百亿豪门儿媳狂揽7000万成“新一姐” 小红书带货靠“人设牌”

B站影视 港台电影 2025-10-15 02:20 2

摘要:双十一前奏:从吴千语首秀看小红书直播破局之道 | 图源:豆包AI作者/ IT时报 毛宇编辑/ 钱立富 孙妍今年双十一已经拉开序幕,而小红书的直播带货攻势,让今年双十一多了一些不确定性。

双十一前奏:从吴千语首秀看小红书直播破局之道 | 图源:豆包AI作者/ IT时报 毛宇编辑/ 钱立富 孙妍今年双十一已经拉开序幕,而小红书的直播带货攻势,让今年双十一多了一些不确定性。

7000万销售额,一场直播完成。这个数字放在抖音淘宝,也许不算顶流,但在小红书,它第一次让外界意识到:高客单价也能爆。吴千语不是传统意义上的带货王者,没有喊麦式节奏,也没有全网最低价,她只是坐在自家开放式厨房,一边煎牛排一边聊锅的导热速度,三小时里,单价两千多的意大利炖锅卖出上万件。评论区刷屏最多的是:她真在用,我就敢买。

很多人以为小红书只能种草几十块的小零食,结果平台三季度财报甩出两条硬数据:单月直播GMV破500亿,连续三个季度增速超50%;单价过千的订单占到35%,复购率比行业均值高20%。一句话,买得起的人留下来了,还回头再买。抖音淘宝退货率常年40%,小红书压到15%左右,差距肉眼可见。

为什么能成?先看清人群。小红书日活里,一二线城市女性占比过半,30岁以上有消费实力的用户增速最快。她们不缺信息,缺的是信任。吴千语的标签是百亿豪门儿媳,日常晒的是跟婆婆学煲老火汤、给老公带便当,这种生活片段把贵价锅具、有机食材、小众香氛全部日常化。观众默认:她不缺钱,推荐的东西自己真用,翻车概率低。信任感一旦建立,价格就不再是最大阻力。

平台顺势把流量密码写进算法:直播前一周先放短视频预热,内容不是降价通知,而是主播本人用产品做早餐、布置餐桌、拆快递;直播当天,笔记与直播间双向跳转,用户看完图文再进直播间,心智已经被教育一遍,成交自然高。抖音用低价跑量,淘宝用供应链锁客,小红书用信任做护城河,三家打法彻底分开。

吴千语只是最先跑通的人。紧随其后,董洁把清冷知性写成选品标准,客单价拉到一千五,单场仍卖三千万;章小蕙把护肤课堂搬进直播间,一瓶三千多的精华十分钟断货。平台发现,只要人设立得住,高溢价也能规模化。于是内部悄悄上线垂类频道,给头部主播定制专属标签,厨房、家居、美学院线被拆成独立入口,用户点进去就像逛买手店,不再是大卖场。

抖音不会坐视。内部人士透露,抖音电商正在小范围测试会员制,直播间先交99元年费才能买高溢价新品,直接对标小红书的核心人群。淘宝同样加码私域,把88VIP与直播打通,用积分兑换锁定复购。战火升级,小红书必须更快把个人信任变成平台信任。

办法有两个。一是把主播变成品牌。吴千语团队已经注册自有厨具商标,首发联名高压锅预售破万件,平台单独给频道入口,未来一年计划上新三十款,从锅具到砧板全线覆盖。主播不再赚佣金,而是赚品牌溢价,平台也能深度绑定供应链,一举两得。二是批量复制腰部达人。小红书悄悄降低直播门槛,粉丝五千就能开播,官方提供选品池、脚本模板、投流优惠券,用系统化的方法把真实分享做成可重复流程,避免再出现ALL IN一个头部的高风险。

普通人能学到什么?如果你在做副业或小生意,别再卷低价。选品时先问自己:我能不能让用户相信这东西我天天在用?文案别写便宜包邮,写清楚真实场景:敏感肌洗完不紧绷、三口之家一锅刚好、加班到十一点靠它回血。直播时把镜头对准生活,不喊倒计时,先讲自己踩过的坑。信任感一旦到位,利润比流量更稳。

回头看,双十一只是节点,真正的赛点在后头。抖音淘宝正用会员、供应链、补贴三路夹击,小红书能不能把7000万单场变成日常,就看它能不能把个人信任升级为平台信用。对于想进场的人,机会窗口还在,但门槛正在抬高:会讲故事只是基础,能把故事变成品牌,才能留在牌桌上。

来源:沙滩中搭建梦幻王国

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