摘要：在经济全球化的浪潮中，直销行业作为市场经济的重要组成部分，正经历着深刻的变革。2025年全国两会的胜利闭幕，为直销行业的发展带来了诸多积极信号，从政策环境的优化，到消费升级趋势下的模式创新，再到未来跨界融合的发展方向，直销行业站在了新的历史起点上，机遇永远比挑
在经济全球化的浪潮中，直销行业作为市场经济的重要组成部分，正经历着深刻的变革。2025年全国两会的胜利闭幕，为直销行业的发展带来了诸多积极信号，从政策环境的优化，到消费升级趋势下的模式创新，再到未来跨界融合的发展方向，直销行业站在了新的历史起点上，机遇永远比挑战更加动人。
01
政策护航，形成公平竞争新生态
春风拂面，暖意融融。今年两会期间，“民营经济促进法” 草案的推进成为焦点。全国政协委员郁瑞芬提出 “加强法律和制度保障，营造公平营商环境”，强调通过立法打击电商垄断行为，防止平台低价倾销和高佣金压榨对实体经济的冲击。这一政策导向犹如一场及时雨，直接回应了直销企业长期面临的线上竞争差异化问题。
据世界直销联盟公开数据，2023 年中国内地直销市场规模为 1065 亿元人民币，直销行业从业人员 297 万名，而基于中国庞大人口规模，业界专家预测直销市场规模有望达 6000 亿元人民币，占社会消费品零售总额的 20%。但自 2018 年以来，行业发展停滞甚至倒退，如美乐家公司2024年度纳税额相较于 2022 年下降了4.5亿元人民币，“直销黑产” 是重要扰乱因素。对此，上海市人大代表、美乐家中国区总裁许玮表示，建议进一步严厉打击侵权、黑产等不法行为，提升企业发展的积极性和参与度。相信随着相关法律法规完善，直销企业将在更公平公正的市场环境中竞争，更好发挥自身优势实现可持续发展。
同时，今年两会上，减税降费政策的延续，尤其是对研发投入的税收优惠，为直销企业的技术升级提供了直接支持。在产品研发、技术创新方面，直销企业往往需要投入大量资金，而减税降费政策的实施，有效降低了企业的运营成本，使企业能够将更多资金投入到技术创新和产品升级中。
两会提到 “以科技创新引领新质生产力发展”，将人工智能、绿色技术等领域作为重点发展方向。可以想见，在政策鼓励下，更多直销企业积极探索区块链、大数据等技术的应用。通过构建全渠道数据中台，直销企业可以实现精准营销与供应链优化。利用大数据分析消费者的购买行为、偏好等信息，企业能够更精准地推送产品，提高销售转化率。在供应链管理方面，区块链技术的应用实现了产品溯源，提高了供应链的透明度和安全性。这其中，无限极便积极拥抱数字化，将线下培训与线上工具结合，销售人员通过企业微信、直播平台等触达客户，同时利用大数据分析用户需求，实现精准营销。
02
消费升级，探索模式创新新路径
今年的政府工作报告把“扩大内需”放首位，提出以数字消费和服务消费为抓手激活市场。大力提振消费被前置，也更加推动产业结构向高端化、智能化、绿色化方向发展。根据多点数智的数据显示，通过打通 “消费端 — 供给端” 数据链，零售企业可大幅提升运营效率。直销企业积极借鉴消费升级模式，整合线上线下渠道，为消费者带来全新的购物体验。
在线上，直播电商、社交平台成为直销企业的新战场。尤其是直播电商的兴起，让直销企业能够向消费者更直观地展示产品、讲解使用方法，吸引了大量消费者的关注。例如，嘉康利的直播活动就吸引了数以万计的观众，产品销售额实现了大幅增长。在社交平台上，很多直销企业也会通过发布有趣的营销内容、举办互动活动等方式，持续增加用户的参与度和忠诚度。例如，和治友德公司便积极利用公众号平台营造“二十四节气”养生主题氛围，持续输出中医养生文化，为消费者提供健康服务。
在线下，体验式消费成为直销企业的重要发力点。这其中，康宝莱就是通过快闪店不断吸引年轻消费者，利用创意营销策略和互动体验提升品牌知名度和消费者参与度，让消费者亲身体验产品的魅力。此外，越来越多的直销企业还通过开设专卖店、体验中心等方式，为消费者提供更加个性化、专业化的服务，提高品牌知名度和产品销量。
今年两会还强调 “绿色低碳转型” 与 “共同富裕”，许多直销企业积极响应，将社会责任纳入战略核心。安发、三生、海之圣、绿之韵等知名企业纷纷部署了“健康中国”“乡村振兴”等战略的长期计划，持续实现经济效益与社会效益的双赢。
在政策支持下，企业积极探索 “公益 + 商业” 模式，如来伊份的 “童食健康” 项目，既履行了社会责任，又拓展了下沉市场。消费者越来越关注企业的社会责任，直销企业积极参与公益活动，采用绿色环保的生产方式，能够提升企业的品牌形象，吸引更多消费者的支持。完美公司开展系列活动推动大健康产业发展，同时积极参与公益事业，得到了社会的广泛认可。通过开展公益项目，企业还能够深入了解下沉市场的需求，为产品的研发和推广提供依据，实现经济效益和社会效益的双赢。
03
未来趋势，拥抱跨界融合新潮流
2025年政府工作报告提出：“因地制宜发展新质生产力，加快建设现代化产业体系。”围绕“以科技创新引领新质生产力发展”这一主题，直销企业必须注重技术研发和品牌建设。通过持续的技术创新，企业能够推出更具竞争力的产品，满足消费者不断变化的需求。品牌建设能够提高企业的知名度和美誉度，增强消费者的信任度。例如，绿之韵公司依托传统中医养生理论，精心研发了一系列质高品优的健康产品，同时持续强化数字化渠道的品牌宣传，让更多消费者了解绿之韵的品牌魅力。同时，一些直销企业还积极通过与高校、科研机构合作，开展技术研发，取得了一系列创新成果，推动了企业的快速发展。
长期主义就是核心竞争力。随着 “一带一路” 倡议的深化，直销企业迎来了全球化布局的机遇。直销企业在全球化布局过程中，要充分利用自身的技术优势和品牌优势，开拓海外市场。通过输出数字化解决方案，能够提升企业在国际市场上的影响力和竞争力。例如，2024年，海之圣便加速推进海外市场拓展，接连推出了具有创新性的产品和服务，受到了当地消费者的欢迎，实现了海外业务的快速增长。
把握机遇，戮力同心，方能共绘直销行业发展新蓝图。2025年两会为直销行业划定了清晰的航向：以法治保障为基础，以科技创新为引擎，以消费升级为动力，以社会责任为底色。对此，直销企业亟需抓住政策红利，加快数字化转型、深化跨界合作、践行可持续发展，方能在民营经济高质量发展的浪潮中占据先机。
面对机遇，我们更有信心和底气。直销企业也要积极响应政策号召，不断创新发展模式，提升自身实力，为行业的繁荣发展做出更大的贡献。未来，直销行业的故事一定会是由那些敢于拥抱变革、坚守长期价值的企业书写，在两会政策的东风下，直销行业必将迎来更加辉煌的明天。
来源：厚生资讯