摘要：国庆假期刚过，有人在景区看人山人海，有人在亚宠展被挤成相片——18万平方米展馆、2000+参展商、单日客流量破10万次，门票原价80元被黄牛炒到200还抢不到；另一边，李佳琦直播间“宠物专场”开播5分钟，单价1299元的智能猫砂盆卖空3万件，399元的进口宠物

国庆假期刚过，有人在景区看人山人海，有人在亚宠展被挤成相片——18万平方米展馆、2000+参展商、单日客流量破10万次，门票原价80元被黄牛炒到200还抢不到；另一边，李佳琦直播间“宠物专场”开播5分钟，单价1299元的智能猫砂盆卖空3万件，399元的进口宠物鱼油被秒光5万瓶，一场直播带货GMV直接破2亿。

这场景你眼熟吗？像极了当年大妈抢黄金、年轻人抢球鞋的架势，只不过现在的“硬通货”换成了猫砂盆、狗罐头。更魔幻的是，有人扛着折叠椅在亚宠展排3小时队领试吃装，有人蹲李佳琦直播间定闹钟抢“宠物专属”，转头在朋友圈吐槽：“这个月工资还没发，给猫买的智能厕所先到了。”

这年头，养个宠物到底有多“烧钱”？为什么那么多人宁愿自己吃泡面，也要给毛孩子买进口粮？亚宠展和李佳琦直播间的疯狂，到底是宠物经济的狂欢，还是一场被资本围猎的“情感消费陷阱”？

先说说亚宠展。作为亚洲最大的宠物展，今年的上海亚宠展直接把“热闹”写在了脸上：18万平方米的展馆挤得水泄不通，排队入场的队伍能绕展馆两圈，不少人带着折叠凳、小推车，活像去超市抢打折鸡蛋。

展馆里更是“神仙打架”：A馆是进口宠物粮专区，渴望、巅峰的展台前围满举着手机拍照的人，工作人员扯着嗓子喊“扫码关注领试吃”；B馆的智能设备区更夸张，某品牌智能猫砂盆前，一群人举着手机拍“自动铲屎”演示，有人当场下单：“我家猫嫌普通猫砂盆臭，这个带除臭功能，1299值了！”；到了宠物服饰区，小裙子、小西装、甚至“宠物汉服”挂得密密麻麻，标价从几十到几百不等，有家长边给狗试衣服边说：“天冷了，得给它穿厚点，不然感冒了看病更贵。”

最离谱的是“宠物服务”区。宠物殡葬展台前，工作人员介绍“骨灰钻石”“毛发纪念章”，一套下来动辄几千；宠物保险摊位前，推销话术直击痛点：“现在宠物看病比人贵，猫瘟治疗要5000+，买个保险一年300，划算！”；甚至还有“宠物行为训练课”，号称“7天纠正拆家恶习”，学费6800——比人类的健身私教课还贵。

而另一边，李佳琦的“宠物专场”更像一场“限时秒杀大赛”。开播前半小时，评论区已经刷满“等猫砂盆”“要鱼油”；开播后5分钟，某品牌智能猫砂盆上架3万件，弹幕里“抢到了”“没抢到”刷屏；到了宠物保健品环节，李佳琦举着一瓶鱼油说：“这个是挪威进口的，Omega-3含量90%，对猫咪毛发好，原价499，今天直播间399，只有5万瓶，上链接！”话音刚落，库存秒空。

有数据显示，这场直播里，单价超过500元的宠物用品占比60%，客单价高达820元，比李佳琦平时带的化妆品客单价还高。有网友调侃：“以前觉得女生买化妆品疯狂，现在发现，铲屎官才是真·氪金大佬。”

要理解这场消费狂欢，得先回答一个问题：为什么现在人愿意给宠物花钱？

答案很简单：因为宠物早就不是“动物”了，是“家人”。

你想想，现在的年轻人什么情况？2.6亿单身人口，其中“空巢青年”超过9000万；越来越多的人选择丁克，或者晚婚晚育；就算结了婚，夫妻俩上班忙，家里也常常是“空巢”状态。这种时候，宠物就成了情感寄托——猫会蹭你腿，狗会摇尾巴，它们不会跟你吵架，不会催你结婚，只会用湿漉漉的眼睛看着你，说“我需要你”。

于是，“养宠”变成了“养娃平替”。以前养猫是“剩饭拌猫粮”，现在是“生骨肉喂养+保健品”；以前狗睡地板，现在要“恒温狗窝+防螨床垫”；以前宠物生病了自己喂药，现在要“宠物医院全套检查+住院护理”。有调查显示，2022年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2706亿元，人均单只宠物年消费金额6653元，比2015年增长了3倍多。

更有意思的是，养宠正在成为一种“社交货币”。朋友圈晒猫晒狗的点赞量，往往比晒美食、晒旅行还高；小红书上“精致养宠”笔记超过2000万篇，从“猫别墅布置”到“狗狗生日派对”，教程比人类的家装攻略还详细；甚至有人因为“养宠理念不合”和朋友吵架——“你怎么能给猫喂国产粮？那都是毒粮！”

商家当然不会放过这个机会。他们精准抓住了铲屎官的心理：“爱它就给它最好的”。于是，“科学养宠”被包装成“氪金养宠”，“对宠物好”变成了“买贵的东西”。你不给猫买智能猫砂盆？那你就是“懒主人”；不给狗买进口粮？那你就是“不负责任”；甚至不给宠物买保险？“万一它生病了你治不治？”

这种焦虑被无限放大。有位铲屎官吐槽：“我本来只想给猫买个普通猫砂盆，结果刷小红书看到‘猫咪用普通猫砂盆容易得泌尿疾病’，吓得赶紧下单了1299的智能款。后来发现，我家猫根本不在乎，它只在乎我有没有陪它玩。”

