摘要：当大家还在把 Ninja 和搅拌机、烤箱、空气炸锅等厨房小家电联系在一起时，这个“小家电之王”已悄然把战场扩展到了户外，从户外电烤炉、烧烤架，到户外加热器，Ninja 正逐步构建一整套户外生活解决方案，并收获大批用户青睐。
当大家还在把 Ninja 和搅拌机、烤箱、空气炸锅等厨房小家电联系在一起时，这个“小家电之王”已悄然把战场扩展到了户外，从户外电烤炉、烧烤架，到户外加热器，Ninja 正逐步构建一整套户外生活解决方案，并收获大批用户青睐。
近日，在 TikTok 美区，一款主打 FROSTVAULT 冷藏技术的 Ninja 重型冷藏箱更是迅速走红，相关视频获得数百万浏览，评论区里“露营必备”“再也不用担心食物湿掉”的惊叹此起彼伏，不仅击中了年轻消费者的户外痛点问题，还在亚马逊掀起一轮抢购热潮。
30天斩获百万美金，Ninja冷藏箱为何能火起来？
据 Kaladata 平台数据显示，这款定价 249.99 美元的 Ninja 冷藏箱在过去 30 天（8.3—9.1）售出了 1.18 万件，累计成交额达到 282.38 万美金，一举跻身 TikTok 美区 TOP3 热卖榜单以及运动与户外类目第一名的位置。值得注意的是，该款冷藏箱其实早在去年 4 月份就已经上架，但几乎无人问津，迟迟没有出单，直到今年 8 月份中旬品牌开始发力，TikTok 上相关内容爆火后，销量才迎来爆发式增长。
Ninja 冷藏箱的爆火，首先离不开 TikTok 的社交传播效应。平台上许多户外达人、露营博主在短视频中直观演示了冷藏箱的使用场景：无论是沙滩派对上的冰爽饮料，露营野炊中数天依旧新鲜的肉类食材，还是食品饮料分隔存放的巧思，都展示了其核心优势。配合镜头拉近的细节展示，这一条条生活化的内容让用户代入感十足，产生“这就是我需要的装备”的强烈共鸣，极大地放大了购买欲。评论区的真实反馈和大量“种草”笔记，更是进一步加速了用户从兴趣到购买的转化。
社交传播制造了声量，但能让用户真正愿意下单的还是产品力。Ninja 冷藏箱之所以能在竞争激烈的市场中脱颖而出，关键在于其解决了用户的核心痛点——如何在长时间户外活动中保持食材新鲜。
传统冷藏箱经常会出现冰融化后食材被浸泡的情况，不仅影响口感，还存在食品安全隐患。Ninja 冷藏箱通过 FROSTVAULT 技术，可将冷气直接输送至干燥区，使食物数天内维持在低于 40°F 的安全温度，同时避免水汽渗入。对于喜欢长途露营、野外烧烤的美国用户而言，这一设计直接解决了传统冷藏箱短板，提升了食品安全和用户体验。
除了温控技术，Ninja 冷藏箱的超长保冰性能同样突出。厚达 3 英寸的绝缘设计让冰块保持数天不化，用户无需频繁补冰，也能保证整个旅途中食材与饮品的新鲜度。这一特点对美国家庭尤其有吸引力，因为他们的户外活动往往持续时间长，使用场景广泛，从房车旅行到周末聚会基本都能覆盖。
在功能细节上，45 夸脱的容量可容纳多达 68 罐（无冰）或 40 罐+冰块的空间、全地形防刺穿轮胎、加固伸缩手柄，以及无需开盖即可取物的优化设计，进一步提升了户外使用体验。刚需功能与场景的高度契合，也让这款产品在市场上构筑了天然的竞争壁垒。
而从价格带来看，Ninja 冷藏箱并不算便宜，但用户依旧买单，说明用户愿意为“设计 + 功能 + 品牌调性”付出溢价。这背后更多也是因为 Ninja 冷藏箱让用户看到随时随地享受美食与社交的好处，这种生活方式化的营销，正是冷藏箱能够在美区走红的关键。
Ninja冷藏箱的营销出圈公式：达人带货+矩阵运营
在营销策略上，Ninja 并没有走传统广告的“硬推”路线，而是以达人合作+场景植入为核心打法，选择与户外露营、家庭派对、美食烧烤等垂直达人合作，并通过与露营装备、房车生活、烧烤派对等内容场景强绑定，将冷藏箱自然地植入视频内容中。这些画面不仅强化了产品的功能价值，又让观众能直观代入到户外社交场景中，从而提升购买欲望。
与此同时，Ninja 在 TikTok 美区重点投放短视频广告，并与房车生活、野餐必备、海滩烧烤等热门话题标签绑定，在平台算法加持下实现快速扩散，精准触达目标群体，形成强烈的社交话题效应，带动用户“自来水传播”，让冷藏箱迅速成为一种“社交身份标签”。
近 30 天，达人 @jordantheodore（粉丝数 25.44 万）针对 Ninja 冷藏箱发布了十余条作品，在品牌广告投流的加持下，累计带货金额达到了 135.87 万美金。其中，8 月 17 日发布的一条视频播放量高达 1147.75 万，凭借“先亮折扣优惠、再分步讲产品卖点”的直观演示，单条视频便贡献了 45.19 万美金销售额。
紧跟其后在 23 日、24 日发布的两条视频无论是观看量还是成交量也延续了爆发势头，稳居达人广告带货榜单前列。
