摘要：品牌的商标所有权是酒厂的，打造一个全新的品牌要依靠经销商和消费者的共振。在坚持一地一商、独家代理的区域市场，品牌的经营权和管理权在当地经销商的手中。厂商永远是一家，齐心协力才能打造出新锐品牌。

品牌价值是由经销商和消费者共同创造出来的。

品牌的商标所有权是酒厂的，打造一个全新的品牌要依靠经销商和消费者的共振。在坚持一地一商、独家代理的区域市场，品牌的经营权和管理权在当地经销商的手中。厂商永远是一家，齐心协力才能打造出新锐品牌。

打造新锐品牌很难吗？要看你的初心和心态是什么！如果你的初心是想让消费者能够花最少的钱购买到最好的酒，你就会打磨出极致性价比的产品，没有任何的套路，一心一意地对消费者友好；你想让你的经销商能够长长久久的稳定赚钱，你就会把经销商的生存和发展问题当成自己每天最重要的工作目标。把自己的利润空间压缩到最低，最大限度地让利给你的经销商。

你的心态是为了打造百年老字号品牌，你就会耐得住寂寞，静下心来，好好的规划个十年二十年。你不会在意大的经济环境好不好，有没有禁酒令，年轻人喝不喝酒，白酒行业萧条，名酒的价格倒挂金钟等。你相信的是白酒是几千年来传统文化传承，早已融入中国人的血脉，是婚丧嫁娶、商务宴请、逢年过节的必备，你不会在意行业是高峰还是低谷，也不关心名酒厂日子是否好过，只是按照自己规划的长远发展战略，一步一个脚印坚定不移地走下去。每增加一个客户、每增加一份销量，你的事业就像是滚雪球一般，越滚越大。

经销商对新锐品牌不要有畏难情绪。经销商在白酒行业中存在的价值就是为新锐品牌“开疆扩土、打江山”，而不是给别人当“快递小哥”。所有人都知道卖独家代理的新产品是最赚钱的。做品牌如同养孩子，急不得。只要孩子是你亲生的，你就不会每天叫苦不迭，拼尽全力都会把他养大成人。

经销商做新锐品牌就是要有一个养孩子的好心态。从自身做起，你独家代理的酒，你自己要喜欢喝。如果只是为了“卖酒赚差价”，自己卖的酒自己都不喝，你在白酒行业内很难取得成功。自己喜欢喝、自己带头喝，从自己身边的亲朋好友、同学战友、老乡同事们开始，请大家吃饭喝酒，慢慢地培育消费群体。坚持个三二年，就会成功。只要你选择的产品具备极致性价比，就一定能够赢得消费者的信任和青睐。

经销商一定不要沉迷于“卖酒赚差价”的经营模式。这是简单劳动的重复，不需要动脑子，没有任何的价值和意义。因为你永远避免不了同质化竞争和内卷，以及电商平台和直播带货的冲击！未来最有价值的是品牌和渠道，准确来说是自有品牌和自有渠道！天津的狗不理包子和河南开封第一楼的包子，为什么比你楼下早餐店里卖的贵呢？是因为他们有品牌价值。一个卖包子的都能坚持上百年，你卖酒的急什么，先规划个十年二十年再说。你要是有这样的心态，还害怕不成功吗？

让品牌在消费者心中落地生根，良好的口碑传播是塑造品牌最好的捷径！一念心清净、处处莲花开。

来源：孙信科