摘要：场景营销关注的不仅仅是现场体验，更是全方位的战略布局。仓储式服饰集合店作为一种新兴的服装零售模式，正在成为服装实体店的新风口。面对快时尚女装市场的竞争加剧，仓储式服饰集合店通过玩转新五感——原生感、氛围感、松弛感、社交感、存在感，成功收获了大量消费者的关注和喜

仓储式服饰集合店作为一种新兴的服装零售模式，正在成为服装实体店的新风口。

场景营销关注的不仅仅是现场体验，更是全方位的战略布局。仓储式服饰集合店作为一种新兴的服装零售模式，正在成为服装实体店的新风口。面对快时尚女装市场的竞争加剧，仓储式服饰集合店通过玩转新五感——原生感、氛围感、松弛感、社交感、存在感，成功收获了大量消费者的关注和喜爱。仓储式服饰集合店的新五感力营销为场景营销带来了新的思路与拓展。

仓储式服饰集合店玩转新五感

玩转新五感，仓储式服饰集合店迎来爆发式增长。

与商品价格动辄上千的大牌服饰店的冷清形成强烈反差，仓储式服饰集合店里挤满了来淘宝的学生党、打工人。仓储式服饰集合店究竟有何魅力？

从网店冲击实体店铺，到直播带货冲击网店，女装市场几经洗礼，进入了新的赛道。由于服装的特殊性，消费者只有通过上身试穿才能识别其品质、版型、款式。P图、滤镜、特效泛滥的今天，线上链接的图片和视频具有一定的欺骗性，这大大增加了服装消费的成本。仓储式服饰集合店正是在直播退货率不断升高、容易货不对版、商品性价比降低以及由各种因素导致的直播成本上涨的情况下出现的优化产物。

传统服装门店只关心门店获客与口碑复购，忽略了单一的门店经营模式难以满足消费者的多元化需求这一现实因素。仓储式服饰集合店抓住“服装+服饰”的复合风口，有效整合线上线下的商业资源，创造新的消费体验，把握住了女装市场的核心脉搏。

面对快时尚女装市场的竞争加剧，以及仓储式服饰集合店如雨后春笋般涌入市场，仓储式服饰集合店的营销从借鉴传统品牌五感（视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉）向玩转新五感（原生感、氛围感、松弛感、社交感、存在感）转变。W .Management(WM)、One Moment(OM)、Brandy Melville(BM)、Basement FG(BF)等仓储式服饰集合店，以其鲜明的设计风格、火爆的时尚单品，携手全球设计师为千万少女带来高颜值、高性价比、高质量的产品，并通过新五感力营销打造高质量的服饰购物体验。

原生风尚：个性鲜明，元素集合掀潮流

仓储式服饰集合店赛道的竞争日益加剧，品牌要想脱颖而出，必须具备原生的品牌风格和理念。许多品牌深谙此道，BM以其离谱的尺码策略和傲慢的品牌态度，凭一己之力打造了独特的风格符号——BM风，在火遍全球的同时也饱受争议；BF则定位于校园风、辣妹风等，打造格子衬衫和小裙子等火爆单品；WM从品牌创立之初便确立了以少女客群为核心目标人群，强调自然、舒适、个性的时尚追求，传递“穿衣自由”与塑造个人时尚风格的品牌理念；OM更偏重哥特风和千禧风，印花设计和品类设计都很丰富。但门店实际体验则是，它们的风格逐渐趋同，鲜明差别仅停留在品牌设定上，各自不同的品牌理念并未真正完全覆盖其产品。

个性、多元的产品风格是赢得关注的关键。女装赛道向来是最卷的，品牌要想占据一定的市场地位，就必须具备鲜明的产品个性和多元的产品种类，来吸引和满足更广泛的消费者。对于仓储式服饰集合店来说，打造特色产品是核心。一方面，从甜心少女、美式复古到潮流辣妹、哥特风和千禧风，以多元的风格聚焦核心目标消费群体；另一方面，细分服饰种类，从衣服到配饰，从基础款到潮流款，以及独特的剪裁、色彩搭配和细节设计，以多元的品类为消费者提供多样化的产品选择。

品牌元素的集合、融合是吸引顾客的有效方法。在服饰领域，元素的运用至关重要。一个品牌要想成功占领市场，必须能够准确捕捉时尚潮流，将各种元素巧妙融合，形成独具特色的设计风格。仓储式服饰集合店在创建品牌特色之前，必须深谙此道。未来，仓储式服饰集合店要深入研究目标群体的审美需求和时尚趋势，将各种流行元素如印花、刺绣、蕾丝等融入产品，打造出既符合消费者的审美需求，又独具特色的潮流服饰。

仓储式服饰集合店通过“产品风格+元素集合”打造专属的时尚原生感，不仅可以满足消费者多样化的时尚需求，而且成为时尚标杆，引领服饰风尚，为实体服装零售增添了新力量。

氛围营造：量贩陈列，装置艺术显格调

量贩式陈列，作为一种高效且富有吸引力的商品展示方式，正逐渐成为众多女装零售店的标配。量贩式陈列的核心在于“量”与“贩”的结合。仓储式服饰集合店通过大量款式各异、色彩丰富的服饰的整齐排列，形成独具特色的“衣柜陈列”，让顾客在进入店铺的瞬间就能感受到商品的多样性和丰富性，同时通过风格的碰撞和款式的对比，营造出一种强烈的视觉冲击效果，吸引消费者挑选、搭配、购买。各种服饰被分门别类地摆放在货架上，顾客可以一目了然地找到自己心仪的商品，提升了购物的便捷性。合理的商品布局和灯光设计，使得每一件商品都能得到充分的展示，方便顾客进行挑选和试穿，节省了顾客的时间和精力，更提升了购物效率和满意度。