要说现在的宠物商家有多会“套路”，那真是把“焦虑营销”玩明白了。

第一步：制造“精致养宠”的标准。以前养宠没那么多讲究，现在商家告诉你：“猫咪要喝过滤水，不然会结石”“狗狗要吃无谷粮，不然会过敏”“宠物要定期体检，不然生病发现不了”。这些说法本身没错，但被商家一包装，就成了“不这样做就是害了宠物”。

第二步：推出“功能内卷”的产品。普通猫砂盆不够，得是“自动铲屎+除臭+APP监控”的智能款；普通牵引绳不够，得是“反光+防爆冲+可伸缩”的多功能款；甚至宠物玩具都开始内卷，某品牌推出“猫咪益智玩具”，号称“锻炼猫咪智商，防止抑郁”，一个塑料球卖89元——比人类的解压玩具还贵。

第三步：绑定“情感绑架”。宠物殡葬就是典型例子。以前宠物去世了，找个地方埋了就行，现在商家推出“宠物葬礼”“骨灰寄存”“纪念相册”，一套流程下来几千块。他们会说：“它陪了你十年，难道不该给它一个体面的告别吗？”——这话一出，有几个铲屎官能拒绝？

最绝的是“宠物保险”。某保险公司的宠物医疗险，号称“看病报销80%”，但条款里藏着一堆坑：“先天性疾病不赔”“既往症不赔”“单次赔付上限2000”。有铲屎官吐槽：“我家猫得了猫瘟，花了5000，结果保险只报了1500，还不如不买。”

这些套路背后，是宠物消费的“非理性化”。有调查显示，48%的铲屎官承认“给宠物买过没用的东西”，23%的人“因为别人都买了所以跟风买”。就像有人说的：“现在养宠，不是比谁的宠物更健康，是比谁的宠物用品更贵。”

如果说商家制造了焦虑，那直播电商就是把焦虑变成了“购买力”。

李佳琦们为什么能把宠物用品卖爆？核心就三个字：“信任感+紧迫感”。

先说信任感。李佳琦的粉丝大多是年轻女性，而宠物主人里女性占比超过70%，这波人群高度重合。他在直播间里说“这个猫砂盆我家Never（李佳琦的狗）也在用”“这个鱼油我给我家猫喂了半年，毛发明显亮了”，这种“自用推荐”比明星代言更有说服力。

再说紧迫感。“只有5万件”“限时限量”“直播间专属价”，这些话术直接刺激人的“损失厌恶”心理——“不买就亏了”。有数据显示，直播带货中，“限时抢购”能让转化率提升300%，而宠物用品本身就是“情感驱动型消费”，铲屎官更容易冲动下单。

更重要的是，直播电商正在把宠物用品变成“快消品”。以前宠物粮是“买一大袋吃半年”，现在直播间推“小包装试吃装”，吃完了再买；以前宠物玩具能用很久，现在直播间推“新款益智玩具”，告诉你“旧玩具猫咪玩腻了会抑郁”。于是，宠物用品从“耐用品”变成了“月月买”的快消品，客单价和复购率双提升。

某宠物品牌负责人直言：“以前我们一年做1亿销售额就不错了，现在跟李佳琦合作一场直播就能卖2亿，直播电商就是我们的‘增长引擎’。”

看到这里，你可能会说：“花自己的钱给宠物买东西，怎么了？我乐意！”

这话没错。给宠物花钱，本质上是为情感买单，没什么不对。但我们还是要问问自己：这场消费热的背后，有没有被商家“套路”？我们对宠物的爱，到底是“它需要”还是“我觉得它需要”？

比如智能猫砂盆，猫咪真的在乎“自动铲屎”吗？有动物行为学专家说：“猫咪更喜欢自己熟悉的猫砂盆，突然换智能的，可能会应激。”；比如宠物保健品，真的需要“每天喂鱼油”吗？兽医表示：“只要猫粮营养均衡，根本不需要额外补，补多了反而伤肝。”

更值得深思的是，当我们为宠物买1299的猫砂盆、399的鱼油时，有没有想过：宠物真正需要的是什么？

是每天10分钟的陪伴，而不是冰冷的智能设备；是干净的水和健康的食物，而不是花里胡哨的保健品；是生病时能及时就医，而不是为了“面子”买宠物葬礼。

就像有位铲屎官在评论区说的：“以前我总给我家猫买各种玩具，后来发现它最喜欢的，是我坐在沙发上，它趴在我腿上睡觉。那一刻我才明白，它要的不是玩具，是我。”

所以，与其在亚宠展挤破头抢试吃，在直播间蹲点抢猫砂盆，不如多花点时间陪宠物玩一会儿；与其纠结“进口粮还是国产粮”，不如好好学习怎么科学喂养；与其给宠物办万元葬礼，不如生前对它好一点。

毕竟，宠物不会因为你给它买了1299的猫砂盆就更爱你，但它一定会因为你每天陪它玩10分钟，而用呼噜声告诉你：“我好爱你。”

这场宠物消费热，与其说是“爱宠”，不如说是“被爱”——我们通过给宠物花钱，来填补自己的孤独，证明自己“被需要”。但真正的情感寄托，从来不是用钱堆出来的，是时间，是陪伴，是那份“我需要你，你也需要我”的双向奔赴。

最后，问问大家：你家毛孩子一个月花多少钱？你觉得哪些钱是“必要花”，哪些是“冲动花”？评论区聊聊，让我们一起做“理性铲屎官”，别让爱变成“被爱”。

来源：倪卫涛一点号