教培行业，越是接地气的校区，就越是真硬气

摘要：这两天在做一些直播，本来想着链接一些新的教培从业者，顺便也发展一下我们的社群会员。这个过程中，我发现一个很特别的现象，越是那些做的不咋地的校区，就越是喜欢宏大叙事。

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这两天在做一些直播，本来想着链接一些新的教培从业者，顺便也发展一下我们的社群会员。这个过程中，我发现一个很特别的现象，越是那些做的不咋地的校区，就越是喜欢宏大叙事。

什么是宏大叙事呢？比如说一上来就开始问，书法行业怎么样？编程行业怎么样？文化课到底还能不能做？教培行业有哪些新的风口？上门体育是不是体培行业的新趋势？等等等等。而且，我每天写公众号的时候，但凡标题是关于未来多少年，教培行业新路径相关的题目，阅读量一定是非常亮眼。

就比如说，最近官方发布的要落实中小学阶段的科技教育相关的政策，然后包括各个自己媒体、各个机构都在奔走相关，貌似一波新的财富已经在向科创培训的从业者们招手了。貌似每个人都希望通过这种宏大叙事的关注，给自己找到更多的信心，相对的，也同样的通过这种对于宏观环境的判断，给自己的处境找到借口和理由，最常见的就是，大环境不好，所以大家生意都难做，钱都不好挣，所以校区做不好是正常的。

其实你如果回顾近五年左右的教培行业，对于绝大部分教培机构们影响最大的，真的不是什么双减和监管，先不说这些政策具体落实的程度如何，事实上相关的政策门槛其实并不高，真正造成巨大影响的外部因素只有一个，那就是三年断断续续的疫情。但是，就算是这种不正常的开课节奏，自2019年进入这个行业教培机构，真正跑出来，形成自己的区域领先的地位的校区，其实并不少。

就比如说很多人一直焦虑的新增人口减少的问题，从总量上来说市场需求当然是在萎缩，但是具体到一个有限区域里，情况就会变得很不一样。前几天去了一趟川东，包括上次去贵州，你会发现这些地方哪怕是一个非常普通的日子，都是人山人海。也就是说，人口是在转移、流动和集中的，所以这就意味着一个校区的的生存空间，首先是取决于他选择的区域是不是有足够的市场需求。

你在一个人口外流的地方做生意，别说你是做教培了，你做什么业务可能机会都不大。相对的，随着这些地方的人口外流，同样也伴随着教培机构的流失和转移，而这种流失在很多地方并不意味着完全没有人了，市场空间和需求依旧存在，只不过没有之前那么大。在一个不够大的市场里，最终存续下来的必然就是“小池大鱼”，相对的又更容易成为区域领先者。

所以，不是说不应该关注宏观环境，而是说持续关注宏观变化其实并没有太多的实际意义，对于教培机构来说，最为重要的是你选择的这个市场空间，是不是有足够的需求，和相对有空间的竞争环境。前几天山东的一位书法行业的巨头在跟我交流的时候，说自己马上又要开第六个校区，又是一个一千多平，这么算来作为一家书法机构，已经有了近万的学员。但是作为一个县级市的市场，是不是就意味着周边就没有书法机构了呢？当然不是！周边有的是那种小机构靠着自己方式存活着，毕竟对于消费者来说，本身就有着各种不同的细分需求，也不可能做到完全垄断。

奇怪的是，你就很少会听到那些大机构们天天在讨论什么宏观环境，因为环境对于每个人来说都是一样的，重点在于你的能力和态度是不是能适应外部环境的变化。如果你确实可以做到某个细分市场的领先位置，或者精确锁定某个人群。那你管他外部环境怎么变，跟你都没什么关系。除非有一天，教培行业彻底没有了，那可能就不是教培人需要关心的事情了。

什么叫接地气的机构呢？从曝光度来说，人家一提到英语培训、舞蹈培训、口才培训、提分等等就一定会想到你，这就是接地气，因为这是你在营销端的宣传的结果，你知道营销成功的起点，是基于有多少人知道你。从口碑来说，来过你这里的人，即使是没有报名的，也很少有人骂你，即使这个学员退费了或者不学了，见了面还照样跟你打招呼问好，因为你们都没有觉得因为一单生意没有做下去，然后就老死不相往来。

从产品上来说，我不仅能满足基本的技能需求，我还能解决情绪价值，我还能提供极佳的体验感。这这元素不仅仅体现在我怎么说，我还能告诉你我的逻辑是如何形成的，我的课程是如何设计的，以及为什么要这么设计。看起来都培训班，但是我就可以非常硬气的告诉家长，我这里就是靠谱。你可以因为价格不选择我，但是你一定不会因为品质而诋毁我。

从人员上来说，我的伙伴不仅现在就是最优秀的，而且还会越来越优秀，不仅仅是专业能力，包括职业素养看起来就比同行高出一大块。因为我有花了大量的时间在人员招聘、培训和筛选上，我有一套行之有效的体系来激发员工的状态。我的校区内部分工明确、权责清晰，每个人都清楚的知道什么叫红线，也知道自己的工作重点，也清楚校区的原则就是功劳第一，苦劳第二。

从文化上来说，我的校区从来都不仅仅是一家培训机构，而是以培训科目为载体，链接那些希望自己和自己的孩子越来越好的家长群体，因为我会不断的传递最新的、最具正向价值的、最具长期主义价值的教育理念，不仅仅是可以帮到孩子们的成长，而且还可以基于校区的文化输出，影响更多的家庭。课时包只是最基础的产品形式，真正关键的是我要形成一种氛围，带动一个群体，普及一个理念，形成一种文化。