摘要：说真的，这帮人完全活该。现在哪个做健康品的还在公域投广告？我去年见过北京某医疗集团，每月光在某音烧钱就烧掉三辆保时捷911，结果转化率连0.3%都摸不到。当时我们团队接手的时候，那个GMV曲线比ICU病人的心电图还刺激。

你知道吗？上个月我在杭州见了三个大健康项目的创始人，他们端着星巴克的手都在抖——不是说咖啡因过量，是每天烧几十万广告费还不见订单，搁谁都得疯。

说真的，这帮人完全活该。现在哪个做健康品的还在公域投广告？我去年见过北京某医疗集团，每月光在某音烧钱就烧掉三辆保时捷911，结果转化率连0.3%都摸不到。当时我们团队接手的时候，那个GMV曲线比ICU病人的心电图还刺激。

记得第一次看他们直播间，那个营养师硬是把益生菌讲成了量子物理课。我看着不断下跌的在线人数，真想把咖啡泼到他们运营脸上："说人话！你卖的是保健品不是诺贝尔奖！"三个月后当我们跑通私域模型，单客复购直接干到7.8次，这帮人才明白啥叫"卖健康"得先"卖人设"。

现在行业里90%的玩家早该被清理了。别看现在满大街都在说"全生命周期健康服务"，真能落地执行的团队我两只手数得过来。你知道为什么长轻营养食疗一年能干几十亿？人家早把客户分成了"孕傻期妈妈"、"应酬胃总监"、"三高老干部"，每个群发的养生食谱比亲妈还贴心。

说实话我也栽过跟头。年初给山东某私域陪跑项目，光教他们发朋友圈就耗了二十天。那帮高管死活不肯露脸："我们可是上市集团..."气得我拍桌子："不给人看脸的养生顾问，跟莆田系的网页弹窗有毛区别？"

现在杭州最顶级的私域团队都在玩"生活流"——客户压根感觉不到你在营销。上周刚签约的养生茶项目，我们让顾问早上7点发晨跑后拉伸视频，中午晒自己搭配的轻食餐，晚上9点直播间不带货纯聊失眠调理。就这简单三板斧，复购率愣是从12%冲上40%。

我常跟团队说，大健康行业的钱分两种：赚焦虑的钱和赚信任的钱。前者现在越来越难骗了，天津有家卖减肥奶昔的，上周刚被职业打假人扒得底裤都不剩。真正的出路是把营养师变成客户的"云闺蜜"，把健康管理师整成"电子老伴"，那些天天搞恐吓式营销的，迟早被95后举报到封号。

昨天看后台数据，我们陪跑的某个减脂社群突然爆单。点进去一看，原来是顾问把自己男友拉进群当"对照组"，直播记录他从啤酒肚到六块腹肌的90天。这种活人养成游戏，可比什么"三天瘦五斤"的鬼话管用多了。

说到底，大健康这行现在赚的是信心的钱，是时间的钱。你要能让客户感觉不是在买产品，而是在买未来十年的高质量生活，那别说4亿慢病群体了，就是四十亿的市场也吃得下。问题是你敢不敢把销售团队从"卖货机器"变成"生命合伙人"？

当北京那个医疗集团开始自己直营时，我突然觉得特别欣慰。这说明整个行业终于开始明白——健康产业的终点根本不是成交一盒蛋白粉，而是让客户忘记自己曾经需要买蛋白粉。

我是华哥，当你的同行还在用人工抢流量时，聪明的大健康从业者已经在用AI建造护城河。
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来源：华哥银发圈