摘要：2025年上半年，珍酒李渡的业绩有点难看，营收和净利润都掉了不少，尤其是核心的珍酒业务，营收比去年同期少了一大截，销量和卖价也跟着往下走。

2025年上半年，珍酒李渡的业绩有点难看，营收和净利润都掉了不少，尤其是核心的珍酒业务，营收比去年同期少了一大截，销量和卖价也跟着往下走。

就在这节骨眼上，金东集团官宣了个大消息汤向阳被任命为珍酒李渡CEO，全面管珍酒和李渡的业务，年薪加花红一年500万，任期三年。

汤向阳这名字在酒圈不算陌生，业内都叫他“汤司令”，还有个“3亿哥”的外号。

这外号是2018年吴向东给的，当时在几百人的公司大会上，吴向东直接说，要是有人想把汤向阳挖走，得给集团3个亿。

能让老板这么看重，汤向阳肯定有两把刷子，最拿得出手的就是把李渡从泥潭里拉了出来。

本来想，珍酒有“异地茅台”的名头，就算业绩差也能撑一阵，但后来发现，这标签反而成了枷锁。

珍酒是1975年国家搞“茅台异地生产”搞出来的，早期工艺技术都跟茅台沾边，靠着这层关系打开了市场。

可现在不一样了，头部酒企挤压得厉害，珍酒没了“异地茅台”这层光环，消费者好像就不知道它还有啥特别的，价格倒挂、经销商跑路的问题也冒了出来。

汤向阳跟酒打交道36年了，一辈子就待过一家企业，跟了吴向东20多年，用他自己的话说就是“择一事、终一生”。

不过他也不是一直顺风顺水，早年在广东做开口笑酒的时候，还栽过个大跟头。

2005年，汤向阳被派到广东管开口笑的项目，当时他干劲十足，每天4点多就起，一天工作14个小时以上，新车一年开了7万多公里。

本来想搞个“全包店”的新营销模式，结果4年亏了近一个亿，他自己都自嘲是“金六福史上最大亏损王”。

但谁还没栽过跟头？关键是能不能从里面爬起来。

汤向阳不光爬起来了，还专门写了两本日记反思，这复盘能力，确实是做大事的料。

他后来总结了三个教训：一是不能跟别人在一个维度里拼，得找高维的路子；二是当老板别啥都管，要从“队长”变成“教练”；三是别搞人海战术，资源得集中。

这些教训，后来全用在了李渡身上。

2014年汤向阳接李渡的时候，李渡已经连亏5年，年销售才4000万，还亏了500万，5年换了5任总经理。

他一到任就提出“吃小菜饭、过紧日子、打文化牌”，退了员工宿舍、食堂，所有人挤在100多平的门店里办公，先把成本降下来。

李渡当时没啥钱打广告，汤向阳也是无奈之下才想了“沉浸式体验”的法子。

他搞了酒糟冰棒、酒糟面膜，还邀请顾客去酒厂参观，就一个目的让顾客发朋友圈帮忙宣传。

更反常规的是，他把业务人员的考核指标从“卖了多少酒”改成了“来了多少体验用户”。

他说“近者悦、远者来”，只要体验过的人都说好，还愁卖不出去？

后来他又盯上了李渡的元明清古窖池这是2002年在酒厂发现的，文化底蕴够厚。

2015年他推出了李渡高粱1955，一开始卖380块一瓶，后来提了13次价，2024年第二代卖到1230块，成了“中国最贵光瓶酒”，还拿了布鲁塞尔国际大金牌奖。

到2024年，李渡年收入已经到了13.1亿，占了珍酒李渡集团近两成的营收。

这逆袭，说一句“奇迹”真不过分。

现在汤向阳接了珍酒的烂摊子，业内有人看好有人愁。

酒类营销专家肖竹青说，汤向阳用5年让李渡增长十倍，这次说不定能加速珍酒发展；但也有人像酒业人士麦子那样担心，珍酒和李渡底子不一样，照搬模式怕是要翻车。

我觉得麦子说的有道理，李渡能起来，靠的是元明清古窖池的文化稀缺性，一开始只做周边150公里的市场，把体验做透了再往外扩。

可珍酒不一样，它一直靠“异地茅台”的标签走全国化路线，根据地市场都没坐稳就盲目扩张，现在遇到行业压力，问题全暴露了。

而且现在白酒行业的情况也变了，2025年上半年整个行业营收都在降，中小酒企更难，头部企业的市场份额还在往上涨。

消费者也越来越理性，光靠“沾茅台的光”已经不好使了，得有自己的特色才行。

李渡有古窖池和沉浸式体验，珍酒呢？除了“异地茅台”，好像还真没别的拿得出手的东西。

汤向阳自己也不是只会照搬的人，他特别看重学习，每个月有三分之一时间在外学习，一两周就读一本经典，李渡每年还花500万给员工培训。

他到李渡的时候，没硬套之前的经验，而是先找李渡的特色；这次接珍酒，估计也会琢磨新路子。

比如珍酒有70年代“国家试验酒”的历史，这也是个文化点，说不定能打造成“时代记忆”IP，像李渡建古窖池景区那样，搞个“珍酒试验酒博物馆”；还有李渡的沉浸式体验，珍酒可以改成线上线下结合的模式，比如整个“云酿酒”小程序，让全国的消费者都能参与进来，不用只盯着线下门店。

但不管怎么改，核心问题还是绕不开离开“异地茅台”，珍酒还有什么？吴向东把汤向阳请来当“救火队长”，肯定是希望他能给珍酒找到新的核心竞争力。

要是还是靠茅台的名头过日子，就算短期业绩好转，长期来看还是难。

珍酒现在的情况，其实也是很多区域白酒品牌的缩影靠依附头部品牌起家，可一旦头部品牌收紧，自己就没了方向。

汤向阳能不能破这个局，不光关系到珍酒的未来，也给其他类似的酒企指个路。

至于最后能不能成，还得看他怎么把李渡的成功经验，变成适合珍酒的“药方”了。

来源：念寒尘缘