摘要：焦点科技2024年进行第二次组织架构调整，将运营和销售分开，单独成立AI事业部，并在同年上线AI麦可4.0版本，实现全自动化流程，只需设定一个目标，由AI在后台围绕该目标自己实现，这一系列发展举措，不仅巩固了焦点科技在电子商务领域的领先地位，也为其开拓未来发展
摘要：2022年至今毛利率稳定在80%的高水平状态
看点一、焦点科技：跨境B2B平台综合性服务商。
看点二、跨境电商：政策与市场双轮驱动下的外贸新篇。
看点三、中国制造网：跨境B2B全链路服务。
看点四、“AI四剑客”：全方位优化跨境电商生态。
今天和大家讲解一只跨境贸易龙头-焦点科技。
正文
看点一、焦点科技：跨境B2B平台综合性服务商。
焦点科技2024年进行第二次组织架构调整，将运营和销售分开，单独成立AI事业部，并在同年上线AI麦可4.0版本，实现全自动化流程，只需设定一个目标，由AI在后台围绕该目标自己实现，这一系列发展举措，不仅巩固了焦点科技在电子商务领域的领先地位，也为其开拓未来发展空间。
2022年至今毛利率稳定在80%的高水平状态，归母净利率逐步提升至2024年的27%。
看点二、跨境电商：政策与市场双轮驱动下的外贸新篇。
供需维度来看，Anker、致欧家居等品牌商/制造商作为卖方提供丰富货源，B2B领域的第三方开放式平台如阿里巴巴国际站及自营型平台如okorder.com有效连接企业间贸易，B2C方面亚马逊等第三方开放式平台与SHEIN等自营型平台满足全球消费者多元需求。
服务支持层面，ERP/CRM工具厂商、营销服务商、物流服务商以及金融服务商有效优化采购、推广、运输、支付等关键流程，各环节协同运作构建起了较为完备的跨境电商产业生态基石。
2024年我国跨境电商进出口达2.63万亿元，同比增长10.8%。2024年义乌进出口总额6689.3亿元，同比增长18.2%。跨境电商增长仍具韧性。
看点三、中国制造网：跨境B2B全链路服务。
中国制造网收取会员费+增值服务，采取SaaS模式，金牌、钻石会员两档满足不同层次
客户需求。
金牌会员和钻石会员的收费标准分别为¥31,100/年和¥59,800/年。免费会员享受发布产品、数据罗盘等基础功能且功能受限，金牌会员有权发布最多1000个产品，钻石会员发布产品限制提高至3000个。中国制造网通过营销分层最大化客户体验，激发消费潜能，提高自身产品市场竞争力。
截至2024年末，中国制造网付费会员数量2.74万（2024年和单四季度分别增加2829/747位），同比增速12%。
相较于阿里巴巴国际站，焦点科技存在一定的差异化竞争优势。
买家群体优质：专注于b端批发业务，拥有优质且高付费能力的买家群体，个人买家占比较少。这一市场定位使得焦点科技能够聚焦于专业批发客户的需求，提供定制化服务和高质量的产品解决方案。
运营规则简单：焦点科技倡导轻运营、重业务的理念，以一次性付费为主，通过固定排名机制和可控的费用，一定程度上缩减了企业获客成本，促进运营效能提升。
市场容量充裕：中国制造网提供了一个公正的竞争环境，买家不分层，为新供应商提供更多的机会，进一步激发市场活力。
看点四、“AI四剑客”：全方位优化跨境电商生态。
数字化创新重塑商业逻辑，焦点科技AI产品矩阵应运而生，助力跨境电商突破发展瓶颈。
具体来看：
AI麦可从1.0的效率工具发展到4.0的全自动化流程，以AI多模态能力接手发品、营销、
接待等全流程工作，以降低卖家外贸入门门槛、降低交易机会获取成本、提升外贸企业工
作效率；
MoliAI通过分析市场和用户数据提供内容创作与优化建议，提升网站运营效率，覆盖了高
效建站、网站品牌塑造、网站运营、网站营销引流、网站客户服务等应用场景；
SourcingAI为采购商打造智能采购体验，以智能筛选、快速报价等功能精准匹配资源、提
高采购效率，考虑到AI彻底改变现有的信息搜索与获取方式的可能性，公司2025年将加
大SourcingAI领域的研发投入。
Mentarc协助跨境电商优化选品策略、快速查找优质货源、精细化运营店铺等，用AI实现
跨境生意闭环。
四款AI产品相互协同，全方位覆盖跨境电商关键环节，重塑生态格局，逐渐成为推动行业
智能化、高效化发展的关键力量，有望引领跨境电商迈向新高度。
AI麦可作为智能化外贸助手，通过覆盖外贸全流程的功能，为企业提供高效的数字化营销
解决方案。
AI麦可的功能涵盖外贸交易的所有关键环节，包括售前、售中和售后，为企业提供全面支
持。
AI麦可通过精准推荐和灵活定制功能，全面赋能外贸企业，提高运营效率和市场适配能力。
风险提示：
AI商业化进程不及预期：关税影响超预期：协同与整合风险：跨境电商需求不及预期：行业竞争加剧。
参考资料：
20250409-天风证券-焦点科技-002315-跨境电商AI应用落地商业化领先，组织变革助力人效提升
来源：九方金融研究所
