摘要：对于口子窖而言，“发狠”本土市场意味着它不再仅仅满足于维持原有的市场份额和惯性增长，而是以更积极、更强势、更精细化的策略主动出击，旨在进一步挖掘省内市场潜力，提升市场占有率，并构筑起应对全国性品牌和其他省内竞品挑战的坚固堡垒。

今年以来，“发狠”本土市场成为众多酒企的共识。

一个观感：口子窖这两年来，对于省内市场的重视程度有了很大提升。

发狠一词，有点口语化，用在这里呢，意在表达口子窖似乎正在以一种前所未有的决心、强度和资源投入，来巩固和深耕其根据地市场。

对于口子窖而言，“发狠”本土市场意味着它不再仅仅满足于维持原有的市场份额和惯性增长，而是以更积极、更强势、更精细化的策略主动出击，旨在进一步挖掘省内市场潜力，提升市场占有率，并构筑起应对全国性品牌和其他省内竞品挑战的坚固堡垒。

据名酒观察了解，自上市以来，除2020年受外部环境影响外，口子窖省内营收占比长期稳定在80%左右，省内市场营收持续增长，经销商数量也稳步提升，反映出其对本土市场的高度依赖与持续深耕。

这一策略本质上是区域酒企生存逻辑的集中体现。面对省外激烈竞争与全国性名酒的挤压，口子窖在安徽本土市场根基深厚，占据明显区位优势，更具发展韧性与增长空间。

01

9年省内营收翻一倍

口子窖事实上一直很稳健

从省内市场营收看，自上市以来，口子窖省内市场营收从2016年的23.14亿元到2024年的49.56亿元，翻了一倍多，增速达到114.17%。

尽管2020年受外部因素影响出现短期回落，但整体增长趋势稳健。尤其是2021年-2024年，省内营收增长约8亿元，显示出强劲的复苏与增长动力。

从省内市场营收占比看，2016年-2024年，口子窖省内市场营收占比稳定在80%左右，凸显省内市场作为业绩压舱石的重要地位。

与此同时，省内经销商网络持续扩展，从2016年的348家增至2024年的502家，净增154家。

综合来看，当前口子窖在省内维持在50亿盘子，一直较为稳健，韧性也较为明显。

02

省内危机感加大

口子窖一改低调，保持品牌“攻势”

面对古井贡酒、迎驾贡酒等省内竞品的强势崛起，口子窖自2024年以来一改以往低调作风，保持了一定的品牌攻势。

2024年，口子窖聚焦“中国兼香高端白酒品牌”定位，构建网络营销矩阵，精准发力社群营销。线下方面，创新营销方式，加强品牌深度沟通。在重点市场先后举办口子窖·圆梦大学“千百公益行动”、“口子窖·百万惠师”活动、“口子窖兼香之夜·群星演唱会”、掼蛋大赛、李白诗歌文化节、老评委走进口子窖等特色文化活动，强化品牌文化与公众的情感连接。

进入2025年，口子窖继续深化品牌深耕战略。上半年，企业在省内重点市场持续开展社区品牌活动，成功打通社群营销路径。濉溪酿酒遗址展示馆开馆运营；2025年口子窖·圆梦大学百千行动持续开展。口子酒文化博览园正式对外运营，针对本土及全国重点市场客户，开展更多回厂游、体验游、品鉴游等特色品牌文化体验活动，进一步增强品牌的文化底蕴与消费黏性。

以及最近的借势世界制造业大会的高端平台，以及开启了“真藏未来研学游”的创新实践，首度开启厂区沉浸式体验。

在品牌传播之外，口子窖同步推进“智转数改”、酒旅融合、产能优化与产品研发等项目，从数字化管理、产能支撑到产品力提升，系统构建品牌长期竞争力。

而在渠道方面，口子窖省内依托安徽运营中心，探索推进渠道转型，以应对市场挑战。

在名酒观察看来，作为一家颇为低调的酒企，口子窖之所以“发狠”省内市场，原因归结于以下几点：

第一，在古井贡酒、迎驾贡酒等对手持续加码省内竞争的局面下，若不能及时强化品牌声量、抢占消费者心智，未来将面临份额被挤压的风险。因此，口子窖的当务之急，在于聚焦省内实现市场突破，筑牢品牌护城河，为后续发展积蓄更强动能。

第二，不少区域酒企在省内根基未稳时便盲目扩张，结果资源分散，导致“省内守不住，省外打不开”的双重困境。对于口子窖，最务实的策略是“先为不可胜”。将安徽市场打造成一个利润丰厚、渠道稳固、品牌坚实的“本土市场”，才能进可攻、退可守，在未来竞争中掌握主动权。

第三，安徽市场消费升级与主流消费群体年轻化并存。口子窖在兼香型品类有传统优势，但品牌形象需与时俱进，防止与品牌遗忘脱节。巩固基本盘，不仅是守住销量，更是要通过产品结构升级和品牌沟通创新，强化“兼香领袖”的高端认知，在省内建立起难以逾越的品牌护城河。

来源：名酒观察