摘要：白酒行业里有三类人，一类是卖酒赚差价的人；一类是骗子；一类是打造自有品牌和自有渠道的人。绝大多数人都属于卖酒赚差价的人，打造自有品牌和自有渠道的人，是白酒行业中真正的勇士和佼佼者！

白酒经销商不要沉迷于卖酒赚差价！

白酒行业里有三类人，一类是卖酒赚差价的人；一类是骗子；一类是打造自有品牌和自有渠道的人。绝大多数人都属于卖酒赚差价的人，打造自有品牌和自有渠道的人，是白酒行业中真正的勇士和佼佼者！

假如你是一个县级白酒经销商，想要卖酒赚钱、长期稳定的赚钱，就要去独家代理中小酒厂的新锐品牌。做生意最怕的就是同行之间的同质化竞争和内卷！满大街都是面馆你也去开一家，大家的生意一定都不好做。一个县城里开烟酒店卖酒的人很多，现在买酒的人是越来越少，如果大家都在卖茅台、五粮液、剑南春酒，估计是谁也赚不到钱。卖酒的核心问题就是看谁能留住老顾客、不断增加新顾客，最好是能把同行的顾客变成自己的客户。

经销商要有一个好的营销策略。大家都在卖的名品和标品，可以做为自己店里面的引流产品。你的价格一定要卖到同行最低，在整个县城里你的价格都是最便宜的。同时，你要独家代理几个中小酒厂的新锐品牌作为自己的利润产品。我为什么要反复强调“独家代理”呢？就是在这个县里面只允许你一家卖，酒厂要讲诚信不允许别人卖，只有这样才能形成垄断和暴利。什么叫“新锐品牌”呢？新，就是新产品、市场上以前没有出现过；锐，指的是产品力。产品具备极致性价比，酒好喝、价格同行最低、能抓住回头客。能让消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。

经销商在选择代理品牌的时候，一定要选择长线品牌。你代理个十年二十年都不会出问题，最好是能独家代理一辈子。做生意最怕经常换品牌，换来换去的消费者都对你产生不信任了。酒厂老板要讲信用、能给你带来足够的温暖、快乐和安全感。市场干净、没有网上低价影响和外地串货冲击你的市场。不能给你随便涨价和降低市场投入费用。等你市场做起来之后，不会过河拆桥、卸磨杀驴地选择当地更有实力的代理商。这几点都非常考验人性，只有拥有大爱、有梦想和情怀的酒厂老板，才能抵御住短期的利益诱惑！

“卖酒赚差价”的卖酒模式，都是在给别人做嫁衣，自己就是一个送快递的！只能赚一点少得可怜的快递费。就像郑州百荣市场里搞白酒批发的商户一样，卖一件酒赚几元钱，你连房租都赚不回来。独家代理中小酒厂的新锐品牌，利润丰厚，能够抓住回头客，能够把竞争对手的客户变成自己的客户。你有利润空间去请人吃饭喝酒、逢年过节搞促销活动，甚至可以在卖名酒的时候赔钱卖、把价格打到全县最低。做自有品牌的最大优势在于它有“复利”功能，你每增加一个客户、每增加一份销量，你的事业就像滚雪球一般越滚越大，你的客户一旦建立起来新锐品牌忠诚度的时候，就是你一辈子的忠实消费者，谁也跟你抢不走！

只卖自己喜欢喝的美酒，把它分享给身边的朋友们。让大家都能够花最少的钱购买到最好的酒，朋友们会发自内心的感谢你！一念心清净、处处莲花开。

来源：七善堂主