摘要：“拥抱消费者的路径，一定来自对他们内心最大需求的洞察。窖主节面向所有人‘度身定制’不一样的白酒场景营销新体验，这也成为泸州老窖年轻化、时尚化战略的重要体现。”
“拥抱消费者的路径，一定来自对他们内心最大需求的洞察。窖主节面向所有人‘度身定制’不一样的白酒场景营销新体验，这也成为泸州老窖年轻化、时尚化战略的重要体现。”
3月20日—27日，2025泸州老窖窖主节开启成都首站，通过八大主题日、四大沉浸式展区，为窖主们带来了一场体验升级、大咖云集、福利满满的美酒文化嘉年华。活动现场，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪如是说。
▲窖主节开幕式现场
在传统营销中，品牌的传播往往依赖于单一的传播渠道与固定的营销模式。然而，在2025年，品牌与消费者的关系已经不再是单向的推送，而是双向的对话，泸州老窖窖主节正是这种双向沟通的有效体现。通过场景营销，品牌能够精准捕捉消费者在特定场景下的需求，提供个性化的产品与服务。
打造全场景营销 品牌下了“深功夫”
在泸州老窖窖主节活动现场，最大的感受便是泸州老窖对于“窖主”的用心。露营时的微醺野趣、Livehouse里的中式特调、艺术展中的风味品鉴……能够想象到的白酒饮用场景，在这里都能够找到；窖主体验场、窖主生活场、酒量健身区以及浓香出海110周年展&活态双国宝展等展区，每个区域都有自己的创新玩法；更有“爱得浓烈”“酒后灵感艺术家”“全民开麦”“chill味运动会”等超多主题日解锁浓香美酒的多元饮用体验。
▲窖主节特调补给站
此外，泸州老窖选择在春糖期间，于成都桂溪生态公园举行窖主节活动，选址与时间也颇有讲究。户外场景成消费主流趋势场景，“到哪里”“怎么玩”创造了品牌与用户建立关联的最佳通路。消费力的全面回升叠加成都春糖期间的巨大流量，泸州老窖通过户外游玩刚需串联消费场景，让窖主节成为品牌触达目标用户的超级入口。
▲来窖主节窖主茶社品春茶
在触达消费者的过程中，泸州老窖悄然将春糖从传统的行业展会转化为品牌与消费者的深度互动场，让窖主节从一场营销活动进化为一种生活方式，助力品牌在激烈的市场竞争中实现价值跃迁。与此同时，在消费升级与年轻化趋势并行的当下，窖主节不仅成为泸州老窖“以消费者为中心”战略的落地载体，更以“展会活动+城市生活”的复合场景设计，为白酒行业提供了可复制的创新样本。
突破传统界限 构建跨平台营销生态
拥有了巨大流量与承接池，窖主节如何为线下渠道赋能更为关键，窖主节的真正价值就在于其跨平台、跨终端的整合能力。通过多个渠道的联动，窖主节能够为消费者提供线下体验与线上转化的无缝衔接，实现双端互通与融合。
▲在窖主节窖主营地晒春光
▲窖主体验泸州老窖酒传统酿制技艺之回马上甑
在窖主节现场，泸州老窖通过线上平台与线下餐饮门店的深度结合，成功打通了观影、饮食等多个消费场景，不仅提高了春糖期间的品牌曝光率，还带动了线上搜索量的增长。通过扫码开瓶赢奖、3倍积分兑换等玩法，同步开放“窖主”权益，进一步实现老用户激活和新用户拓圈。
▲吃着火锅唱着歌，氛围感拉满
▲窖主节众多明星激情开唱
回望2023年春糖，泸州老窖首届“窖主节”在成都确立全国巡展形式，初步建立了“窖主”IP的品牌认知；2024年春糖，窖主节在覆盖城市数量和活动内容上实现全面升级，数字营销工具的引入和地域特色的融合，使消费者互动更加深入；而2025年春糖，窖主节则迎来了质的飞跃。可以说，泸州老窖敏锐把握住“无场景无消费”这一发展趋势，通过窖主节的持续迭代，系统性地推进消费场景创新，构建出了完整的跨平台营销生态。
三年成长实现“自我造血” 窖主节IP走深走实
如果说，白酒产业逐步转向以消费者为中心的精细化营销是不可逆的行业趋势，对泸州老窖而言，窖主节自身的运营逻辑也在变化，它正在逐步转化为具备自身“造血”能力的超级IP，职能更加复合与多元，某种意义上讲，也更有生命力。
▲窖主节限定中式特调酒
围绕着流量转化、模式升级、品牌活化，本届窖主节构成了系统的营销闭环，从消费者扫码互动实现会员的引流与转化，到强化商业模式实现“在地销售与动销转化”进而优化活动费效比，再到品牌不断破圈，从泸州老窖的超级节日到春糖上必须打卡的流量地标，窖主节IP实现了“多效合一”。这背后的核心逻辑是泸州老窖面向消费者的营销思路的全面转型升级，通过数字化工具重点投资消费者，聚焦用户运营与场景体验，以更具亲和力、更有温度的表达方式，向消费者释放品牌的善意和真诚。
▲窖主体验场人头攒动
以餐酒联动破圈人群触达，以生活场景拉动销售转化，以明星效应强化造血能力，进而实现“窖主节”运营模式的创新，这是“窖主节”能持续地办下去、办得越来越好的关键所在。面向未来，以增强消费者权益为重点，构建C端场景化营销创新体系将成为行业竞争的必然趋势。在此背景下，泸州老窖已经通过一系列高质量的文化体验来占领用户心智，率先进入C端全场景营销的更高维度。
来源：消费质量报社