摘要：10 月 20 日晚 8 点，2025 天猫双十一正式开启，各大品牌和直播间纷纷迎来销售高峰。在众多直播间中，李佳琦直播间凭借其强大的影响力和专业能力，再次成为焦点。数据显示，双十一开卖首小时，多个淘宝直播间率先破亿元，数量超过去年开卖首日，而李佳琦直播间更是

10 月 20 日晚 8 点，2025 天猫双十一正式开启，各大品牌和直播间纷纷迎来销售高峰。在众多直播间中，李佳琦直播间凭借其强大的影响力和专业能力，再次成为焦点。数据显示，双十一开卖首小时，多个淘宝直播间率先破亿元，数量超过去年开卖首日，而李佳琦直播间更是当仁不让的 C 位。

李佳琦直播间双十一首战告捷

李佳琦直播间在双十一首小时的表现尤为亮眼。数据显示，其双十一首小时加购 GMV 同比保持增长，美妆、母婴、时尚、食品等细分品类增长显著，最高增长近 80%。在首日的“超级美妆节”中，十余款热门单品上线即售罄，这一成绩不仅彰显了李佳琦直播间的人气，更体现了消费者对其选品的高度认可。

精细化运营助力双十一

在直播电商快速发展的过程中，各大 MCN 机构的选品能力和供应链管理面临着巨大考验。如今，直播电商已从爆发式增长步入精细化运营的高质量发展阶段，头部直播间的价值也在逐步跃迁，从“流量场”转化到“信任场”。头部主播的角色也随之发生了本质变化，升级为以专业力和信任度为纽带的超级 KOL。用户对他们的信任度、忠诚度和讨论度显著高于行业平均水平。

李佳琦直播间凭借专业选品能力与真实反馈机制，构建起了“用户—直播间—品牌”的双向信任闭环，成为连接供需、降低决策成本的关键枢纽。在美 ONE 内部，李佳琦仍是团队选品的核心，他对美妆产品有着敏锐的洞察力，在十年间为团队沉淀了诸多经验。

预热活动与新品推出

双 11 前夕，李佳琦直播间开启了一系列预热活动，包括综艺《所有女生的 OFFER 2025》和 10 月 6 日的“超级小样节”等。双十一期间，其直播间重点推出一批新品，包括过往热销商品的升级版本、首次进入直播间的品牌产品，以及多个品牌专门为此次大促周期准备的首发新品。

李佳琦直播间选品负责人韩俏表示，今年双十一会更加关注秋冬季节的类目，面霜和面膜市场占有量大。她指出：“美妆领域已经是红海了，其他类目这两年市场补充了供给。在大促节点，消费者需求集中在普适的护肤品类，从清洁、到滋润护养到防晒类产品都会有爆款；从护肤功效来看，抗初老是近两年的核心趋势；从护肤习惯来看，以油养肤、情绪护肤都是流行的趋势。”

国货品牌的崛起与主播价值分化

近年来，中国消费市场基础盘持续稳固，直播电商已成为核心增长引擎。数据显示，截至 2024 年 6 月，电商直播用户规模已占整体网民的近 55%，直播购物成为中国消费者的常态化选择。

在这一背景下，国货品牌在李佳琦直播间中表现尤为突出。从《OFFER》数据来看，国货品牌已经从“追随者”成长为“主力军”。品质耐用、文化认同与科技实力成为国货吸引年轻群体的核心要素。韩俏透露，在筛选《所有女生的 OFFER》的品牌前期，李佳琦会关注品牌的背景、创始人故事、品牌调性、科技壁垒等综合实力。对于国货而言，更多的是要在双十一直播间展现品牌的实力，帮助品牌建立心智。

消费需求的深层变化

与此同时，消费者对产品的评判标准从单一的功能刚需，发展为“功能 + 情绪 + 信任”的“三位一体”综合价值。75% 的中国消费者表现出对“长期主义”消费的偏好，愿意为耐用、安全、可持续的产品支付溢价；超 40% 的年轻人明确表示“愿意为快乐买单”，情绪价值成为关键决策因子，“心价比”消费时代正式来临。

消费需求的深层变化推动了直播电商货盘的不断扩容。近一年大促中，李佳琦直播间内宠物智能设备销售增长超 700%，面部美容仪增长 88%，精华油增长 60%。这些数据表明，消费者的需求日益多元化，而李佳琦直播间能够敏锐捕捉到这些变化，并及时调整选品策略，满足消费者的需求。

竞争下半场：品牌理解和产品把控力

在直播电商竞争日益激烈的当下，当主播们不再以“最低价”作为主要吆喝点时，对于品牌的理解和产品把控力才是竞争的下半场。李佳琦直播间凭借其专业的团队和丰富的经验，在这一领域展现出强大的竞争力。他们不仅能够精准把握市场趋势，还能为消费者提供专业的建议和真实的反馈，帮助消费者做出更明智的购物决策。

李佳琦直播间在 2025 天猫双十一的表现再次证明了其在直播电商领域的领先地位。凭借精细化运营、专业选品能力和强大的品牌合作能力，李佳琦直播间不仅满足了消费者的需求，也为国货品牌的发展提供了重要助力。随着直播电商的不断发展和消费者需求的持续变化，李佳琦直播间将继续发挥其引领作用，为消费者提供更优质的服务和更丰富的商品选择。

来源：柒彩世界观