摘要：在电商初期和中期，生意人在电商平台上销售产品，虽然有竞争，但是市场很大，一般生意人的产品销售都比较好做。所以，那个时候，由于有流量红利存在，即使生意人不重视产品介绍，不重视产品卖点的挖掘和产品价值的塑造，不重视产品的宣传推广，只要生意人愿意降价销售，愿意积极参

电商时代的一个重大变化就是喜欢用简单粗暴玩法做销量，认为产品是1，营销是0，实行去营销策略。

一、流量红利时期可采用简单粗暴玩法

在电商初期和中期，生意人在电商平台上销售产品，虽然有竞争，但是市场很大，一般生意人的产品销售都比较好做。所以，那个时候，由于有流量红利存在，即使生意人不重视产品介绍，不重视产品卖点的挖掘和产品价值的塑造，不重视产品的宣传推广，只要生意人愿意降价销售，愿意积极参与平台的活动，一般产品的销售都还是可以的。所以，流量红利时期可采用简单粗暴玩法。

二、烧钱销售时期则需差异化营销

随着电商市场二极分化越来越严重，大的电商企业规模越来越大，小的电商企业又刚刚起步，缺乏实力，同时，电商平台又实行谁给钱就给谁流量，谁不给钱就不给流量，谁给钱多流量则给得多的政策下，就需要电商生意人花钱买流量。

在花钱买流量和流量贵如油的时代，商家就不能采用简单粗暴的玩法，否则，花钱是把流量买来了，但是很可能流量不能带来销量，流量留不住，这样就白白损失白银买流量。为此，商家就必须重视差异化营销，以此来突破困境。

1、FABE营销。通过从产品的特征中挖掘出产品的优势和特点，让顾客了解产品的优点和卖点，并要让顾客相信，来实现产品的销售。

2、故事营销。通过挖掘产品故事、历史故事、人物故事来提升产品的价值。

3、知识营销。通过介绍产品知识、消费知识、服务知识、维修和保养知识等引起顾客的信任和好感。

4、利益营销。通过挖掘产品给顾客带来的利益和好处来激发顾客购买。

5、信任营销。好产品只有取得顾客信任，顾客才会购买。顾客信任度越高，顾客购买的欲望就越强烈。

来源：朱老师谈生意经