摘要：开放网络的初心早被改写：早年人们写博客、建个人站是为了分享兴趣，如今外包写手拼凑的“垃圾页面”，却凭着SEO技巧霸占了搜索结果的前排。

文|馒头

编辑|江娱迟

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谁能想到，曾经帮我们精准找到信息的“搜索框”，如今竟成了SEO垃圾的“重灾区”？

现在打开搜索引擎查“哪款吹风机好用”，跳出来的不是真实测评，而是塞满关键词、藏着联盟分成链接的流水线文案。

“十大吹风机榜单”里，没人关心推荐的产品是否有安全隐患，只在意能不能引来点击、赚走佣金。

开放网络的初心早被改写：早年人们写博客、建个人站是为了分享兴趣，如今外包写手拼凑的“垃圾页面”，却凭着SEO技巧霸占了搜索结果的前排。

前几年视频平台的出现曾给过我们一点希望，有些创作者会亲自出镜，把十双跑鞋摆出来对比，把五款吹风机逐一试用，这比从文字里“每一行都埋着跳转链接”更让人安心。

可视频又有新困境：Google这类搜索引擎依赖文本识别，没被系统转录的优质视频，即便播放量破百万，也只能在平台内部流通，在公共搜索里几乎“隐身”。

想要找真实测评的用户，还是得先被垃圾文案“拦路”，真正有用的内容却藏在另一个“看不见的世界”。

我们难免想起ConsumerReports，这是一个上世纪创办的机构，拒绝一切广告，全靠订阅费存活，测评时敢直言“这台搅拌机有安全隐患，别买”，守住了互联网早期那股理想主义。

后来Wirecutter被视作它的“数字继承者”，可纽约时报收购后，它推荐的每款产品都带联盟链接，用户难免怀疑：这是客观建议，还是另一种“变相销售”？

亚马逊则把“信息混乱”推向极致：相同的OEM工厂，换个包装就是“新产品”，商家甚至能把“石头”的数千条五星好评，直接嫁接到新上架的“加热袜”上，平台却默许这种“劣币驱逐良币”，毕竟，卖出更多商品才是它的首要目标。

就在用户对着“信息爆炸”却找不到可信参考时，AIAgent悄悄站到了购物舞台中央。

a16z的合伙人一语道破：购物的起点，正从“搜索框”转向“Agent对话”。

但这里藏着一个悖论：如果AI的训练材料大多是那些SEO垃圾，它总结出来的内容，不也成了“垃圾的提炼”？这成了AI想要“去垃圾化”必须跨过的坎。

比信息垃圾更棘手的，是商业层面的“归因错位”。

早年Google靠PageRank逻辑赢得用户，把被最多网站引用的结果放前排，那时的搜索还带着“纯粹”。

可自从付费竞价排名出现，Google就成了消费链条的“GDP税收者”：只要消费从搜索开始，它就能从点击、转化中抽成。

可AI打乱了这套逻辑：ChatGPT抢走了“免费查询”，比如“某年奥斯卡最佳影片”这类问题，用户不再搜Google，而是直接问AI。

Google的收入或许还在涨，但用户的“默认入口”正在流失。

更麻烦的是“最后点击归因”这个陷阱，用户买东西的路径本就复杂：可能先在Reddit看经验贴，再被超级碗广告种草，用ChatGPT确认参数，最后在品牌官网下单，可归因体系里，“最后一次点击”却能拿走100%功劳。

Honey这类插件就钻了空子：用户准备下单时，它弹出优惠码，再通过重定向抢走归因，广告主看到“蜂蜜渠道增长最快”，还以为它是“销量功臣”，却不知只是被“偷了价值”。

未来AIAgent加入后，路径会更复杂：Reddit求证、ChatGPT咨询、Agent下单，再用“最后点击”算功劳，只会更失真，广告预算也会被引向错误的方向。

不过AIAgent也不是“万能神”，它的用武之地，恰恰在购物光谱的“中腰部”。

过去用户要爬Reddit帖子、看无数视频、在比价网反复查，现在AI能替人“跑腿”：筛选信息、综合反馈，甚至打通购买入口。

其实早有雏形：Camel的价格提醒，用户设好目标价，系统每天监控，跌破就推送，用户收到提醒几乎都会下单，再往前一步，把“提醒”变成“自动下单”，链路就闭环了。

对有UPC或SKU编码的商品，比如洗衣液、耳机，AI还能全网比价，找到最优解；可像定制吧台椅、个性化自行车这类没统一编码的商品，AI只能当“研究助手”，没法自动购买。

Wayfair能在家具市场立足，也正因它卖的不是“标准件”，避开了AI的直接竞争。

这场变革还在重塑“聚合者与品牌”的命运。过去十年，电商赢家多是聚合平台：Shopify提供工具，亚马逊掌握流量，利润都留在自己手里。

而Casper、Allbirds这类DTC品牌，靠爆款起家，却很快陷入同质化，毕竟它们多是OEM贴牌，别人找同一工厂就能做同款，价格还更低。

少数活下来的，靠的是“商品+服务”绑定，比如家用摄像头附带云端存储，可这种模式太少见。

偏偏Costco成了“例外”。它的利润几乎全来自会员费，商品销售只求覆盖成本，“毛利过高就下架，怕伤会员”。

热狗1.5美元几十年不涨价，烤鸡成本涨了就自建养鸡场，自有品牌Kirkland能和知名品牌拼品质。

用户对Costco的信任，不是一天建成的：不用比价，只要商品在它货架上，就相信值得买。在AI浪潮里，这份信任成了“免疫力”，AI能替人下单，却替不了几十年积累的信任。

这场购物入口的迁移，不只是技术换轨，更是商业逻辑的重构。

AIAgent能解决信息混乱，却解决不了“信任”；能改变购买路径，却改变不了“潮流由人创造”。

最终站得住的，还是那些守住用户信任的“长期主义者”，毕竟，钱包交给谁，本质上是“信任交给谁”。

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来源：江语迟