摘要：9月11日晚，国内头部电商主播李佳琦在直播间首次推出“中样节”专题活动，整场直播共上架超过100款美妆护肤类中样产品。截至直播结束，近八成商品链接显示“售罄”或“已下架”，销售热度持续攀升。

9月11日晚，国内头部电商主播李佳琦在直播间首次推出“中样节”专题活动，整场直播共上架超过100款美妆护肤类中样产品。截至直播结束，近八成商品链接显示“售罄”或“已下架”，销售热度持续攀升。

所谓“中样”，是品牌介于小样与正装之间的中型规格产品，容量通常为正装的二分之一到三分之一，可支持消费者连续使用一周至一个月。与以往几毫升装、仅能试用1-2次的小样不同，中样显著延长了试用周期，为消费者判断产品是否真正适合自己提供了更充分的依据。

李佳琦在直播中表示，此次推出“中样节”是对以往小样策略的一次重要升级。“之所以在这个时间点推出，是希望消费者能够在大促之前，拥有更广泛且深度的产品体验机会，通过实际对比，真正挑选到最适合自己的产品。”

对消费者而言，中小样最直接的吸引力在于大幅降低试错成本。以美妆产品为例，一瓶正装精华或粉底液价格动辄数百甚至上千元，若肤质不适、妆效不符，极易造成闲置和浪费。而中小样价格普遍介于十几元至几十元之间，即便体验不理想，损失也可控制在可接受范围内。“就像排雷，几十块钱能省下四五百”，一名用户在社交媒体上这样写道。

品牌方也早已捕捉到这一消费心态的变化。目前，在天猫等平台上，赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻、祖玛珑等众多品牌旗舰店均设有中小样专区。除官方渠道外，闲置交易平台上小样流通亦十分活跃，折射出这一市场的旺盛需求。

不仅如此，中小样之风也已吹向更广泛的品类。日用品牌推出洗衣液、沐浴旅行装，方便出行携带；食品品牌推出咖啡液、茶包多口味尝鲜组合，降低消费者选择压力；宠物行业也出现小规格宠粮试吃装，帮助宠物主人识别爱宠偏好。

事实上，李佳琦直播间历来重视“试用前置”的消费场景。每年618、双十一等大促前夕，其团队均会组织小样专场，帮助消费者提前锁定心仪产品。而本次“中样节”的推出，是对该模式的进一步迭代——更充足的用量、更长的试用周期，为消费者判断产品适用性提供更可靠的依据。

从根本上看，中小样策略的核心是“先试后买”，本质是降低消费决策门槛。它既契合年轻人“理性尝新”的心理，也顺应了当下“轻量化生活”“去冗余消费”的趋势。不少人通过中样切实体验到产品效果，从而在大促来临之时果断下单，实现高效、精准购物。

中小样已不再只是附赠的试用赠品，而是逐渐成为消费市场中不可或缺的一环。它构建起一道“消费缓冲带”，既缓解了消费者选择焦虑，也为品牌培育用户信任、积累真实反馈提供了新路径。在这一趋势中，“小规格”不再是简单的样品，更成为连接品牌与消费者的一座新桥梁。

来源：最时尚说