仓储式服饰集合店在空间设计上别出心裁，利用装置艺术来创造品牌符号，彰显出独特的氛围格调。创新的空间设计理念，为消费者创造了既时尚又富有艺术气息的购物环境，通过视觉冲击力和艺术感染力，加深了消费者对品牌的印象。不仅店铺装修风格统一，布局合理流畅，而且通过独特的艺术雕塑和装饰元素，展示品牌的时尚理念和设计风格，让消费者在购物的同时，感受到品牌的独特魅力和文化底蕴，塑造了消费者对品牌的记忆。

仓储式服饰集合店通过“量贩陈列+装置艺术”营造独特的时尚氛围感，不断创新和完善空间设计理念，为消费者创造了更加美好的购物体验。

松弛购物：自主搭配，轻松时尚新体验

仓储式服饰集合店坚持超高的性价比与轻松自在的购物体验。线下1688自选服饰搭配超市通过“自主搭配+性价比购物”，自带独特的时尚松弛感，成为年轻女性消费者的服饰体验馆。线下1688一直坚持高性价比的产品追求，严格把控质量，优化供应链、降低成本，跟随不断变化的时尚潮流，及时更新商品种类、丰富商品款式。无论是流行的元素、热门的单品，还是经典的款式，消费者都能在这里找到。这种紧跟时尚潮流的经营理念，让消费者在享受购物乐趣的同时，也能轻松掌握时尚动态，成为潮流的引领者。

在仓储式服饰集合店，没有传统零售店中导购员的束缚，消费者可以完全按照自己的喜好和风格，自主挑选心仪的服装和配饰。无论是简约的通勤装、时尚的休闲装，还是充满个性的潮流单品，消费者都能在这里找到满意的答案。在自主搭配的过程中，消费者可以尽情地释放自己的个性，不必拘泥于传统的穿搭规则，也不必担心与他人撞衫。消费者还可以根据自己的身材、肤色、气质等因素，自由组合不同的服装和配饰，打造出独一无二的时尚造型。这种自主挑选、自由搭配的购物方式，让消费者在追求时尚的同时，也能感受到更多的自在和乐趣。

聚焦曝光：“一日店长”，明星引爆话题

“一日店长”，引爆营销话题。BF利用明星、网红造势，消费者可以在店里偶遇李一桐、关晓彤等明星。WM在此基础上升级玩法，明星、网红被邀请进店作为品牌店铺的“一日店长”，亲自参与店铺的运营和管理工作，与消费者进行面对面的互动和交流。一方面，“店长”的粉丝群体庞大，为 WM品牌带来了大量的关注。WM借助明星、网红的影响力，以具身角度与粉丝、消费者建立更紧密的品牌联系，将品牌文化和产品特点传递给更广泛的受众。另一方面，“店长”的话题流量，为 WM品牌带来了销售业绩的提升。WM利用明星光环、网红效应，增加了品牌曝光和口碑传播，提升了知名度和美誉度，直接促进了销售业绩的增长。

WM通过“一日店长+话题流量”营造独特的时尚存在感，还为品牌吸引了更多的潜在客户和合作伙伴。这种商业合作的拓展，为 WM品牌的长期发展奠定了坚实的基础。目前，许多仓储式服饰集合店品牌正在模仿这一火爆的引流造势营销方法。

社交打卡：网红店铺，时尚打卡新地标

在仓储式服饰集合店，购物袋成为其社交货币的重要体现。这些购物袋以鲜明的 IP特点，成为消费者展示个性和品位的时尚配饰。从设计到材质，每一个细节都融入了品牌的独特元素和文化内涵，使得它们不仅仅是装载服饰的容器，更是品牌故事的传播者。消费者在购买产品后，购物袋一般会成为他们当日的时尚配饰，在展示品牌魅力的同时，在社交媒体上形成了独特的打卡文化，不仅提高了品牌的曝光度，而且激发了更多潜在消费者的购买欲望。

私域沉淀对于品牌的可持续发展至关重要。私域用户是指品牌通过自身渠道积累并管理的用户资源，他们与品牌之间建立了紧密的联系和充分的信任。通过提供优质的服务和个性化的体验，品牌可以吸引并留住这些私域用户。这些用户不仅为品牌带来了稳定的收入来源，而且通过口碑传播和社交媒体分享为品牌增加了曝光，吸引了更多的潜在客户。私域沉淀的核心在于建立品牌与用户之间的长期关系。品牌需要通过持续的内容营销、互动沟通和个性化服务，来增强用户的黏性，提高用户的忠诚度。

仓储式服饰集合店遍地开花，从一线潮流城市辐射二、三线城市，成为服装实体店的新风口，通过“社交货币+私域沉淀”营造了独特的时尚社交感。网红店铺以其独特的风格，高质量的产品和服务，以及“一日店长”的营销策略，成为时尚打卡新地标。仓储式服饰集合店通过打造社交货币和促进私域沉淀，实现品牌的可持续发展，为消费者带来更加丰富的购物体验和更加舒适的品牌享受。（作者单位：郑州大学新闻与传播学院）

责任编辑：杨晓 | 责任校对：赵艳丽 | 审核：张旭 | 美编：丁然

来源：销售与市场杂志社一点号