全县“抄作业”！评论区变设计部的“伞叔”，要为家乡造爆款

摘要：在洛阳洛宁县的金珠沙梨果园里，“伞叔”雷鹏琳正对着镜头介绍着眼前的梨树。时值秋季，沙梨簇拥着挂满枝头，他随手摘下一个尝了尝，随即转身叮嘱果园负责人：“开始摘果了，可以随时拍摄发视频、开店铺。”

大河报·豫视频记者元茹殷海涛姜雨璐

在洛阳洛宁县的金珠沙梨果园里，“伞叔”雷鹏琳正对着镜头介绍着眼前的梨树。时值秋季，沙梨簇拥着挂满枝头，他随手摘下一个尝了尝，随即转身叮嘱果园负责人：“开始摘果了，可以随时拍摄发视频、开店铺。”

这已不是他第一次为家乡特产站台。作为洛宁县电商协会会长，雷鹏琳的脚步早已不局限于自家的伞厂。从靠电商救活伞厂，到毫无保留传授电商逻辑；从个人创业逆袭，到扛起乡村振兴的责任，这位“伞厂老板”，如今正带着家乡人，在线上平台寻找更多新的可能。

一把伞的“翻身仗”

时间倒回到几年前，彼时的飞恋伞业正深陷困境，渠道萎缩、库存积压，传统制造业的痛点集中爆发，欠债300多万，濒临倒闭。看着到处都在爆单的线上平台，雷鹏琳抱着试水心态开设账号。

但这条电商路也并非一帆风顺。在直播行业的红利期，雷鹏琳跑到义乌学习电商，但还是改变不了传统的思维，在遍地黄金的地方，却铩羽而归。初期视频无人问津，直播间也是卖三单退两单，自此下定决心不再做电商，亏损返乡，“好歹会有一口饭吃”。

2022年5月13日，在妻子的鼓励下，他抱着最后再试一次的想法，继续“不说话、只演示”的魔性风格，拍了一条短视频。这个在洛宁自家屋顶拍的第一条视频爆了，6000多万的播放量，188万的点赞量，21万的评论，一个星期卖光了15万把手电筒伞。

第一条爆火视频的拍摄地

从第一条短视频到第一个爆款，这条路，雷鹏琳走了半年时间。

听人劝，吃饱饭

“听人劝，吃饱饭”，是雷鹏琳经常挂在嘴边的话。

在他看来，这是传统产业触网转型的核心逻辑。“爆火之后很焦虑，不知道下一个爆款在哪里。”直到镭射反光伞的评论出现，他才找到了持续出爆款的密码。

现在团队每天蹲评论区“接单”，网友想要的吾皇的伞、带帘子的伞、会下雨的伞、拐杖伞、情侣伞等，都是直播间里在售的款式，雷鹏琳也成了“全网最听劝老板”。

从16岁挨家挨户叫卖馒头时羞于开口，到如今在直播间里游刃有余，他带领伞厂实现从0到年销9000多万的跨越，仅他个人就卖出了超60万把雨伞。

“别人就是自己的一面镜子，自己看不到自己的缺点，但别人能看到。”这种听劝的态度，他同样传递给了准备做电商的家乡人。“有问题不要怕，用心解决。补偿不接受就换新，还不接受就退款，不要给人家造成麻烦。”

做电商从会打包开始

“做电商以来，最多一天打包了7000件。”刚从县城最西边的金珠沙梨果园出来，又赶到最北边的红薯基地，雷鹏琳的第一件事就是蹲在地上帮忙打包。

在洛宁县河底镇河西村，1999年的村干部郭晓栋，前一天晚上刚在自己的助农直播间卖出23单红薯，难掩喜悦。雷鹏琳却给他泼了盆“冷水”：“今天必须卖到30单以上，流量才能持续。”紧接着，他便对着这23单的后台数据，从售前售后、直播预告，到出单后的视频拍摄，逐一分析起来。“卖完货要看11项数据”、“有停留才有推流”、“直播话术要打磨”……一直聊到了天擦黑。

近两年伞厂的粉丝量处于停滞的状态，“伞叔”已经将更多精力投入新的领域。2023年，雷鹏琳接任洛宁县电商协会会长，不止在自己的直播间免费带货，更是把电商逻辑倾囊相授，希望“把洛宁做电商的人拧成一股绳”。“接下来我想要帮助家乡更多的中小卖家，讲好他们的故事，宣传好他们的产品，也让更多的粉丝朋友用到好的产品。”

如今，雷鹏琳的伞厂直播间里挂着100多个链接，80%是帮同行和朋友卖的货，自己的产品只占20%。

手机就是新农具

“走访本地企业发现，负责人大多年纪偏大，思维固化。他们知道电商重要，但做不好。”雷鹏琳说。

他相信，“手机就是新农具，在田间地头就能开拍。中小企业深耕行业这么多年，不能放弃，只需拓宽思路。”在景阳镇，他建了一个群，喜欢拍抖音、做短视频创业的年轻人每天在群里交流，散户怎么起步、怎么快速出单，以期培养更多的本地电商人才。“让流量变成钱，让每个家庭增加一点收入，慢慢每个人都能过上好一点的生活”。