视目标国法律法规（如泰国《外商经营法》、BOI优惠政策），通过恰当的股权结构和资本安排实现合规运营；最终通过本地生产、本地研发与本地服务，实现品牌“落地生根”，形成可持续的竞争力。

“没有一成不变的出海模式，只有因地制宜的运营策略”。在全球化与区域供应链重组并行之际，格力在泰国的三步走战略，为中国制造业海外拓展提供了系统而扎实的实践参考。