双十一还在涨，人却懒得凑热闹，消费逻辑早变了

摘要：今年的双十一活动已经结束了，看数据场面挺热闹的，从十月七号就开始搞促销，一直延续到十一月十一号，总共持续了三十六天，比往年时间拉长了不少，最后成交额是一万六千一百九十多亿元，比去年增加了百分之十二，不过要是问问身边的人，十个里面有八个都表示没怎么注意到这个活动

今年的双十一活动已经结束了，看数据场面挺热闹的，从十月七号就开始搞促销，一直延续到十一月十一号，总共持续了三十六天，比往年时间拉长了不少，最后成交额是一万六千一百九十多亿元，比去年增加了百分之十二，不过要是问问身边的人，十个里面有八个都表示没怎么注意到这个活动，早上醒来才发现促销已经结束，自己也没买什么东西。

卖得最好的还是家电、手机、衣服这些常见的东西，没什么新花样，倒是线下店铺开始想办法了，他们做到线上同款价格，再增加体验区，让顾客可以亲手试用，这样一来反而卖得挺好，这说明消费者不是不肯花钱，而是更愿意把钱花在能够实际感受的地方。

从前双十一是个抢购的好时候，现在大家却觉得太费事，满减要算来算去，赠品也越送越少，有的店家还会先把价格抬高再打折，网友早就看穿了这些花样，不再上当，最近有个话题挺热的，“花三百块钱根本买不到真的羽绒服”，年轻人开始拒绝虚高的价钱，他们宁愿选实在的东西，就算贵一些也愿意。

快递小哥现在轻松多了，以前双十一那天他们忙得脚不沾地，现在单量明显少了，有人说揽收量下降，其实不是没人买东西，是大家不再集中买了，平时想买就买，没必要专门等这一天。

平台今年推出了一些AI功能，比如AI试衣和智能推荐清单，但用户反馈并不理想，他们觉得这些功能让人心烦，甚至根本不去使用，算法没有解决人们选择商品的难题，反而增加了他们的犹豫，很多人直接关闭了推荐选项，宁愿自己搜索和挑选商品。

双十一的热度逐渐消退，主要是因为市场已经基本饱和，网购人数太多，新增用户很难找到，同时政策监管更加严格，促销活动不能再随意进行，虚假优惠被严密监控，而现在的消费主力是95后和00后群体，他们不会为了节日气氛盲目消费，更倾向于按实际需要购物，平时遇到折扣就会购买，不用专门等待大型促销活动。

桑坡村是个典型例子，以前是淘宝第一村，专门做羊皮制品，一天能发七万单，老板每天睡三个小时都觉得多，到了2024年突然有八成店铺关门，不是因为没人买东西，而是成本变得太高，流量都被大主播抢走，小商家赚不到钱，再加上环保要求提高，低端工厂直接被淘汰，现在他们开始转型做自己的品牌，往国外市场发展，虽然进度有点慢，但这条路走对了。

销售额增长并不直接反映人气上升，今年增长主要依靠高端家电销售、企业批量采购和政府发放的补贴券，例如以旧换新活动，个人冲动购买行为减少，热门商品数量下降，消费者选购的商品种类更加分散，一些冷门品类反而表现良好，整体市场氛围趋于平稳，但并未转冷。