为什么谋略家做生意更容易成功？这三个思维是关键，你身上有吗？

摘要：在司马迁的《史记.货殖列传》中，有许多谋略家成功转型为商业巨擘的记载。“商圣” 陶朱公，正是谋略大家范蠡功成身退后的化身；白圭等著名商人，同样凭借谋略智慧，在商业经营领域大放异彩。为什么谋略家做生意更容易成功？笔者对这个问题思索良久，个人认为他们身上普遍具备的

在司马迁的《史记.货殖列传》中，有许多谋略家成功转型为商业巨擘的记载。“商圣” 陶朱公，正是谋略大家范蠡功成身退后的化身；白圭等著名商人，同样凭借谋略智慧，在商业经营领域大放异彩。为什么谋略家做生意更容易成功？笔者对这个问题思索良久，个人认为他们身上普遍具备的三种思维模式，是成功者的共性，也是破解经营之道的关键。

一、避实击虚

“内卷” 现象在打工者群体中屡见不鲜，而在谋略家眼中，这种 “硬碰硬” 的激烈竞争无异于 “火中取栗”，往往都得不偿失。熟读兵法的谋略家，会自然而然地养成 “避实击虚” 的思维习惯，会暂时避开啃不动的 “硬骨头”，转而集中精力 “捏软柿子”。

这种策略带来的优势极为显著。一方面，成功率高，通过积小胜为大胜，逐步积累实力。在商业竞争中，避开竞争激烈的红海市场，选择进入新兴的细分领域，能够降低竞争压力，提高成功的概率。另一方面，不易亏本，能有效保全自身实力。避免与强大的竞争对手正面交锋，可减少资源的损耗，为企业的持续发展奠定基础。

将 “避实击虚” 应用于生意场，需要掌握以下技巧。其一，善于 “钻空子”，敏锐发现别人忽视的 “蓝海” 市场和 “小项目”。当众多商家都聚焦于热门行业时，独具慧眼的谋略家会发掘那些尚未被充分开发的领域，抢先布局，赢得先机。其二，烧冷灶，重视甲方领导身边不起眼的小角色，与他们建立良好关系。这些小角色虽看似微不足道，但在关键时刻，可能会发挥意想不到的作用。其三，抓痛点，围绕客户的 “难言之隐” 做文章。了解客户的需求和痛点，提供针对性的解决方案，能够迅速赢得客户的认可和信赖。

二、未雨绸缪

兵法强调 “不打无把握之仗”，“商场如战场”，谋略家 “未雨绸缪” 的习惯在商业领域同样大有用武之地。

1.尽早准备是未雨绸缪的首要体现。充分的准备能够显著提升办事的成功率，而尽早行动则能预留充足的时间应对各种突发情况。例如，在推出新产品前，提前进行市场调研、产品研发、生产筹备等工作，确保产品上市后能够迅速适应市场需求。

2.保持冗余也是关键。古人云：“势不可使尽，便宜不可占尽。” 在商业运营中，保持一定的人力、物力储备，以备不时之需，可避免在关键时刻陷入困境。史玉柱就曾指出：“中国的企业家大多数失败都是因为资金链绷得太紧。” 合理规划资金，预留一定的资金储备，能够增强企业的抗风险能力。

3.预备退路同样不可或缺。“留得青山在，不愁没柴烧。” 多准备一条退路，就多一次东山再起的机会。在商业决策中，提前考虑可能出现的风险和应对措施，即便遭遇挫折，也能迅速调整策略，寻求新的发展机遇。

三、因势利导

《孙子兵法》提到，高明的将帅 “求之于势，不责于人”。同样，高明的商人不会强迫客户购买自己的产品，而是敏锐洞察客户需求，为有购买意愿的客户提供优质服务。

因势利导要求商人顺应市场趋势，把握时代脉搏。随着科技的发展和消费者需求的变化，市场环境也在不断演变。谋略家善于观察市场动态，及时调整经营策略，推出符合市场需求的产品和服务。例如，随着互联网的普及，电商行业迅速崛起，许多敏锐的商人抓住这一机遇，投身电商领域（以及后来的直播电商），取得了巨大成功。