摘要：不知当你看到这张图片，会作何感想？看看这美女的所作所为，你还会说“人之初性本善”吗？如果小牛会说话，我猜它一定想说：“我把你当做人看，可你自己真的是个人吗？”自从十年前创业以来，我就有这样的感触：创业就像拆盲盒，你以为能开出隐藏款，结果全是瑕疵品。当年我拿着商

不知当你看到这张图片，会作何感想？看看这美女的所作所为，你还会说“人之初性本善”吗？如果小牛会说话，我猜它一定想说：“我把你当做人看，可你自己真的是个人吗？”自从十年前创业以来，我就有这样的感触：创业就像拆盲盒，你以为能开出隐藏款，结果全是瑕疵品。当年我拿着商业计划书，去找合伙人，对方拍着胸脯说，兄弟如手足。结果公司还没盈利，就卷着资源跑了——原来人家说的“手足”，是指壁虎的尾巴，说断就断。透过这张图片，让我立马想到这四点：

一、与其相信人性本善，不如把员工当，“潜在诈骗犯”设计制度。有人给报销流程，装上八道防火墙，结果行政小妹硬是开发出，电子发票智能核验系统，结果这套系统，成了公司爆品，还被30家企业买走。谁说防贼不能防出新商机？见过凌晨四点的办公室吗？我见过凌晨四点的工商局、派出所和仲裁庭。合伙人闹分家那阵，我把《孙子兵法》当睡前读物，发现“上兵伐谋”翻译成现代话，就是“别跟傻子讲道理”。自那之后我就把公司，拆成独立项目制，现在每个团队都是CEO，干劲比驴拉磨还足。

二、把竞争对手当免费教练。当初被同行恶意压价，我反手推出“价格透明计算器”，原料、成本、人工费，明明白白列给客户看。结果对面还没倒闭，我们到先成了，行业价格标杆，客户握着我的手说，“奸商的脸，菩萨的心”。其实融资就像谈恋爱，投资人虽嘴上说，看好你的模式，其实心里想的是，三年上市还是五年套现。还记得有次路演，被当众怼“模式太重”，我笑着回复道：“重才能练出肌肉，轻飘飘的那是氢气球”。后来才知道那位投资人，刚被共享经济项目坑过，现在他成了我们，最铁杆的LP。

三、把危机公关当免费广告。很久以前，我老婆产品，被黑粉说用完长痘，结果她马上直播，医院皮肤科检测全程，还顺带推出“过敏全额退+皮肤问诊补贴”。这场风波让我老婆用户，暴涨300%，甚至她友商还酸溜溜的说，我们把屎盆子扣成了皇冠。有次团建改办吐槽大会，95后运营总监说：“老板画的饼太大，建议改行做煎饼果子”。现在公司真开了个早餐车，员工轮流当摊主，研发部做的智能煎饼机，已在申请专利了。

四、把自己当公司最大BUG。有个月亏损上百万，我就把办公室，改成共享空间出租，结果却孵化了，三个入驻团队。就连行政大姐现在都身兼，五家公司的花卉租赁顾问，上周刚提了宝马——原来公司最值钱的资产，是前台那盆发财树。

创业十年明白个理儿：商场没有傻白甜，但你可以把恶龙套路，编成屠龙技。就像吃重庆火锅，别跟红油较劲，要学会在滚烫里捞金针菇。最后送各位创业者，一首打油诗：天使投资人，魔鬼催款函。诚信是块砖，哪里需要哪里搬。友商放冷箭，转身当火箭。若问成功诀，脸厚心要善。商场如戏台，善恶轮番来。你当演悲剧，我偏唱发财。莫信性本善，也别怨世坏。心若莲花开，淤泥变金块。

来源：孙铕辛