未来5-10年的教培行业，真正的出路只有这三条

摘要：教培行业一直以来都有个惯性，不管你教的是什么，对外传递的理念都是一种“你不够好，我可以让你更好”、“你的机会不太多，我可以给你机会”这样的贩卖教育资源稀缺背后的焦虑情绪。在这种情绪下，不仅仅是科目之间，参照稀缺性和独特性，把各种科目分了三六九等，甚至在学员端，

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教培行业一直以来都有个惯性，不管你教的是什么，对外传递的理念都是一种“你不够好，我可以让你更好”、“你的机会不太多，我可以给你机会”这样的贩卖教育资源稀缺背后的焦虑情绪。在这种情绪下，不仅仅是科目之间，参照稀缺性和独特性，把各种科目分了三六九等，甚至在学员端，也是自觉不自觉的做层级分类。

所以你看到目前市面上的各种招生方法，背后都是源自于这个逻辑，什么学了什么课会有什么机会和可能，再不然就是不学什么课，你就会失去什么或者错过什么。但是，你会发现这种方式越来越经不起市场检验了。

“焦虑”情绪正在退场

因为作为家长来说，这个群体所接触的社会信息和资讯起码是不低于教培行业从业者的。从认知上来说，家长群体属于各行各业，哪怕是一个便利店的小老板，每天接触的人和事，都比教培机构的老师要丰富得多。就不要说那些从事相对门槛更高的职业的群体，如果单纯的说对于教育的理解，家长群体其实一点都不会所有教培从业者，而如果说是对社会的理解，他们可能还会更加深刻。

毕竟每个人身处这个大环境里，都不像之前的那样狂热，而是逐步的趋向理性。焦虑？我为什么要焦虑？稀缺？替代品一大堆好吗！至于未来和出路，貌似你也不是很笃定吧？大家每天都被大数据和算法围猎，怎么你就能格外不一样呢？

这种认知不匹配的前提下，就造成了供需双方的“鸡同鸭讲”，事实上，家长的需求一直都在，只不过这种需求已经变得更为现实和理性，是不是只有考试拿高分才会有出路？是不是一定要把自己和孩子都搞得很累，才能有结果？是不是所谓美好人生就只有内卷一条出路？

既然掌控不了未来，那还不如活在当下，为什么不能让自己更轻松一点？为什么不能让孩子们更轻松一点？我没有时间辅导功课，那就干脆送到托管班，如果托管班里都完成不好基本的作业要求，为啥还要勉为其难的补小学加减法？

一个孩子成绩好不好，难道真的是因为他学了美术、舞蹈和口才？非学科科目的学习难道不是更能让学员更好的了解自己和了解社会？一味地堆时间，明显就是一种相当低效的学习方式。何况，综合素质更强，接触面更广的个体，显然也更容易激发个人的潜能，也可能为将来更好的适应社会打下基础。

所以说，任何一个科目都有其存在的价值，而且已经有越来越多的家长认识到未来的社会是多元的，孩子需要的是最适合自己的成长路线。而当下的教培行业，依旧还是停留在过去的思维范式当中，然而用老地图一定去不了新世界的。

因此，供需之间的“鸡同鸭讲”，本质上是一场行业价值导向的转移。过去的教培机构是“焦虑和稀缺资源的批发商”，销售一个关于“成功”的标准化模板；而未来的机构，必须成为“需求的响应者”，为无数个具体、真实、微小的生活需求提供解决方案。

从憧憬未来到活在当下

“学好***,赢在终点线”这种论调已然过时了，没有人知道自己的终点线在哪里，更何况是培训机构。对于家长来说，需要的是解决实际的问题。孩子不爱运动或者喜欢运动，那就体育项目就是他的首选；因为需要有一段美好的亲子时光，所以就有了各种早教班；因为要解决时间精力的问题，所以就有了让家长安心的托管班，等等。

这些科目和品类的存在，不是因为本身的不可替代，而是基于家长的现实需求，你能解决我的实际问题，我就会选择你，你解决不了，那我就会去找别人。至于所谓的什么未来会怎样，以及别人家孩子都在学之类的说法，跟我有什么关系？

所以，所谓的活在当下放到教培机构来说，无非就是回答三个问题，你的提供的服务能不能让家长更安心？你创造的学习场景，是不是能更好的提升体验感？已经在家长遇到相关问题的时候，你能否提供有效的支持？单纯的信息传递和资源稀缺，已经远远不够了。

从“三六九等”到“各取所需”

教培行业里，有一条被教培人行定义的鄙视链，学科 > 科创 > 体育 > 艺术。甚至最近你在网络上还能看到某些缺德的自媒体互相拉踩。但是，行业内部怎么拉踩，真的会影响家长的判断吗？好像家长都是笨蛋、学生也是笨蛋、学校也是笨蛋，就只有这些人是大聪明一样。

如何结合最近一段时间，教育相关的政策和方向，教培行业所有的品类在价值上重回平等，这不仅仅是在所谓的分数评比上，更是因为它们满足了不同场景、不同家庭的差异化需求。编程课不比篮球课更“高级”，它们服务的可能是同一个孩子在不同时间的不同需求。学科和机构的“价值”不再由社会偏见决定，而是由它满足具体需求的“精度”和“深度”决定。