摘要：要知道，这家公司前阵子还在做社群团购，如今突然 all in 私域直播，连战略都改成了 “直播优先，其他模式往后排”。更狠的是，9 月数据已经炸了：直播间在线破 30 万，核心单品销量比 8 月涨了 4-6 倍。
作者：ys1c90x商业+新模式私域圈最近被一张 “战书” 刷屏了 —— 远方好物创始人何建志在直播里扔下重磅消息：2026 年，要冲刺 1000 亿销售额！
要知道，这家公司前阵子还在做社群团购，如今突然 all in 私域直播，连战略都改成了 “直播优先，其他模式往后排”。更狠的是，9 月数据已经炸了：直播间在线破 30 万，核心单品销量比 8 月涨了 4-6 倍。
不少人看不懂：它凭什么敢喊出千亿目标？这套看似 “激进” 的商业模式，到底藏着怎样的底层逻辑？今天咱们就扒透它的玩法，看完你就懂了。
PART.01
先破后立：把增长变成 “算出来的必然”
传统电商最怕什么？“流量靠赌，销量靠蒙”。但远方好物最绝的地方，是用几个月时间，硬生生把 “不确定增长” 变成了 “可计算的公式”。
咱们先看两组扎心数据：
8 月：500 家门店拉新 20 万→10 万在线→3.3 万单精油皂（转化率 30%）；
9 月：拉新 70 万→30 万在线→13 万单洗洁精（转化率 50%）。
肉眼可见的线性增长，背后藏着两个关键动作：
01
“一天一单品” 的聚焦杀。
8 月还在搞 “两品并行”，结果转化效率平平；9 月改成单场只推一款产品，所有流量、话术、福利都砸向一个点，转化效率直接暴涨 66%。
02
“拉新 × 转化” 的公式化思维
创始人何建志甚至给出了明确的 “增长说明书”：10 月拉新 200 万，在线就能到 70-80 万，销量能翻 3 倍，单场山茶油可能卖爆 100 万单。
说白了，它把 “靠感觉做增长” 的老路子，换成了 “靠数据算增长” 的新玩法 —— 这正是它敢喊千亿的底气。
PART.02
三张王牌：撑起千亿目标的硬核支撑
光有公式不够，得有能落地的 “抓手”。远方好物甩出了三张 “反常识” 王牌，每一张都透着 “极致效率” 的野心。
01
对供应链：“要么听话，要么出局”
传统零售里，平台和供应商是 “博弈关系”：你要压价，我要利润；你要备货，我怕滞销。但远方直接重构了规则，把关系变成 “绑定式共生”。
它给供应商立了三条铁规：
普通供应商备 50 万单以上，头部备 100 万单包材，不准有 “3-5 万单犹豫” 的心态。有个供应商就因为纠结 3 万单备货，直接错失 9 月洗洁精的爆单机会，被竞品取代；
利润率卡死在 3%-5%，不准加营销费、客情维护等隐性成本。有供应商把 5 元成本摊到 10 元，直接被怼回去：“价格必须撸到极致”；
所有货提前入广州仓，必须实现 “次日达”。海天酱油就是靠这招，9 月销量从 1 万单冲到 8 万单。
本质上，它是用 “规模化流量承诺” 换供应商的 “极致让利 + 预判备货”—— 我帮你卖爆，你得先敢赌，形成 “拉新→爆单→清库存” 的闭环。
02
对执行端：“不准提意见，只许干到位”
千亿目标要靠 5 万家门店撑起来，怎么保证这么多门店 “不走样”？答案是：铁腕式标准化。
远方对服务商、招商团队的要求，堪称 “零容错”：
门槛从 300 人提到 1000 人，不准 “试错”。有个服务商按要求派 10 人拉新，结果来了 18 人，直接超预期 30%；
不跟你聊 “千店合作” 的空话，比如和百果园谈合作，先要求 10 月 8 日前开 1 家试点，再谈 4000 家的远景；
官方群里不准吐槽抱怨，管理员能 “无预警踢人”，何建志说：“创业者第一课是不抱怨”。
这种 “去个性化、强标准化” 的管理，看似不近人情，实则是为了让模式能快速复制 —— 毕竟 5 万家门店，差一点就可能差出一个亿。
03
对渠道：“门店不是卖货的，是拉新的”
远方喊出 “一店四开”（私域直播 + 社区团购 + 线下体验 + 供应链输出），但明眼人都懂：现阶段就是 “私域直播优先”。
线下门店的角色彻底变了：从 “销售终端” 变成 “流量入口”。比如 “店中店” 模式，门店的核心 KPI 不是卖多少货，而是拉够 1000 个私域用户。这些用户再通过直播集中转化，形成 “门店拉新→直播成交→复购沉淀” 的循环。
百果园 4000 家门店的价值就在这 —— 不是多了 4000 个卖货点，而是多了 4000 个能持续输出私域流量的 “池子”。
PART.03
千亿目标：是野心还是陷阱？
远方给出的千亿算法很简单：5 万家门店 × 单店月销 20 万 = 1000 亿年销。
从当前进度看，它有 2.3 万服务商，每月新增 5000 人，到 2026 年人均开 2 家店，刚好达标。但这盘生意的 “软肋” 也很明显：
供应商备了 50 万单，要是拉新跟不上，货砸手里谁负责？
5 万家门店，哪怕 1% 出问题，就是 500 家的乱子，很容易引发连锁反应；
私域直播正在被规范，“极致低价” 会不会踩红线？传统电商和线下零售也不会坐视它扩张，围剿是迟早的事。
PART.04
对行业：它在重构什么规则？
抛开千亿目标的噱头，远方好物的模式其实在悄悄改变快消行业的逻辑：
增长从 “靠运气” 变成 “靠公式”；
供应商从 “博弈对手” 变成 “绑定战友”；
门店从 “卖货的” 变成 “拉新的”；
壁垒从 “砸钱营销” 变成 “极致效率”。
一旦跑通，它可能不只是个卖货平台，而是变成 “定义私域零售规则” 的公司。但前提是，它能跨过库存、管理、监管这三道坎。
结语
这套模式的细节远不止于此 —— 拉新怎么分层运营？供应商怎么淘汰？门店怎么快速复制？每一环都藏着 “流量变现” 的巧思。
如果对远方好物这种商业模式感兴趣，想了解整个商业模型细节，可以添加小编领取相关资料；更关键的是，支撑这套模式的软件系统，我们公司已经开发完善，需要该系统源代码，添加小编领取报价。
最后想问一句：你觉得这套 “铁腕 + 数据” 的玩法，能撑到千亿目标实现吗？评论区聊聊～
（觉得有用的话，别忘了点赞收藏，转给想搞私域的朋友～）
注明:本文所有内容仅为分析商业经济模式，不构成任何投/资建议。
来源：软件开发柚子