这些爆款视频也成功将流量反哺到独立站或者亚马逊平台，形成了转化闭环，上个月产品在亚马逊售出了 700+ 单。
值得注意的是，这些爆款视频背后同样离不开 Ninja 官方账号的高频运营与社交媒体矩阵化布局策略。当前，Ninja 已在美国、英国、法国等市场开通 TikTok 账号，搭建了品牌媒体矩阵账号，且大多数账号都保持着活跃的更新频率，粉丝量级普遍过万，单条视频播放量从数万到数百万不等。除 TikTok，Ninja 也同步在 YouTube、Facebook、Reddit 等平台进行布局，通过达人种草传播和多平台联动，持续强化其在现代家庭厨房小家电赛道的地位。
在不少视频评论区，不乏有用户的“玩笑式哀嚎”，希望 Ninja“不要再出新品”，甚至喊话品牌“干脆建一座装备齐全的房子让人搬进去”。粉丝的互动也折射出 Ninja 品牌粘性与新品号召力的不断增强。
随着年轻一代消费者更加注重户外与社交场景，Ninja 积极探索厨房以外的新赛道，把功能和体验延伸至户外场景。除了在 TikTok 爆火的冷藏箱，Ninja 的户外电烤炉、户外烧烤架、户外加热器等产品同样广受欢迎。不仅如此，近期 Ninja 旗下一款售价同样高达 299.99 美元的 12 件装德国不锈钢刀具套装也冲上了 TikTok 美区热销榜单，近 30 天成交金额已经超过了两百万美金，再次证明了 Ninja 在多品类爆款打造上的强劲能力。
370万月访客背后：Ninja官网的内容化运营
Ninja 官网独立站在设计上延续了品牌一贯的“简洁高效”风格，整体以大面积留白+高清产品图+场景化视频为核心，分类导航清晰直达，用户几乎可以一步触达目标产品。
不仅如此，Ninja 在官网还特别开设了食谱专区，为用户提供覆盖早餐、主食、甜品、饮品等多种场景的详细做法。这些食谱与 Ninja 自家产品高度结合，例如空气炸锅版的低油薯条、搅拌机制作的奶昔、冰淇淋机专属甜点等，并配有分步骤的图文或视频教程，让用户能够快速上手。通过这种食谱的内容化运营，Ninja 不仅强化了产品的多功能属性，还有效提升了用户停留时长和互动深度，让购物体验延伸为一种沉浸式的“健康便捷生活方式”。
根据 similarweb 平台第三方数据，ninjakitchen.com 的月访问量超过 370 万次，其中流量主要来自美国、加拿大和英国，且直接流量和有机流量的来源占比高达 80%，这意味着用户对 Ninja 品牌已经形成了高度认知与主动搜索倾向，品牌独立站在消费者心智中的权威入口地位正在不断巩固。
Ninja与九阳，全球化成长背后的中国力量
但其实，风靡美国的 Ninja 背后其实也有中国企业的身影。Ninja 隶属于 SharkNinja 集团，是欧美小家电领域的头部品牌。2017 年，九阳收购 SharkNinja，并在后续通过股权置换，将其与九阳股份 59% 的股权合并，共同组建了 JS 环球生活。
作为 JS 环球生活的两大核心子品牌，Shark 和 Ninja 凭借“高性价比+多功能”的组合优势，分别在亚马逊平台上的清洁类小家电和厨房小家电领域长期保持头部位置。尤其是 Ninja，从欧美家庭常备的搅拌机，到 TikTok 爆火的电烤炉等，其产品在全球社交平台上不断掀起话题热潮。
Ninja 的成功，不仅在于精准的市场定位和对用户需求的深刻洞察，也在于其积极拥抱潮流文化与明星效应。2024 年 5 月，品牌正式官宣贝克汉姆成为全球代言人，这位世界级足球巨星的加盟，不仅显著提升了 Ninja 的国际辨识度与品牌形象，也让其兼顾实用与时尚的调性深入人心，为品牌在全球市场的传播注入了新的加速度。
2024 年，SharkNinja 净销售额高达 55.29 亿美元（折合人民币约 397 亿元），净利润 4.39 亿美元，相比上一年度同比增长了 30%，到 2025 年上半年，公司营收已突破 26.67 亿美元，并在第二季度实现了 15.7% 的增长。
写在最后
Ninja 冷藏箱在 TikTok 的爆火，不仅体现了产品力与社交媒体的叠加效应，也折射出欧美市场对高品质小家电的持续需求。从搅拌机、空气炸锅到冷萃咖啡机，再到如今的冷藏箱，这类产品已经深度嵌入家庭生活，他们愿意为提升生活品质的产品买单，同样也乐于在 TikTok、Instagram 等社交媒体上分享使用体验。这也为 Ninja 冷藏箱的热销提供了消费土壤。
对于跨境卖家来说，这背后藏着一个值得深挖的赛道。欧美用户注重生活便利性和使用体验，而中国卖家在供应链、制造成本和迭代速度上的优势明显，如果能够找准高需求、高频使用的刚需品类，在产品功能上进行差异化创新，再结合社交媒体内容营销与场景化传播，就有机会切入市场打造自己的细分头部。
来源：白鲸跨境
